第53章 重复客户的特定需求，强化客户的需求意识

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

本书根据我国产品推销人员工作的实际需要而编写，内容涉及市场调研、市场信息、消费心理、寻找顾客、推销礼仪、卖买洽谈、推销技术、价格策略、购销合同、简易核算、对外推销和商品运输等推销的方法、技巧及相关的知识。阐述简明扼要，针对性、实用性强，是工商企业推销人员应备的工具书。

在挣钱时，如何才能达到离钱近，离事远，离是非更远的最高境界？如何才能有效地与他人沟通、结交朋友、提高个人实力？民营公司如何才能走出“原罪”？在处理政商关系时，如何才能做到“常在河边走，从来不湿鞋”？制度建设与效率优先在公司治理层面如何考量？在多元化发展与专业化道路上，管理者应当如何选择？在经济进入新常态的当下，这些问题的重要性更加凸显。作为一位具有责任感、情怀与远见的企业家，冯仑集数十年思想沉淀，以诙谐、麻辣的文字对此给予了解读。

《懂管理看这本就够了(珍藏版)》是一本通俗易懂的管理书籍。《懂管理看这本就够了(珍藏版)》共分七章，内容包括：管理必须知道的12项原则；管理必须用到的12种手段；管理必须具备的12条素养；管理必须懂得的12个模型；管理必须达到的12个目标；管理必须学会的12种方法；管理必须注意的12个细节。

无论一个企业有多么卓越，一旦离开决策、执行、实行操作三大链条中的任意一环，那么她将会土崩瓦解。诚然，一个好的项目，会给企业带来丰厚的利润，而一个优秀的项目经理，则是整个项目获得成功的重要保证，也是决策与执行最终体现。当然，没有人天生就是伟大的项目操作者——优秀的项目经理也都是通过不断地培养与学习，经年累月的经验累积才发挥出了项目管理的永恒特质。您无需具备项目经理的性格或机会，但您可以从我们这本书中悟出新的契机，从我们这本书中得到实现项目经理的谋略与勇气。

所谓美人者，不单外表艳丽，更兼高远的精神境界。此书为日本女性剧作家长谷川时雨为日本近代的著名女性所写的传记。说是传记，但行文风格更似随笔，并有作者本人的观点与评论于其中，读来轻松，是研究日本女性文化的佳作。本次选择其中五篇代表性的作品，包括日本著名女作家樋口一叶，尾崎红叶《金色夜叉》的原型大桥须磨子等等。

她是卑微如草的孤女，为生计沦为欢场女孩。他是令人闻风丧胆的兵王，脱下戎装成为跨国集团继承人。两难之间，他不知自己一开始就步入了一个设下的局，而她正是那枚射向他的银色子弹。究竟是谁将他们的命运相连？爱情和秘密将他们重重包围，当真相一步步揭开之时，那些情深意浓，终究不过是一场幻梦。

上一辈子，简单一直的都在忍让，听从养父母的话，不认有钱的亲生父母，毁掉了自己的未来。甚至是在结婚之后，把自己的老公和儿子都让给了自己口中所谓的妹妹！最后落了惨死在精神病医院。重活一世！她决定发誓，拿回属于自己的一切！并且发誓绝对不让那些欺负自己的人好过。

没有丹药？主神空间给，没有法宝？向主神空间要，没有功法？直接兑换就是了，没有小弟？这还不简单，一颗神丹下去不知道有多少人求着当你的小弟呢。岳雨，一个普通的不能再普通的人，自从得到主神空间以后就开启了他那神挡杀神，鬼挡灭鬼，河水见了都得倒着流的旅程。“我要这天再也遮不住我的眼，我要这地再也埋不了我的心，我要这众生都为我颤抖，我就是主神空间的主人岳雨。”得到主神空间的岳雨装逼般的向天空大喊了起来。"

没有感情，没有信仰，没有智慧的文明，简称三无文明。一个普通人如何从小山村走进大都市，在人吃人的星际时代，如何从一个普通人变成基因强者。在人类面对外星三无文明的时候，切看一个小人物，如何步步高升掌握大权，最后登顶王座。

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新文《暖婚甜蜜蜜：宁少，强势宠》已发，请亲们多多支持！入得了厅堂，下得了厨房，斗得过小三，打得过流氓，惩得了嫡姐，灭得了姨娘，拍得飞主母，忽悠得无耻爹娘，这样的云浅在遇到某个无耻流氓之后，却被浪漫迷了眼，温柔绕晕头，上了他的贼船。云浅：自从上了你这艘破船之后，我就人生就迷失了方向，前程一片黑暗！楚远舟：我是破船？呸！我明明是一艘富有诗意的小舟，能带你去世界上任何地方！

她是从死人肚子里爬出来的四柱纯阴之人。三岁时，她偶然召唤出了被封禁在戒指里数千年的他，从此她的生命变得不一样。他是叱咤风云的地狱魔鬼，拥有能轻易将一切化为灰烬的能力，但他唯独听从她的命令，对她唯命是从。她是高贵的皇族人士，他是跟随在旁的恶魔随从。十三岁那年，他只因她的一个命令，为她杀入皇宫。十三岁那年，她女扮男装，在他的护佑下，在登基大典上当天，闯入皇宫，夺回了属于自己的皇位，还有江山。她为了十三年前的秘密而来。她说，她绝对不会放过任何伤害过她的人，她要毁掉所有伤害过她的人。十三是个不可触及的数字，无数人为了守护这个秘密而死。即使如此，她也绝不放弃查出当年害死她全家的凶手。

一个乡村派出所，几个性格迥异的警察。锅碗瓢盆的琐碎生活，更能检验一个人的幸福。百姓的事情无小事，在忍禁不禁的故事里，你会看到平淡中的真情。一对老夫妻进城看病，却意外撞见了三个儿女家各自的难处。谁能在我们父母需要的时候，尽心地问询一句？她们是一群花季少女，这是残酷的青春游戏。风雪中总有一条回家的路，通往心的方向。

九玄圣尊都市重生，携前世记忆强者归来，嚣张打脸。驭上古灵兽、炼绝世神兵、握逆天医术。这一世必纵横都市、登临九重！