第48章 对客户试探和诱导，激发客户的需求

销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！所以，在销售工作中要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要性，从而成为销售行业中的佼佼者。他们可以做到的，你同样也行！学习和掌握他们的攻心秘笈，在平时多加训练，你一定也能成为下一位金牌销售员！

任正非认为，即使是身在工程师这个岗位，也要为满足客户需求的产品和服务。

本书以“如何说客户才会听，怎样做客户才会买”为核心理念，引用典型的销售案例深入浅出地讲解了“如何说客户才会听”的说话技巧、沟通方法，以及“怎样做客户才会买”的销售战术和策略，展示了在每一个完整的销售过程中、每一个细微的销售步骤中都要用到的说服客户、促成交易的一整套销售技能，引导广大销售员快速提高自己说话本领和销售能力，化解销售中的难题，轻松成交每一单。能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒绝你。观察观色，把握成交时机，把任何东西卖给任何人。

本书精选、荟萃了世界上各行各业超级销售明星们的经典销售传奇故事与成功秘诀。在此书中，你可以尽情领略销售明星们妙的语言、丰富的知识、灵敏的反应、精湛的技巧……《超级销售明星的成功秘诀大全集（超值金版）》借此阐述了成功销售的方法与诀窍，不仅有大师级人物的真实案例和经验感受，还有理论支撑，可谓既是一本实战指导书，又是一本入门必读书。同时，你既可以把它当作销售圣经来读。也可以将之作为人生指导书来读；可以把它奉为圭臬从中吸取养料，也可以从各位销售明星身上获得前进的动力。它不仅能教给你成为一名优秀推销员的全套本领，也会带给你诸多的人生启迪。

职位分析与设计是人力资源管理中一个很基础和重要的模块。本书的理论和实务涵盖了职位分析及岗位评估的全部内容，包括职位分析的内容、程序、方法、编写与应用，以及岗位评估及应用。

既不能相守但愿相知，既不能相知但愿想念，多年后不知是否能了解。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

小豆丁发现一本神奇的书，它会说话，会讲故事，为小豆丁讲了许多热带雨林的故事，如“绿蘑菇城的小角雕”“天窗下的阳光运动会”“绿巨人的大脚丫”等。通过生动有趣的故事，介绍了热带雨林的植被结构和特点，以及角雕、刺豚鼠等动物。想知道热带雨林里会发生什么有趣的事情吗？那就赶快打开这本书，跟小豆丁一起看热带雨林的故事吧。

性转重生，这一点都不好玩。好吧！我收回前面的话。

穿越清朝，随心所欲～那是不可能的。不玛丽苏，不杰克苏，纯粹是作者自己乐呵，完全不尊重历史，大家就当平行时空来看吧！

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话说这天正是正月十六，朱公等众人依旧在汴梁城中观灯游玩。因昨日未曾看得尽兴，朱公便吩咐众人各自游赏。其余人等暂且不提，单说那仵作。这人除了查案时爱刨根问底之外，平日里只是沉默寡言，也不甚爱热闹，走着走着便到了一处人烟较少的地方。仵作正欲歇歇脚，忽然听得身后一阵环佩叮当，香气袭人，不由转身观看。只见身后走来一年轻女子，穿绸裹缎，头上还有各色名贵珠宝，甚是华丽；手中还拿着一朵鲜花，娇艳欲滴。再往脸上看时，更是惊艳——这女子，却是无论由谁看来，都称得上是一等一的佳人，要是用沉鱼落雁、闭月羞花之类言语来比她，便是俗了。

人人都羡慕诸葛亮的神机妙算。《三国演义》中的诸葛亮的形象有些妖魔化了，现实中能有那样的神机妙算的人实在是少之又少。但是神机妙算对于我们来讲也并不是遥远的传说。我们可以在生活中用心观察，用心思考，来获得一定的观察力和判断力。

发现自己依旧停留在昏暗的黑石洞中，兰波遮住刺眼的神光向所罗门转过头去，却看见这个一无是处的家伙正带着不可捉摸的微笑看着自己，胸口突然小小地痛了起来，就像被温柔的獠牙轻轻咬啮着。就在这一刻，蔷薇色的朝霞突然照亮了山巅的青空，这亘古不变的笼罩于龙之大地上的辉煌曙色，仿佛向异国的青年们庄严地宣告着，那个原以为永远看不到尽头的长夜，已经湮灭于不可抗拒的光明之中。

五国大陆，水火金土四国盘踞，又以木森为君国，统摄四国。她是燚羽的公主，母妃却唤她“小主子”，身份成谜，无迹可寻。燕子坞的安宁，在权谋之争下被打破。一夜之间，雪氏一族皆成白骨，母妃惨死眼前，她身中奇毒。五国之外，有一方世外桃源，名为夕照谷。隐世而居，独立于五国之外，世称神医谷。十年后，初出夕照，她得偿所愿手刃仇敌，却卷入更大的阴谋。五国之中，为何独独没有风之国？病发之时，她锁骨之下的妖花又是何物？夕照谷素来避世，为何忽然出世？……真相，只能自己来寻。牧遇之：“她一颗七巧玲珑心，我心悦于她，她何尝不知？她拒又如何，避又如何？终有一日，我要她避无可避，逃无可逃。定要将我木森王族的九片般若，刻上她的金袍与凤冠。”卫君卿：“她心怀天下，但天下与我何干？我此生所愿，唯一人所安。”