胡雪岩经商路上，虽然占了天时地利，但是指引他帮助他成功的主要还是人和。为了谋求人和，胡雪岩用的一些方法，或许说起来让人觉得不耻。但是为了成功，有些事需要不择手段。何必拘泥于别人的目光。他的想法有些急功近利，但他所结交的人，总是能够在最危急的时候，让他转危为安。
胡雪岩认为结交人的第一点，就是要舍得花钱。每当胡雪岩听说，某某人要前来会见他，他总会根据人的声望、地位等等、准备好相应的银两或者礼物。多则奉赠万两，少则三五千两。看上去眼睛眨都不眨，但是心里面估计也偷偷懊恼过。这样做也是一种投资，早晚能够收回。不过也可能出现对方贪得无厌的情况。所以胡雪岩赠银赠物的对象都是有选择性。
胡雪岩的好友嵇鹤龄，是一个天性孤傲的人。当年他为王有龄解除了民变的危机，除却了王有龄的一个心头之患。王有龄对他的才干赞赏有加，决定出面为他邀功。巡抚大人黄宗汉满口答应，并还要为王有龄记功。
时间过得很快，收到调函的王有龄，并没有接到委任状，心里十分着急。胡雪岩一听说此事，就多方打探，果然其中有鬼。原来黄宗汉对嵇鹤龄已经有所安置，嵇鹤龄对此心生愤懑。
王有龄知道是黄宗汉拦在其中时，心急的他决定登门拜访。王有龄的顶头上司何桂清与黄宗汉是忘年之交，所以对待王有龄是礼遇万分。碍于情面，王有龄也不好直接询问，只得旁敲侧击。但是黄宗汉显得不明其中含义，一次次转移话题。其间他询问胡雪岩的阜康钱庄开张后经营的如何，并附带说自己也准备到阜康钱庄去给老家兑汇二万两银子。自己常年不在家也只能这样略表孝心之类的，对于嵇鹤龄委任一事却绝口不提。王有龄并没有领会其意图，一直继续旁敲侧击。黄宗汉对此很不高兴，推说自己身体抱恙，需要休息，不好久陪。王有龄也只好起身告辞。
胡雪岩从王有龄那里听到这些情况，善于揣摩人心的他，微微一笑。告诉王有龄不必心急了，嵇鹤龄的委任在三天内一定会下来。待王有龄走后，胡雪岩回到钱庄，让伙计准备两万两的银票，以嵇鹤龄的名义寄往黄宗汉的老家，并且将票根送给黄宗汉。
果不然，三天后，嵇鹤龄的委任状就下来了，他填补王有龄留下的海运局坐办的空缺。王有龄不由得佩服胡雪岩料事如神。嵇鹤龄不知是谁替他做了疏通，但是这人必定是王胡两人之一，于是跟两人走得更近了。
俗话说“拿人手短，吃人嘴短”，先给别人甜头，再寻求别人帮助，事情就会顺畅许多。别人做起事来，也不会觉得心不甘情不愿。
法国皇帝路易十四当政期间，王宫挥金如土，穷奢极侈，出现了严重的财政危机。路易十四为满足其挥霍享用的需要，向老朋友贝尔纳尔借钱，却惨遭拒绝。他左思右想，终于心生一计。他事前交代财政部长德马雷设宴款待贝尔纳尔，然后自己在如往常一般逛花园，假装凑巧遇到。顺势邀请贝尔纳尔去马赛宫走走，再让他们聊正事。让他感到得到国王邀请的幸福和荣幸。于是贝尔纳尔跟在国王身后到养鱼池、饮水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说了些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，看到他如此讨好贝尔纳尔都感到很惊奇。
游玩之后，路易十四还送给了他一箱非常贵重的葡萄酒，说希望他们的友谊地久天长。贝尔纳尔极度兴奋，答谢后回到德马雷那里，他赞叹国王对他如此厚爱，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。
