与风险投资打交道，归根到底，打铁先须自己硬；但不管谁指挥谁，双赢就是好的，独赢就是差的。没有人会平白无故送你钱财，要想获得高额利润，必定要顶住压力，敢于冒险。
漕运改海运：借势一小步，成功一大步
王有龄接到了朝廷的谕令，上面写着：官军无粮，浙江漕米至今未到，今改漕运为海运，速速加紧运输。王有龄虽然在官位之上，可是很多事情都是胡雪岩在帮忙打理的，所以最终这件事情又落在了胡雪岩的头上。
清朝时期，京城用粮食经常是由苏杭等地区通过运河运送，简称“漕运”，参与粮食运送工作的民间人员形成的组织，叫做“漕帮”。现在，由于太平军破坏严重，导致了运粮期限被耽搁了。朝廷由“漕运”改为“海运”，这事情是胡雪岩的意料之中。于是，他就想了一个办法，拿着银票直接去上海买米，之后从海上运送，岂不是更省事？当然前提是必须要获得漕帮的谅解，才不会被拆台。
之前，胡雪岩曾经帮助过“徐疯子”，这“徐疯子”恰巧是漕帮小爷的救命恩人。这一来二去，也就跟漕帮有了一点关系。胡雪岩去了漕帮，拿出了小爷给过他的信物，见了当家的，说明了来意。当家的也是一个明理的人，可是漕帮眼下也有难处，如果改成了海运，这笔收入就又落空了，漕帮以后的日子就更难过了。
胡雪岩了解了情况以后，就跟当家的解释说，漕运改海运，只是一时之计，不是永远的改成海运了。他甚至说，漕帮的难处，恐怕就是资金上周转不开，他能够帮助漕帮解决在资金上的问题，只要漕帮答应在海运上不再为难官府。
当家的心里想，资金是漕帮眼下最大的难题，如果这个事情解决了，那漕帮以后就不用发愁了。而且改海运不过是一时，以后还会改回来，也就不愁丢了钱路，所以就答应了。
胡雪岩虽然答应了漕帮的资金借贷问题，但他的钱庄刚刚建立不久，门面虽然不小，内部可是空的，他怎么可能有钱借给漕帮呢？胡雪岩不是个开空头支票的人，他早就想到了对策。胡雪岩答应的借出的钱，不是他自己的，而是信和钱庄大伙张胖子的。
张胖子原是阜康的大伙，曾因为想骗老板的财产而被赶出了阜康。在这之前，与胡雪岩一直有着隔阂，但是胡雪岩亲自找他，说介绍给他一笔生意。张胖子一看，胡雪岩果然给自己面子，就答应了下来。于是，胡雪岩利用信和钱庄的钱，帮了漕帮，实现了官府的海运计划。
有时候，为了达成自己的目的，利用一下别人的关系也未尝不可。正如胡雪岩所说的：“不管是谁的梯子，只要用上了，就能登高。”
众所周知，清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”
左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，他见到一个小店老板学写左宗棠的字，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
在参见总督的时候,黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见他大冷天还摇个扇子，很是奇怪，上前一看，顿时吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。看那题字，确系左宗棠笔迹，一点不差。第二天总督就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“您的门生黄兰阶，如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊，前途不可限量啊。”左宗棠笑道：“是嘛!那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山，助他攀上高枝，直上青云。
黄兰阶能够取得后来的成就，就是为人之机巧。与其凭借自己的单薄力量一条路走到黑，不如学会借别人的口来为自己说话，这既可减少痛苦摸索的时间，也将大大减轻碰壁带来的创伤。
