内者，进说辞①；楗者，楗所谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求着，事中来也。
日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类②而为之者，见逆，不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可楗可开”。
【注释】
①内者，进说辞，楗者楗所谋也：内，即纳，纳言于人。楗，即结，结谋于人。陶弘景注：“说辞既进，内结于君，故曰：内者，进说辞也。度情为谋，君不持而不舍，故日：楗者，楗所谋也。”
②类似、共同点。
【译文】
臣进说辞于君主，就能从感情上与君结交，被君主宠信。君主对于臣子献的决策谋略就会持而不舍。所以说那些远离君主而能与君主亲近的，是有阴德的缘故。离君主很近而关系疏远，是因为他们的思想与君主不合，主动投靠君主而得不到重用的人，是因为决策不被君主采纳，不得君心，那些离开君主的反而得到诏求，是因为后来发生的事正如他们曾经预料的那样。
天天在君主面前而没有被使用的人，是因为他们的施政措施与君主不合的缘故。君主远闻其名声而思念的人，是因为他们的谋略思想与君主暗合，君主期待他前来共同商量国家大事。所以说，如果与君王志趣不同就进献计策，必然被斥退，适得其反；不了解君主思想感情而进说辞必定不能达到目的。只有掌握了君主的心意，情意相投合才能同君定制定方针大计，控制他的施政措施。运用这种方法，就可出入自由，可以事君或离开君主。
【感悟】
要想上司采纳你的建议，必须先要了解上司的真实思想，真实意图，与上司情投意合之后，上司才会相信你，采纳你的建议，这样就可以推行你的施政方针了。
【故事】
一、国乱思良相
一天魏文侯对他的谋士李克说：“谤云：‘家贫则思贤妻，国乱则思良相。’我想：魏成子和翟璜两个人都很好，因而不知道到底让谁做相国好，你觉得两人谁强些呢？”李克说：“你拿不定主意，是由于平时考察不够。考察一个人的标准是：平时要看他亲近些什么人；富裕了要看他和什么人做朋友；当官了要看他推荐什么人；不做官了，要看他哪些事不屑于干；贫穷了要看他哪些钱不屑于拿。通过考察这五个方面，就可以决定这两个人谁强些。”魏文侯说：“行了，你休息吧，我知道该封谁做相国了。”
李克出来，遇见了翟璜，翟璜说：“听说文侯找你商量谁能够做相国，决定了没有？”李克说：“魏成子为相国。”翟璜不服气地说：“我哪一点不如魏成子？国王缺西河太守，我荐举西门豹；国王要攻打中山，我推荐乐羊；国王的儿子没有师傅，我推荐屈侯鲋。结果是：西河大治，中山攻克，王世子品德日益增长。我为什么不可以做相国？”李克说：“你怎么比得上魏成子呢？魏成子的千钟俸禄，百分之九十用来招揽人才，所以卜子夏、田子方、段干木三个人都从别的国家应募而来。这三个人，魏文侯都以师礼相等。而你所推荐的人，不过是魏文侯的臣仆，你怎么比得上魏成子呢？”翟璜思忖了一会，惨然失色说：“你说得没错，我是比不上魏成子。”果然，魏文侯让魏成子当了相国。
二、苏代进谗言
苏代从齐国派人对燕昭王说：“我已离间了齐国和赵国的关系，齐、赵两国孤立了。大王何不出兵攻打齐国？我愿意帮大王削弱它、”燕国于是攻伐齐国，攻打晋地。
苏代派人去对齐闵王说：“燕国进攻齐国，是想收复从前燕王啥时的失地。燕国军队驻扎晋地不前进，是因为他们兵力弱小，主意拿不定。大王为何不派苏秦先生领兵去向燕国作战？凭苏先生的贤能，率兵去与弱小的燕国作战，燕国必败无疑。打败燕国，赵国就不敢不顺从，这样，大王就大败燕国，制服赵国。”齐闵王说。“好吧。”便对苏泰说：“燕军驻扎在晋地，现在我派兵去迎战，希望您为我领兵。”苏泰答道：“对于用兵的事，我怎敢担当？大王改派别人吧。大王若派我去，这是葬送大王的军队，让我把齐国送给燕国。如果战败了，齐国便无法挽救了。”闵王说：“放心去吧，我了解您。”
苏秦于是领兵，与燕军在晋地交战，结果，齐军大败。燕军杀死齐军二万人。苏秦集合残余之兵，退守阳城，并报告齐闵王说：“大王选错了人，派我去应战燕国。现在我军大败，阵亡两万人，我该千刀万剐，我愿意接受法官判处的死刑。”闵王说：“这是我的过错，您不要自认有罪。”
第二天，苏代又让燕军攻打阳城和狸地，并派人对齐闵王说：“昨天，齐国在晋地没有打胜，这不是用兵的错误，而是齐军不走运，燕军有上天保佑。现今燕军又攻打阳城和狸地，这是上天保佑我们成功。大王再派苏秦去应战，苏泰先使大王军队打了败仗，以后必定竭尽全力争取胜利，来报答大王。”闵王说；“好。”于是又派苏泰领兵。苏秦执意推辞，但闵王不同意。苏泰于是领兵与燕军在阳城大战。燕军大胜，杀死齐国士兵三万。齐国君臣不和，百姓离德离心。燕国便派乐毅为将，大规模起兵攻打齐国，大败齐军。
