（1）在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：
a。赶时间
b。对该话题根本不感兴趣
c。对该话题的兴趣一般
d。a和b
（2）假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。你认为在哪种情况下，你的销售额会更高：
a。从价格最便宜的商品开始，然后向上销售
b。从价格最贵的商品开始，然后向下销售
c。从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种
（3）在竞选中，你认为最有可能赢得胜利的候选人是：
a。外表最有吸引力的候选人
b。制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人
c。拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人
（4）通常情况下，你认为自尊与被劝服之间的关系是：
a。自尊心不强的人，最容易被说服
b。自尊心一般的人，最容易被说服
c。自尊心强的人，最容易被说服
（5）假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：
a。我的对手在打击犯罪方面做得很不够
b。很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力
c。虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现，但我会做得更好
（6）假设你是一位理财顾问，你认为你的一位顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：
a。与他相似的人是如何犯同样的错误的
b。如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么
c。如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么
（7）你认为陪审员最有可能被以下哪种人说服：
a。讲话简明易懂的证人
b。讲述时使用令人难以理解的术语的证人
c。讲述的内容有说服力的证人
（8）如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？
a。在讲述这则消息之前
b。在讲述这则消息当中
c。在讲完这则消息之后
d。你不会提到这是一则新消息
（9）假设你正在介绍你的方案，而且你马上就讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你的观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？
a。你的语速特别快
b。你的语速稍微快一点
c。你的语速适中
d。你的语速很慢
（10）你认为以下6个最基本因素中能够对他人起到正面影响作用的是：
a。热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想
b。参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服
c。一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺
你做得如何？
（1）如果你答对了8～10个问题，你绝对是一个说服他人的天才，你有非凡的影响力，可以说服他人心甘情愿地跟随自己。
（2）如果你答对了6～7个问题，说明你的说服力、影响力令人印象深刻。
（3）如果你答对了4～5个问题，说明你很擅长说服他人，有一定的影响力。
（4）如果你答对0～3个问题，说明对他人为言，你几乎是没有影响力的，你需要采取一些改进措施。
答案
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