第十七章：小商机也能做成大生意
商道精髓：
在温商看来，遍地是黄金，只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”。生意无论大与小，敏感的温州商人都善于“嗅”和“看”，从中发现赚钱的门道。而且，他们也不仅局限于发现小商机，而是处处从长远考虑，努力把小生意做大。
温商的确以善抓商机闻名遐迩，善抓商机几乎成为温商的共性。
财富总是钟情于那些眼光独到、头脑精明之人。具备了这样的一种素质，即使捡垃圾也可以成就一位千万富翁。
1980年夏天的一个早晨，一个17岁的少年离开老家安徽桐城县，带着父亲给的5元钱，去长沙姑母家。
姑母家也很拮据，少年只得想法挣钱。姑母借来一个冰棒箱，少年天天去卖冰棒，收入甚微，少年并不甘心。
一天，他看见一个小男孩在垃圾桶里不停地翻捡，心里一动，我也试试去捡垃圾如何？他拉住小男孩打听，知道了许多捡垃圾的事宜。他离开姑母家，和捡垃圾的人一起住到了长沙市郊。
开头的屈辱是难免的，人人都是这么过来的，慢慢就不觉得怎么样了。他每天早晨出去，晚上回来就有了一些钱。
捡了一年，他有了经验，也看出了门道。垃圾在收购者那里转了一手，如果避开这些二道贩子，直接送到工厂，收益会更大。
看到这步棋，他决定自己收购垃圾。效益马上上升，月收入由几百元上升到几千元。干了一年，他又看出了新的门道。他将捡垃圾的人组织起来，50个人一组，如金属组、塑料组、玻璃组等，他成了垃圾头。
几年后，他又看出了新的门道。他把当废铁卖的旧自行车集中起来，搞起了自行车翻新的业务，还搞起了废旧轮胎的翻新业务和铝合金加工业。
这些加工业逐渐发展壮大，到1993年，他捡垃圾的第13个年头，他拥有了自己的3个工厂，资产达数百万元。
他又看出了下一步。他感受到城市环保的重要性，他决定从白色污染着手。他花了2年时间考察，先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，最后选择了日本的先进设备，于1999年6月，投资1300多万元，建起了长沙环保塑化炼油厂。与此同时，他又从治理“黑色污染”着手，成立了环保橡胶制粉厂。产品用于铺设柏油路，防滑防冻，销路很好。2000年7月，他又投资了新的项目——综合性无害化焚烧医疗垃圾处理厂。这时，当年那个受人歧视的捡垃圾少年已经成了长沙市家喻户晓的垃圾大王。
他又看出了下一步棋，要搞废旧家电的回收再利用。他说，从环保的角度讲，每生产一件新的家电，就意味着将有一件废旧家电被利用。
无论任何时候，他总能看到远处的一步棋。这就是他能在垃圾堆里从小干到大的重要原因。
这就是眼光独特、有远见的价值。成功学大师卡耐基曾颇有体会地说：“做生意要有远见的眼光，要配合时代的需要。只有如此，你才能成为一名称职和优秀的商人。”
有一个“购买泥土”的故事，特别耐人寻味。
三个年轻人一同结伴外出，寻找发财机会。在一个偏僻的小镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通等都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。
第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。
第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗运回家乡，承包了一片山，把果苗栽种。整整3年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。
第三个年轻人找到果园的主人，用手指指着果树下面，说：“我想买些泥土。”
主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么种果树？”
他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧，要多少钱都行！”
主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”
他带着这把泥土返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。接着，他承包了一片荒山，用整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。
现在，10年过去了，这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至不赚钱或者赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和山区的苹果不相上下，每年秋天引来无数购买者，总能卖到最好的价格。
温商做生意就是如此，无论大与小，敏感的温州商人都善于“嗅”和“看”，从中发现赚钱的门道。而且，他们也不仅局限于发现小商机，而是处处从长远考虑，努力把小生意做大。正是凭着这远见和气魄，他们走出了温州，走向了全国，走到了世界。
在温商看来，遍地是黄金，只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”。生意无论大与小，敏感的温州商人都善于“嗅”和“看”，从中发现赚钱的门道。而且，他们也不仅局限于发现小商机，而是处处从长远考虑，努力把小生意做大。
