第25章 大客户销售的七大战略(3)

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销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

在“销售”我的个人服务、想法以及产品的过程中，我使用了一种独特的销售流程。而且，我已经了解到了最有效的销售原则和销售方法。这些能够确保销售取得成功的原则和方法不仅在我自己大量的亲身经历中获得了检验，而且还在我众多的实验中得到了证明——这些实验是在成千上万的销售人员中展开的，作为一个行政主管，我有进行这些实验的特权。我们福特汽车公司设计了自己独特的销售流程，利用这种销售流程，福特公司的许多销售人员都从平庸的失败者变成了必然的成功者。

私营公司从失败到成功，看似遥远，其实往往也就那么关键的几步，关键的几步走好了，就可以使公司做大、做强、做久。否则，一脚踏空，公司就会走向衰落。特别是当前的情况下，经济、社会环境日臻完善，市场也更趋向于专业、规范、科学，所以对经营者的要求也随之提高。如果说昨天的私营公司能够通过“摸着石头过河”，依靠总经理的自我摸索逐渐从蝌蚪变成青蛙的话，今天肯定不行了，时间不允许，机会也不存在了。今天的私营公司经营者要懂得科学的经营方法，摸清市场脉动的规律，才能在这个百舸争流的时代有一番作为。

哈佛大学是美国最古老的高等学府，也是美国和世界最负盛誉的名牌大学之一。三百年来，哈佛大学人才辈出，有从政的美国总统，也有获得诺贝尔奖金的学者，但更多的则是大财团中的决策者。《哈佛市场营销学》主要介绍了深受人们欢迎的哈佛营销学课程的内容，以及哈佛学子在市场营销方面所取得的巨大成就，系统地分析了哈佛弟子们在企业管理策略、商场营销秘诀、为人处世艺术等方面的成功经验，它不但是初涉商界者的经典，也是经理们营销的至理名言。

这本没大纲太监了，求求你们别入坑了，看看另一本吧，是写好大纲才动笔的。 【海贼同人】“刚创建好人物就出现闪电，这是要穿越的节奏啊？”下一秒，电脑黑屏，说话的小哥已经消失。巴隆很难受：“穿越就穿越吧，为什么必须使用随便起的昵称啊？”这是一个鬼剑士在海贼世界不断搞事情的故事，简介短小无力，日后再改。ps：不跟船，不后宫。

天地圣器东皇钟在巫妖一战中破碎成三十六残片，天地三界几欲崩塌。道祖鸿钧独得其三十三残片，其余三片不知所踪。鸿均道祖持碎片炼化成三十三层天，每层天地各成一界。一个山野少年无意间得其一片，发现自己生活在神弃一界。手持异界而来的东皇钟碎片开启逆天之路····

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日子过得清贫点儿，没什么可怕的，一家人快乐安康地生活才是一种幸福。更何况只要拥有健康的身体，只要肯踏踏实实地劳动，何愁不能致富呢？无论何时，健康是生命之基、快乐之本、幸福之源，我们都要把健康放在第一位，从日常生活做起，从一天三顿饭做起，保养好自己的身体，做自己的家庭保健师。

梅雨时节，屋外雷声阵阵，奚画站在窗边，托腮看着雨滴沿屋檐落下。忽然，她想到什么，转身行至门口，嚯地将门拉开。外面蹲着的那人，和他身侧蹲着的黄狗齐刷刷抬起眼来看她。“……你在作甚么？”关何抹了一把脸上的水，淡淡道：“看门。”“我家有狗。”后者想了许久，方正色道：“一条不够。”--情节虚构，请勿模仿

千奇百怪的外星生物，形态各异的星舰战船，光怪陆离的神秘星球，还有热血沸腾的探险故事……五个来自不同星球的少年，为了实现梦想开启了星际探险的征程！他们并不完美，但是他们却能勇敢的走在梦想的路上。

《中国文化知识读本：詹天佑与中国近代铁路》讲述在清王朝的腐朽统治，西方列强的肆意蹂躏下，中华民族，这个古老骄傲的民族被科技发达的西方蔑视，在西方的机械呜叫声中失去方向。而詹天佑，中国铁路之父，用有力的臂膀，撑起了中国铁路建设乃至中国工程界的天空。

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我国的当铺历史十分悠久，早在千年以前的汉代，典当就已经出现在人们的生活中了，到了宋代，由唐代的专营与兼营并立，逐渐向专营发展，正式成为了一种行业。这是中国典当业发展史上的又一大变化，虽然它们曾经备受争议，然而不能否认的是，它们以超前的经济意识和先进的管理模式，最终促进了现代金融业的发展。

无论何时，都要学会控制自己的情绪和脾气，当我们对生活的失败大发脾气的时候，也就失去了自己的沉稳和坚毅，就容易迷失自己。脾气暴躁，会给我们带来很多意想不到的麻烦，甚至会使我们走向失败。不急不躁、不怨天尤人、不轻易发怒是良好的品质，一个做事光明磊落、生气蓬勃、令人愉悦的人，到处受欢迎。自制力强、冷静沉着的人往往比焦虑万分的人更容易应付各种困难、解决各种矛盾。切记：控制脾气拿出骨气，就会改变命运!