第54章 少说行话，你推销的是具体产品而不是抽象的代码

本书以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出在销售中卓有成效的各种心理策略，让你了解并掌握隐藏在销售背后的深层客户心理。运用本书介绍的心理策略，你可以明了客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。

鲜度管理：7-Eleven特别注意产品的新鲜，只要食品一过食用期限，立即从陈列架上撤掉进行丢弃。7-Eleven的重视信誉程度由此可见一斑。保持畅销品的齐全。7-Eleven便利店的主要顾客群为年轻人，年轻人对电视的商品广告极为敏感且反应迅速，如果店主在广告刊登后，没有进货，那些年人对7-Eleven的评价就会一落千丈。因此，适时订货、迅速交货，是7-Eleven奉行的宗旨之一。

李嘉诚、王永庆年轻时候都曾做过销售，各大公司的老板，其实都身兼另外一个职务——销售。销售是最基本的技能，销售也是人生最重要的技能。销售的最高境界是先把自己销售出去。本书将西方现金的营销理念和中国的实际情况相结合，通过大量销售一线的实战案例，给读者带来有趣又有用的阅读体验。

本书作者站在社会精神转型和民族文化复兴的角度，以跨文明、跨文化、跨制度和跨历史的视野研究企业家精神。着重阐释了中国企业家精神特质及其建构条件。从企业家精神的内涵和意义、历史上企业家精神的形成和建构、中国企业家精神的制度和文化土壤、士大夫精神到企业家精神的转型等几个方面展开论述。适合关注社会发展转型、企业经营的相关人士阅读。

世界500强企业选人、用人、育人的真实记录，企业管理者的科学管理依据，人力资源工作者的实用工作手册，职场奋斗者的标准行为准则和求职应聘者的最佳指导工具。本书的特色在于将世界500强企业的用人理念、工作规范及实践经验有机结合，让你离梦想更近一步。

讲述志同道合，兄弟齐心，人际间分合际遇无一不是衡量着抉择的耐磨度，在众多可圈可点的经历里获得重生。

她是将军府的千金小姐，却习得一身好武艺。他是人人仰慕、钦佩的北原王，他年纪轻轻却文武双全…………

我行走在这繁华都市，也是不为人知的清理者。在我也眼中有人也有鬼···在我眼中不分善恶，只有活着与死后···正如信念驱使···我也相信孟婆水上停留的百鬼都有过往···也是在此时一幕幕信与不信皆而来···

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谁说当警花不会遇到追杀；谁说女人年华逝去不复还；菜鸟警花狗血穿越，一朝醒来，爸妈不见踪影，却成了西汉卫家的“卫昭雪”？穿越定律百试百灵，引得桃花朵朵开，左有卫青保驾，右有雷放护航。纵马长安，驰骋草原，狗血八点档开始上演，“怎么样，年轻将军，咱俩一起闯西汉！”

二十一世纪第一杀手、鬼医世家少主叶汿一朝穿越成为大祭司府的废物养女穆寒笙，从此废物变纨绔，生活逍遥，痛快打脸，太子宠爱。某魔看不下去了：“你能不能离太子远一点？”某女：“为什么呀？”某魔：“男女授受不亲。”某女：“那你靠这么近干嘛？”某魔：……

脑海中有超级系统，站在世界之巅，大声喊出“老子天下无敌”………………

适度的欲望可以是生活的动力，但是过度的不满足，只会为自己增加许多不必要的烦恼，甚至觉得痛苦。本书通过一个个经典的、富有现实意义的哲理小故事，告诉我们这样一个人生真谛：愈放下，愈自在。放下看似消极，实质却是积极的生活态度，当你学会放下时，在获得心灵愉悦的同时，还能免去许多生活中不必要的烦恼和纷争。

桀骜者立足天地，顽固者踏足长生。一个凡人少年，突破险阻、克服万难，继承真君道法，笑傲三界之中。

听说，一个人一生爱的归宿只有两个，一个是自己，一个是自己幻想出来的。如果你认识我，或曾经认识我，那么请你告诉我，我是谁。如果说爱情是一种疯，那她已经病入膏肓。如果爱情是一种毒，那她已经无药可救。对于夏堇祎来说，上官可凡就是她生活的全部。上官可凡，她的青梅竹马，她的初恋，她生命中无法抹去的美好。一个温润如玉的翩翩公子，才华横溢、有内涵而不张扬，最重要的是：视她比生命珍贵，照顾她无微不至，对她好的让所有人都嫉妒。以至于让她产生依赖，形成了有他陪伴的习惯，以至于当他离开让她觉得是世界末日的来临，生不如死，备受煎熬与折磨，她不知道这辈子除了他还能爱上谁。她从不后悔，与他的相识、相知、相恋。天意弄人，本是所有人见证下的金童玉女，却因一场突如其来的意外，天翻地覆，命运大转盘开始逆转……她因为这个男人疯癫。她甚至不知自己是否真的疯了。她也不确定，他到底是生是死。命运总是让他们百转千回。他们能否在神的祝福下，相守一生？上帝总是同他们开最大的玩笑。分开了又遇见，遇见了又分开。那个酷似上官可凡的莫安奈，性格也刚烈了很多，洒脱随性。她爱的到底是谁呢？上官可凡？莫安奈？如果不知道他们到底是谁？她该如何是好，她会做出怎样的抉择？麦嘉柯，一个一直默默守护她的男人。那个一路以来都对她不离不弃，陪伴在她身旁的男人。那个只有在她面前才会温情似水的男人。我们都知道，她无法对他视而不见。那么，到底，谁会是她最后的选择？安琪，大概是一个可怜的女人吧。她的付出到底值得不值得？尽管看到自己用生命去爱的男人眼里只有另一个女人，还是义无反顾地爱着，用她那颗羸弱的心脏，勇敢地爱着。如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。非常沉默，非常骄傲，从不依靠，从不寻找。如果一个愿意和你一起流浪，一起看黑色河流，一起听寂寞风声的人,他却突然不再和你共用一个灵魂。那么，怎么办呢。上官楚歌，最大的悬念，最神秘的人物。整个故事，难道是你是始作俑者？难道这只是个骗局？这到底是个充满阴谋的故事？还是充满爱与心酸的故事……让我们一起进入，这虚幻如尘嚣，却催人泪下的爱的纠葛。以清新隽永的写法，谱一曲现代都市永恒的悲歌，里面有你的影子吗