第11章 偏与全(1)

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

创业并不是传奇！书中的内容并不会让您头脑发热、热血沸腾，反而会让您趋于理性、冷静！它没有吹嘘种种创业的“宝典”和“圣经”，而是讲述可能导致创业失败甚至让创业者破产的种种可能和潜在隐患。它解决的问题是：在当下的中国，没有资本支撑也没有强大的后台，普通人如何避开陷阱、少走弯路、修正做事方法，从而走出“我想创业”的梦想，迈向“我能创业”的征程！是企业老板、门店经营者、草根创业者和不甘于打工者不可不读的创业实践宝典。

本书主要介绍了 38条家庭实用理财的方法，指导您对投资管理做出更客观的判断。过去，银行的“零存整取”曾经是普通百姓最青睐的一种储蓄工具。每个月定期去银行把自己工资的一部分存起来，过上几年会发现自己还是小有积蓄。但是，如果我们把每个月去储蓄一笔钱的习惯换作投资一笔钱呢？结果会发生惊人的改变！不一样的理财观念造就不一样的人生！

创业不该是关起门来的单打独斗，而应该是一种乐于交流、不断吸收、随时感知外部世界的生活方式。在硅谷，这个全球初创公司和创新技术的第一孵化地，精英创业者们又在读什么、想什么、并且感知到了什么呢？本书通过分享硅谷创业精英们的所读所想和实战经验，为创业路上的人们打开了一扇窗。这21本由硅谷新贵们甄选出的创业路上的必读经典，从不同的行业视角带来关于创业的全方位解读：艰难时刻创业者需要具备怎样的素质和心态？在硅谷，哪些商业新趋势正悄然兴起？如何激发团队创造力？怎么迅速成为行业垄断者？创业是一条孤独且艰辛的不归路，你准备好连接世界了吗？

本书以腾讯的企业发展史为主轴，将马化腾的成功管理思维一一加以剖析展示，以让读者全面了解他是如何修身、用人、经营、创新、开拓、竞争、打造品牌的。由此，也希望为创业者、管理者和职场经理人走向成功提供一个样本，并让自己的理念得到洗礼、思想得到升华、境界得到提升。阅读马化腾，更能学到“具有中国特色”的商业智慧。

不是教你玩阴的，教给你的，是最现实的生存法则。不是教你弄虚的，教给你的，是最实在的处世之道。闯荡社会的必修课，让自己不中枪、不憋气的处世哲学。对自己狠一点，离成功近一点。拒绝不好意思，找回强势的自己。才能在人生的道路上游刃有余走社会，少走弯路不吃亏。你不是超人，不可能让每个人都满意；你也不是钞票，不可能让每个人都喜欢；你没有金刚钻，却偏要揽瓷器活……千万别逞能了，千万别不好意思了！因为面子，因为不好意思拒绝，就丧失了对自己生活的掌控权。烦恼就会接踵而来。

华静言事业有成，聪慧美貌，一路走来都是眼高于顶。直至遇见周承锴，本以为终于遇到命中注定的锦绣良缘，可是，没想到周承锴迫于家庭要求与孔氏千金订婚，苦心挣扎的结果，使她最后咬着牙，掩着痛，独自看他飞离自己的世界。伤痛之余，华静言毅然放弃了这段感情，没想到却因此结识孔氏大家长——周承锴新婚妻子的父亲易仁。两人彼此吸引，又百般克制。在她以为一切结束、尘埃落定的时候，却不知道真正的命运纠葛才刚刚开始，孔氏家族的内部斗争使静言陷入爱情旋涡……

下了车，易老倌朝越来越小的班车屁股啐了一口。他挑起两个蛇皮袋回来过年，一副穿了好衣服生怕别人看不到的样子。他的面颊早就变成了一张钱纸，枯黄干燥。村委办公楼像指挥塔般武高武大立在村道旁。三只乌鸦正在啄一具毛茸茸的乌鸦尸体。一只呆鹅伸长注定要被宰杀的脖子，嘴巴一张一合，嘎嘎地叫个不歇气，一身喷臭。还没走开几步，淡淡的过滤嘴烟气，夹着大蒜的呛味，附着女人的胭脂体香，丝丝缕缕飘进了他的鼻腔。这是村长的味道。前面一个细手细脚的人，大蚱蜢一样地拦在路中间，一定是村长了。他高大的影子向后倒扑过来，压在易老倌的身上。

权威版本：以剑桥勒伯古典版古希腊文本为依托，收集所有古希腊的传世戏剧作品。名家名译：古希腊罗马文学、文化专家张竹明教授和王焕生教授倾十年之功，从古希腊原文精心译成。全新亮相：绝版多年，全面修订，装帧升级，典雅尊贵，极具收藏价值。大奖作品：曾获第二届中国出版政府奖，第二届中华优秀出版物奖，第十一届哲学社会科学优秀成果奖等重大奖项。位于地中海东北部的希腊，是欧洲文化的摇篮，人类戏剧的最早发源地。古希腊悲、喜剧都与酒神庆典和民间滑稽演出有着血缘关系。

这一场风花雪月的快穿之旅，这一场命中注定的追妻之路，是缘，还是劫？阎灵：你是时光献给我的礼物，此生不负。Samuel：你是我的全世界，我的情劫，爱你此生不得歇。Evie：我的暗恋从没有结局，可我愿意为你守身如玉。Alex：我的每一生，都在等，我所爱的人。

三年前，她被父亲以一千万的价钱卖给了江家，令他心爱的女子负气远走，她在地狱里苦苦挣扎。他说：“何书蔓，我绝对不会爱你，别一天到晚想着勾.引我！”他说：“我知道你心里藏了个男人，但本少爷不要的东西，也不会施舍给LOSER！”他说：“你毁了我的爱情，所以——所有你珍爱的人和物，我都要毁掉！”终于有一天，她心死，因为他在她母亲尸骨未寒的时候，高调在媒体面前宣布说要和她离婚娶别人！母亲丧事完了之后，她签了离婚协议书，我知道你还爱着她，字我已经签好了，祝你们幸福。”说完，她转身走远。身后的人，捏紧手里的离婚协议书，目光中没有欣喜，只有愤怒。何书蔓对于江迟聿来说：存如鸡肋，厌如糟糠。

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一个弑神灭仙的故事。（书一般，这是一本读者很少的书，因此简介也很少。）

这是一个巫妖联合，妖天巫地，一统洪荒，镇压一切不服的故事。龙汉劫时，太一沟通大罗天，庇护周天星神。其后，开辟九重天阙，建立无上神庭，再现神族荣光。巫妖联手，建立太极混元大阵，抽取无边混沌之气，延缓量劫的到来。以洪荒为根基，跨越时间线，征伐无穷异世界，建立至高天庭的故事。本书书友群：五、七、一、九、五、八、九、四、九

主人公肖晓出身于军人家庭，崇拜英雄，精力充沛，奇想迭出，品学兼优。他心中有一个愿望：当一回学校的升旗手，但愿望总是得不到实现。他没有放弃努力，团结“学习尖子”林茜茜，帮助“追星族”祝小娜，和包郝、马驭等同学智抓“偷猴贼”，积极参加“手拉手”活动……终于，他在临近小学毕业的时候亲手升起了一面鲜艳的五星红旗。