听了这番话，德马雷趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔欣然应允。这600万元可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿。
路易十四和德马雷很懂得把握人情世故，因为他们懂得，所以才让贝尔纳尔甘心情愿的拿出了600万元来帮助自己度过危机。懂得用人情的聪明人很多，胡雪岩就是其中之一，在结交任何人的时候都少不了一些奉承恭维之言。就算拥有金钱，但是无法很好地表达自己的意图，也不会取得神奇的效果。有些时候，赤裸裸的金钱也需要裹上糖衣，才能奏效。
胡雪岩以自己的方式解决了问题，他的不露声色，既没有伤及读书人的情感，又了却王有龄知恩图报的心愿。面对同一件事，不同的人会有不同的看法，得到的结果也不会相同。虽然胡雪岩的权钱交易，让人觉得不那么正大光明。但是正是他的解决方法，使事情皆大欢喜，还能够一举多得。身为商人，钱权交易是无法避免的。关键在于如何看待，如何处理。
胡雪岩为了结交有用之人，从来都懂得用钱财打点，用银子铺路。除了赤裸裸的金钱，在言语和态度上，更让对方觉得自己的诚恳。有些时候一些言语上的糖衣炮弹是少不了的，只要达成目的就好。
胡雪岩因为懂得经营自己的人脉，达成“人和”，才取得成功。谋求同等境界，不仅仅要做到知恩必报，圆滑处世。有些时候“糖衣炮弹”也可以运用。就像胡雪岩一样，巧妙地将矛盾消除，满足对方的需求，对方也就全力协助我们了。
巧用玉惠：找到“线头”，打开“死结”
玉惠不仅是个戏子，还是个“花女”，也就是我们说的交际花，人脉之广是胡雪岩所不能及的。胡雪岩来到上海，认识了玉惠，马上就觉得她是一个可以为我所用的人。于是常常和她来往，并不是胡雪岩真的那么喜欢她，而是通过玉惠能够打通自己的人脉，有助于事业的发展。
胡雪岩想要向银行贷一笔数额不小的款，希望通过玉惠做中间人。这令玉惠很惊讶，她不明白胡雪岩借那么多的钱干什么，但是玉惠还是帮助了他。因为在她看来，胡雪岩是她解脱的一个很大的希望。虽然她斡旋于各大权贵中，可终究是个出身卑微的戏子，大家要好也不过是逢场作戏，寻乐而已。远离这个风花雪月的场所，找一个比自己条件好的人，照顾自己，组一个家庭，甚至相夫教子，才是玉惠最大的心愿，而胡雪岩正好满足她的要求。两相情愿，办起事来就容易多了。
胡雪岩要利用玉惠，少不了要讨好她。当玉惠来到阜康钱庄，胡雪岩对她相当的客气，让旁人看着都眼红，对一个花女，这般客气，葫芦里一定卖了什么药？在胡雪岩看来，玉惠此时就是自己的贵人。如果没有玉惠，即便是左宗棠给了他机会，也不一定能借到钱。
玉惠告诉胡雪岩借钱的事可以找怡和洋行的买办唐廷枢帮忙，胡雪岩觉得可行，但是借钱一事最好还是有人出面探探虚实较好，玉慧显然又是最佳人选。因为借钱一事玉惠来见胡雪岩，属于私会，老板没给派车，胡雪岩马上让成祥给玉惠准备轿子，还亲自抬着玉慧去见唐廷枢。
成祥很不能理解，为什么要放下身段来给玉惠抬轿子，却也拗不过胡雪岩。有人郁闷，也有人乐开了花。能得到这样的待遇，玉惠能不心花怒放吗？
玉惠向唐廷枢表明了来意，唐廷枢满口就答应了。不光因为这是自己的工作，更因为是玉惠这个美人提出的。玉惠这样的交际花，当然明白其中的意思，唐廷枢除了要钱之外，还想要她。有了目标的玉惠，当然不会轻易地妥协，何况这种场合的应付，对她而言应该是轻车熟路。于是，假装听不出来，慢慢往后拖，最后不了了之。
玉惠既然帮助胡雪岩借到了钱，那么胡雪岩也要让她得到好处。于是将玉惠赎出，并纳她为妾。
可以说胡雪岩能够顺利借到钱，完全得益于玉惠的帮助。在同玉惠的交往中，正是很巧妙运用了互惠的策略。
