第12章 偏与全(2)

你想做一个成功人士吗？你想成为销售中的强者吗？只要你想，你就一定可以做到，你要相信自己，自己一点都不比别人差，别人能做到的你就一定也能做到。想要改变自己的一生，就让自己先拥有一个坚定的信念，你要在心里告诉自己：“我不会再让任何人看不起我！我要变强！只有自己变强了才可以去保护自己想要保护的人。”只要自己拥有坚定的信念，不管在什么时候就再也不会被挫折打倒。你不再是一个弱者，而是一个能够改变自己生活的强者。

上海交通大学的校友，从学校毕业后，走上社会，其中有不少人走上了创业之路，其中的一些人创业已经基本成功。我们挑选了11个创业有所成绩的公司作为案例，编写了这本《IT人在路上》，叙述了这些创业者在创业过程中的心路历程，并从就学、家庭教育、爱好等方面剖析一个创业者成功的奥秘。此书可供IT行业从业者、商界人士，以及准备创业的年轻人阅读，从中获取创业的经验。

华为在业界有一个响亮的名号——“土狼”，做企业就是要发展一批狼，任正非以军人的果敢与强硬，一手组建了一支营销铁军。就是靠着这支队伍，华为从南海打到北国边疆，然后又挥师国外，和众多的国际巨头抢市场。恶劣的生存环境、“狮子”独霸的市场局面，强劲的狙击实力，华为统统扛下来了。这与任正非极力倡导的“狼文化”不无关系。

“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”——弗兰克·贝特格近三十年推销生涯的经验总结。因此，可以这样说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。所谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程，而推销口才的好坏，也将会在每一个环节上，对推销工作的成败产生决定性的影响。可以毫不夸张的说，销售的成功在很大程度上可以归结为推销人员对口才的合理运用与发挥。

执行到位决定企业的成功，任何企业的成功都必然是执行力的成功；执行到位决定竞争力的强弱，直接影响到企业的生存和发展；执行到位决定企业的生存力和发展力，决定企业的兴衰与成败；管理者的执行到位决定公司的执行力，个人的执行到位则是个人成功的关键；注执行到位就是关注企业和个人的成功！本书从“执行重在到位”的角度出发，一针见血地阐述了执行不到位的种种危害和表现，提出了“执行到位的四大心态、三大检验标准”，以及“如何执行的三大保障”，并针对如何提高员工执行力给出了中肯的建议和有效的方法，对企业人员有着非常重要的指导作用。

白天，这是一家普普通通的杂货店。夜晚，这是一家为各种二次元人排忧解难的神秘商铺。

帝妃爱情绝唱古已有之，但像光绪皇帝和珍妃这样，把自己的爱情和国家命运、民族存亡紧密相关，这更是爱情中最伟大的和最悲壮的，他们高尚和凄美的生死恋在中国帝妃爱情中堪称千古绝唱。这段爱情既让人伤心落泪，又让人肃然起敬。故事从慈禧太后给光绪皇帝指定皇后酿成了他的婚姻悲剧开始，描写了光绪帝与珍妃的相爱给光绪帝痛苦、孤独的心带来了春天。他们情投意合，心心相印，共同的政治见解使他们爱得死去活来。然而，政治是无情的，正当他们生死相随要变法强国时，慈禧太后发动了政变，光绪帝被囚禁，珍妃被打入冷宫，一时间血腥苦雨、阴霾遮天。

秦基伟（1914年-1997年），湖北红安人。参加过黄麻起义，1929年参加红军，1930年加入中国共产党。参加了长征。大革命时期，历任红31军274团团长、红四方面军总参谋部补充师师长、西路军总部四局局长等职；抗日战争时期，历任八路军129师独立支队司令员、129师新编第11旅副旅长等职；解放战争时期，历任晋冀鲁豫野战军第9纵队司令员、第二野战军四兵团15军军长等职；建国后，参加了抗美援朝战争，指挥了著名的上甘岭战役；回国后，历任云南军区副司令员，昆明军区副司令员、司令员，成都军区司令员，北京军区第二政委、第一政委、司令员，国务委员兼国防部部长等职。1955年9月，被授予中将军衔。1988年4月，被授予上将军衔。曾任中国共产党第十一至十三届中央委员，第十二届中央政治局候补委员，第十三届中央政治局委员，中央军委委员、常委。1997年2月2日，因病在北京逝世，享年83岁。1984年10月1日，中华人民共和国成立35周年，在天安门广场上举行了自1959年以来的第一次大阅兵，也是新中国成立后最隆重的首都大阅兵。

让别人喜欢你是一门艺术。这门艺术，需要学习，需要修炼。掌握了这门艺术，必然会终身受益。良好的人际关系，能让你在赢得友谊的同时，更能获得他人的信任耶么，如何才能打动别人呢？只有从内心修炼好品格和习惯，才能真正得到别人的尊重和喜欢。

机缘巧合，她爬上了他的床，却不想成了牵绊一生的宿命。多次的夜夜相伴，一次又一次的契约之诺，她撕了他的支票，道：“我不是那种人。”他笑的英俊至极，又一把拉过了她按到了床上，挑眉笑道；“我当然知道，你不是那种人……”手指缓缓向下，向着神秘之地探去：“你是这种人……”--情节虚构，请勿模仿

1622年，这一年孙承宗经略辽东，这一年魏忠贤亮出了刀剑，这一年万鑫煤化工集团董事长沈清平穿越到了一个匠户家里……然后奉命押送军械去辽东……

“还能再战五百年”的大满贯影后蒋碧薇这次拿到了不一样的剧本。穿越到了异世一个普通的农家姑娘身上。剽悍的人生依旧剽悍。

寒门男生的奋斗历程和生活、感情经历。世事洞明皆学问，人情练达即文章。

本书以建设世界级的中国企业为主题，文章包括：对标世界一流 打造更强更优的中国企业、通过运营转型和管理提升 打造世界一流企业、五个最常见的全球化误区、全球型企业的人才困境等。作者为麦肯锡全球各分支机构的董事和顾问等。

本书收录作者近年来创作的散文随笔80多篇。是从作者心灵深处涌动出来的文字。在作者的word文档里有一个名为“心灵呓语”的文件夹，保存在这个文件夹里的文章不是小说，也不是传奇，它是作者内心的独白，是我夜深人静时作者对这个世界发出的真实的声音，饱含作者对父母的爱、对儿女的爱，对朋友的爱。