从积极的角度看，借人之口表达自己的意愿并不卑鄙，相反，还可称得上是一种难能可贵的人生智慧。别人的重视和好评往往就是强有力的敲门砖，能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台，充分地释放自己的才华。
可是，在生活中，很多人都只希望凭借自己的能力往上爬，即使身边就有人能扶她一把，他也不愿意借助别人的力量。然而，这样的想法是错误的。人不可能单靠自己的力量就能完成所有的事情，所以借助于别人的力量是很正常的。而且，身边有人能将我们扶上位，我们为什么还要死撑着，等着自己爬上去呢？有这样的精力和时间，还不如在攀上了高位以后多多锻炼自己，使自己变得更强大。
结交官友：借助他人，开花结果
只要有国家的存在，那么社会中任何一个人的生活都必然会受到政策的影响，做生意也是如此。在人治的封建社会中，官员的态度和行为就是政策的外化，所以如果能够得到官员的支持，不仅可以保护商人自己所经营生意的顺利，还能够得到经营官方项目的机会，而这些机会往往是最保险也是能获得大利润的。
人们称胡雪岩为红顶商人，这个红顶是朝廷赏给他的，就是意味着朝廷对他的肯定与支持，也保证了他的信誉，正是因为如此，那些王公大臣才会放心地钱存入他的阜康钱庄中。胡雪岩就是在权势的保护之中将自己的声音做到了极致。
当时有人说胡雪岩“时出微利以饵杭士大夫。杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者”。胡雪岩懂得大树底下好乘凉的道理，所以他以利益为诱饵与朝堂之中的达官贵人结交，为自己的生意铺路。
胡雪岩培养的第一棵大树就是王有龄。得知王有龄要捐盐课大使时，胡雪岩在他身上看到了与官场打上交道的机会，就为他从钱庄借款自助，甚至因此被赶出钱庄。王有龄顺利进入仕途后知恩图报，帮助胡雪岩开了他自己的钱庄，同时在各处关照他。胡雪岩尝到了甜头，更是从中看到了做官商的好处：那些粮食的采购运转、运送军火、地方厘捐等各方面的钱都涌入了他的钱庄。所以他在经营生意的时候也开始更加关注官场的状况。他帮助朝廷运送粮食、购买军火等等看似实在帮别人而操劳，实则是为了能够得到朝廷的赏识
他依仗的第二棵大树就是何桂清，靠着何桂清在浙苏一带的影响力，胡雪岩的生意开始向外扩张，他的生意已经逐渐占据了东南的半壁江山。
随着时局的变迁，何王集团衰落，胡雪岩也开始为自己积极找寻其他的大树。这一次他找到的大树让他登上了清朝商人的顶峰，这个人就是左宗棠。左宗棠带领湘军围剿太平天国的时候，胡雪岩为他购买枪支弹药，运送粮饷，后来还为他兴办船厂、购置机器劳心劳力。
胡雪岩之所以这么做，一方面是这些事务中都有利润可得；另一方面是左宗棠把这些事情安排妥当之后才能专心放手干大事，现在有胡雪岩都准备好了，他自然心怀感激。而随着左宗棠在朝廷地位的步步高升，胡雪岩在商界的地位也稳步上升。他不仅能够做本土的买卖，还能够与洋人洽谈生意。
当然他不仅仅依靠这些大官，对一些小官小吏也极力拉拢，以求万无一失。在官本位的封建社会中，胡雪岩为结交官府而做的投资都得到了丰厚的回报，他不仅做成了借款拨饷、转运漕粮等一般商人所干不成的生意，而且他所积累的财富也是其他商人所望尘莫及的。他的盛极一时，富甲一方，倚靠的正是背后强大的官场力量，他正是蹬着一个又一个官场的阶梯才抓住了源源不断的财富。在现代也发生了许多这样的事情，在服务器分销业务上很有名气的宝德公司，就依靠着出名的英特尔公司才取得这样的成就。
早在1993年宝德公司便开始做起了服务器的分销业务，在华南地区拥有很多技术服务人员和网络。6年的辛勤耕耘，尽管也有成功的喜悦，但始终未能获得质的飞跃，直到李瑞杰看到了和Intel合作的大好前程。
李瑞杰相信，宝德能够帮助Intel更好地实现战略构想。由于用户类型不同，用户的需求也不完全相同。有些用户对于价格非常敏感，有些用户迷恋最新技术，而有些用户需要稳定成熟的解决方案。这就要求厂商能够针对不同的用户提供不同的服务，这并不是一件容易的事情。宝德的出现弥补了市场的不足，也使得Intel能够在最短的时间内满足更多用户的需求。从Intel获得了技术上的支持，但宝德还需要将这些技术转化为产品并推向市场。
