第十六章：善于捕捉有价值的商业信息
商道精髓：
曾经有一幅著名的漫画用来形容温州人的精明：很生猛的一个人，他的头发像无线电天线一样，根根竖立，捕捉信息；他的大脑就是一台电脑，处理信息；他的手脚随之魔术般地拿出新计划新产品，与此同时，钞票如雪片纷纷飞入他那只好像装了“吸金石”的大口袋里……
温州人，天生对商业信息十分敏感。比如听说上海的一家酒店要转让，他也会连忙跑去看看，“说不定能发现什么机会”，这就是温州人的思维方式。
成都市一位副市长是这样评价温州商人的：他们独具慧眼，总能发现商机。他以四川省经济发展较为落后的广元地区为例来说明温州人善于在别人忽视的地方看到将来发展的远景。
早在20世纪80年代已有温州人在广元地区创业，经过多年的努力，坚持至今，所创建的“温州商城”已成为广元市最漂亮繁华的景观。地处广元两侧的成都和西安，从来没有人看到广元的发展潜力，然而相比之下，温州人却像发现了金矿一般发现了广元的潜力，并在此立住了根，做红了生意。
这位副市长称赞道，温州人目光的锐利和行动的果敢，让陕川两地人由衷钦佩。不仅如此，温州人还特别能吃苦，他们历尽艰辛，从商业起家，逐步涉足到工业。而最为重要的是，温州商人又特别能经营。成都城北路荷花池市场起始于温州人，现在的经营者基本上都是江浙、温州的商户。温州商人的经商理念给四川商界许多启发。
诚如这位副市长所言，温州人的确以善抓商机闻名遐迩，许多典型的案例令商界叫绝，善抓商机几乎成为温州人的共性。说到温州人这方面的本领，有人说他们能够在满目荒山的地方发现淘金的富矿，在看似波澜不兴的泥池掀起波涛，一般人都认为没得钱赚的地方，温州人却能将其变为聚宝盆。温州人何以会有这种本领？难道说他们是特殊材料构成的，就像传闻所说的那样他们的头发丝是空的吗？
的确，许多的温州人善于玩“绝”的，就曾有一个名叫范鸣强的温州人“敢在太岁头上动土”，天安门城楼开书店，在外人看来这个温州人简直疯了。
但是，这个温州人不是疯了，而是太精明，精明到了让人不可思议，甚至可怕的地步。谁也很难想到，一个来北京旅游的温州人竟然会在天安门城楼上发现商机，但是范鸣强就做到了。
1998年的一天，温州人范鸣强携妻儿来北京旅游。行走在壮观而又开阔的天安门广场，他心潮澎湃，激动不已，站在雄伟和庄严的天安门城楼下，他突然间生出一个奇妙的想法：何不在天安门城楼开一家“马列书店”，店内以红黄“国旗色”为主色调，高处悬挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人画像，所售图书均为伟人著作。在这万众瞻仰的地方，还愁生意不好做，书卖不出去吗？
得知他这个想法的很多朋友都在笑他，是不是疯了，“竟然想在天安门城楼开书店，那可是在太岁头上动土，不吃红灯才怪呢？”
但是，倔强的范鸣强还是相信自己的判断是可行的。于是，他选择了一个独特的年份，那就是1999年，新中国成立50周年之际，也恰恰是马克思主义传入中国80周年之时。范鸣强觉得这是一个最佳的年份，于是赶赴北京，神色肃穆地叩开了天安门城楼管理处的大门。结果是在范鸣强预料之外，管理处不仅当场拍板同意，而且还特意地关照这块“红色阵地”，破例对这家书店免收租金。
这就是温州人。没有什么他们不敢想的，没有什么他们不敢做的。当然，很多时候，凭借他们过人的眼光、智慧和胆识，也没有什么他们做不成的。