得人钱财与人消灾。这不仅仅是一句脍炙人口的名言，更是现实生活的真实存在。互惠互利，说的就是这个道理。
战国时期，秦国王族中有一位名叫公孙消的将军，多次带兵打仗，而且屡建奇功，是一个不可多得的将才。然而，官职却难以升迁。
为了升迁，他多次瞅准机会公开去献殷勤，但是不管自己如何卖力，皇太后仍然对他没有丝毫好感，更别说替他美言。公孙消为此十分苦恼，以致经常大发雷霆。
就在公孙消百般无赖的时候，一个名叫献则的策士发觉了公孙消与皇太后之间的这种微妙关系，他对公孙消说：“将军，我有一计可免你忧虑，不知您愿不愿听。”
“先生有话尽管讲出，别跟我绕圈子了。”公孙消是个武将，加之近来窝了一肚子火，也就直着嗓子回答献则的话。
献则者说：“现在，皇太后的亲弟弟华阳君正在周天子身边做个小官，很不得志，太后为此十分忧虑不安。碍于华阳君是自己的亲弟弟，又难以启齿向周天子提起此事。现在，你以秦王族的身份向周天子施加压力，迫使他们任华阳君为相，这样，皇太后就会十分感激你，消除对你的偏见，你的官职升迁问题，也就会自然解决了。将军何不去试一试呢?”
公孙消听了献则的话，顿觉是个好主意，就开始依计行事，向周天子施加压力，果然使华阳君在周得到了重用。皇太后的心事被公孙消了却，对公孙消顿时刮目相待，常在秦王面前说公孙消的好话。公孙消自此官运亨通，步步高升起来。
而那位献策者自然而然让公孙消感激不尽，委以重任，同样享福。
一位心理学教授做过一个小小的实验，他在一群素不相识的人中随机抽样，给挑选出的人寄去了圣诞贺卡，结果大部分收到贺卡的人都给他回了一张。可见，当一个人得到对方的恩惠之后，会有一定要报答的心理，这是人类社会中根深蒂固的一个行为准则。玉惠能够这样的帮助胡雪岩，跟胡雪岩给了她很多好处是分不开的；公孙消日后官运亨通，得益于皇太后对他的感激；献策者能够得到重用，正是公孙消对他的回报。
我们可以看到，付出总是会有回报的。对利益的追求，对生活的追求，对权力的向往，都不是什么坏事情。适时地表现出自己的需求，寻求最得力的合作伙伴，激励自己努力朝着心中的目标前进，必定能够为我们带来极大的收获。
只要善于发现，寻求最佳的合作点，谁都有和对方分享资源的可能。一旦双方达成了相互利用的关系，合作就是顺理成章的事了。再通过双方的默契配合，共同努力，围绕共同的目标就一定会把事情办得漂亮，办得圆满。真正实现互惠互利，皆大欢喜。
谒见魏老太太：锐气藏于胸，和气浮于面
商场之上，无论是商家跟顾客之间，还是商人与商人之间，都少不了人和人的交往。商场之上，人脉就相当于财富的源泉。为谋钱财，先谋人和。
胡雪岩的生意经中，讲求天时，地利，人和。重中之重就在人和。在胡雪岩生活的年代，人脉不仅仅指顾客，官员，更包括江湖。江湖帮派的力量是不容小觑的。每一个帮派都有自己的势力范围，在势力范围内，他们的力量更胜于官员。如果不能很好地同江湖势力打交道，就不能顺利的做成生意。胡雪岩正是依靠良好的人际关系，才把握无限商机。他能够让江湖势力也买他的账，给他面子，为他所用。
胡雪岩十分注重得到帮派势力的认可和信任。他打交道的帮派并不是一个两个，除了像漕帮这样的旧势力老帮派，还有像小刀会这样的新生力量。通过跟这些帮派打交道，他确立了自己的“另一条道路”，保证了他的商路亨通。
怎样结交江湖势力？江湖中最看重的就是义气，恰好胡雪岩做生意最重视的也是情义。向来他都是有情有义之人，更有义薄云天的架势。两者一拍即合，当然比起其他重利之人更容易产生深厚的情感。让我们来看看，胡雪岩是怎样同漕运第一大帮，漕帮打好关系的。