宝德在业界发展方向上与Intel保持高度一致，Intel推出IA架构服务器，宝德就在市场上向“伪服务器”宣战；Intel推出功能服务器，宝德就提供了各种商品化功能服务器产品；Intel发布至强处理器，宝德就力争缩短步入主流服务器行列的时间。
李瑞杰坦言，宝德之所以有今天，离不开Intel的支持。如果Intel只是卖芯片，不可能取得今天的成就，它靠帮助别人成功来发展自己，而李瑞杰也依靠巨人的肩膀站了起来。
名不见经传的小事业想要迅速发展壮大，最有效的方法就是借助“巨人的肩膀”站得更高，看得更远。一个没有足够实力的人，只有找个强大的靠山，才能为自己赢得更好的发展空间。所以，不要害怕依附于别人，只有躲进别人的屋檐下，才能储存更多的实力，获得更好的发展。
商场上，依靠别人不是一件丢人的事情，在其他行业里也是如此。通常情况下，年轻人追求个性，习惯什么问题都靠自己，这是好事。可是，很多事情并不是依靠自己的能力就能完成的，能够借助他人的力量才能将事情做好的时候，我们就应该学会“大树底下好乘凉”，借助他人的力量，为自己创造更多的价值
拉拢古应春和庞二：强强联手，互借互利
当自己的力量不足，还不足以成气候的时候，跟别人联手，也可以扩大自己的势力。胡雪岩正是认识到了这一点，才在做生意的时候，很少堵同行的财路，唯恐一旦同行业有什么为难，大家联合起来，将自己孤立起来。因为胡雪岩处处顾及同行业的人，所以他在做事情的时候，也深得大家的支持。
胡雪岩在湖州的时候，知道自己运出的那批生丝已经到了上海。按理说，当时阜康钱庄刚开始运营，需要大量的资金，如果这批货不尽快出售，势必会连累钱庄的生意。可是，洋人给的实在价钱太低了，如果此时出售，对于自己来说，又是一笔损失。
此时的胡雪岩，还没有将生意的重心转到上海，对于那里人生地不熟。自己的力量不足，还没有足够的资本跟洋人谈论价钱的问题。胡雪岩意识到后，马上联合当地的做生丝生意的人，希望大家能够连起手来，跟洋人谈判，抬高生丝的价钱。
当地的生丝大户，自然不愿意从一个外地人的建议。为了能够跟他们合作，胡雪岩也是费了很多心思。一方面透过关系结识了洋买办古应春，另一方面让刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。
拉拢庞二，可不是件容易的事情。庞二是上海洋庄数一数二的人物，对于生丝生意很是在行。而且，他花钱捐了一个道台，虽然没有具体的官位，也不把其他官员放在眼里的。与这样的人打交道，如果胡雪岩亲自出面，恐怕会招致他的逆反心理，所以他让刘不才去伺候着。
说是伺候，也不过是陪着庞二赌上几把。此人别的爱好没有，唯独好堵。这刘不才也是一个在赌场上不要命的角色，尤其是听了胡雪岩的吩咐，更是不敢怠慢。他陪庞二连赌两天两夜，各种手段用尽了，才让庞二赢了大钱，心情也大好。刘不才趁机提出了合作的事情，尽管庞二对胡雪岩还有所顾及，但是一想刘不才这么陪自己，就下了狠心，同意了跟胡雪岩的合作。
有了古应春和庞二的支持，胡雪岩跟洋人很快达成了协议，生丝的价码比原来高了很多，他也狠狠地赚了一笔。
一个人的力量往往是薄弱的，强强合作，能形成更大的势力，这样跟别人谈判，自然胜算会更高。在商场上，很多时候危机都是同行业一起面对的。如果哪一家不跟大家一起，尽管也能有所发展，应对大的灾难或大的危机，往往孤掌难鸣，毁于一旦。今天，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升一个团体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争中形成优势，发挥团队的力量已经成为赢得未来竞争胜利的必备条件。
微软在开发Ｗindows2000系统时，动员了超过30名的研发工程师和测试人员，写出了50多万行代码。如果没有高度统一的团队精神，没有全部参与者的默契与分工合作，这项工程是根本不可能完成的。