三、竹简上的刻字
春秋时期，齐景公巡视纪地（今山东寿光县南），当地老百姓把从地下挖到的一只金壶献给景公，景公叫人把壶盖打开，发现壶里面藏有两片竹简，上面用红漆写着八个字：“食鱼无反，勿乘驽马。”齐景公说：“写得真好？食鱼无反，吃鱼时吃了一面不要把另一面也吃光，可以防止鱼腥太重；勿乘劣马，因为劣马不能走远路。”晏婴对他说：“您说的不对。‘食鱼无反’，告诫后代的国君不要耗尽民力！‘勿乘驽马是忠告国君不要把小人放在自己的身旁！”齐景公问道：“按照你的意思，纪国的国君有此丹书，应该是很有远见的人了，但是纪国为什么会在我执政的一百多年前就被齐国灭掉了呢？”晏婴回答道：“纪国灭亡是有原因的。我听说，贤明的国君，应把自己的主张写在竹简上，张挂在城门上、里弄口，让全国的百姓都知道。而纪国的国君虽然有好的主张，却把它藏在金壶里，埋在地下，这样一来老百姓根本不知道，所以纪国除亡国之外，还有什么选择呢！”
四、封侯后的商鞅
秦孝公因卫鞅占领了西河，打了大胜仗，就封他为侯，把商于（在河南省淅川县西；）一带十五座城封给他，称他为商君。卫鞅就叫商鞅了。
商鞅it恩回来，非常得意。家臣和亲友们都向他表示祝贺。有的说，秦国能够这么富强，全是他的功劳；有的说，他是自古以来最出名的改革家；有的说，他改变了土地制度，真了不起；有的说，他压住了贵族，实行连坐法，他所做的每一件事都是大事情。大伙儿你一言、我一语，说得商鞅心里美滋滋的。他骄傲地问他们：“我比五羊皮大夫怎么样？”大伙儿都奉承着他，说：“他哪儿比得上你呢？”其中有位叫赵良的门客，听了这些话，实在忍不住了，大声地说：“你们都在商君门下吃饭，怎么不替他担点心事，反倒胡说八道，一味地奉承他！”大伙儿听了，不敢出声。商君有点不高兴，在他满面春风的脸上浮上一层怒气，问他：“先生有什么话要说？”赵良说：“您要知道一千个人瞎称赞，不如一个人说真话。如果您不介意的话，我就说给您听听。”商鞅关于笼络门客，听了赵良的话后，立刻恭敬地说：“俗语说，‘良药苦口请先生指教。”
赵良一想，要说就说个透，要骂就骂个够。他挺郑重地对商鞅说：“您说起五羊皮大夫，我就把他跟您作个比较吧。百里奚在楚国给人看牛，秦穆公知道了，想方设法请他来当相国；您呢？三番五次地托个小人景监给您介绍。百里奚得到了秦穆公的信任，就推荐别人。百里奚当了六七年相国，连续三次平定晋国的内乱，中原诸侯都非常佩服，西方的小国都来归附；您呢？冤了朋友，夺了西河，只讲武力，不顾信义，谁还能诚心诚意地相信您？百里奚处处替老百姓着想，减轻兵役，不乱用刑罚，叫老百姓能够安居乐业；您呢？把老百姓当做奴隶，采用最严厉的手段管理老百姓。百里奚生活非常俭朴，出去的时候不用马车，夏天在太阳底下走，也不打伞；您呢？每逢出去的时候，车马几十辆卫兵一大队，前呼后拥，吓得老百姓唯恐躲闪不及。百里奚死后，全国男女老少痛哭流涕，好像死了自己的父亲；您呢？割了太子的师傅公子虔的鼻子，在太师公孙贾脸上刺了字，一天之中杀了七百多人，连渭河的水都变红了。全国人民，哪一个不恨您。说句不中听的话，他们恨不得您早点死呢。别人只知道奉承您，我可真替您担心哪。”
商鞅听了这番话，一句话也没说，叹了口气，说：“我竭尽全力为老百姓着想，怎么反倒叫人家都怨恨起来？这是什么道理？”赵良说：“我知道您替老百姓着想，可是您的办法很不妥当。您有两个最大的毛病：第一、您只是说服了国君，得到他一个人的信任，可是没有别的人来帮助您；第二、只管替老百姓打算，不管人家愿意不愿意，就推行新法，不许老百姓替自己打算。老百姓就算得到了好处，他们不但不感激您，还都怨恨您。您自以为事事都替老百姓着想，实际上，您的心目中没有任何人。”商鞅打断他的话说：“他们知道什么？”赵良说：“您以为用不着听从老百姓的意见。老实说吧，自古以来，没有一个国君或是一个大臣单凭着自己的威力，违反老百姓的意志，能够成功的。俗语说，‘顺天者昌，逆天者亡’。这句话说得非常正确。违反了老百姓的意志，就是违反天意。违反了天意，就没有不失败的。‘天’是什么啊？天没有耳朵，他凭着老百姓的耳朵来听；天没有眼睛，他凭着老百姓的眼睛来看。我看着上上下下的人都怨恨您，就知道天也怨恨您。因此，我非常替您担心。为什么您还不赶快推荐别人来代替您呢？要是您现在能够立刻回头，安分守己地去种地，或许还能够保住您的性命。”商鞅听了赵良这些话，心里头闷闷不乐。可是他哪舍得把大权交给别人？种地也得有福分哪！
周显王三十一年、秦孝公二十四年（公元前338年），秦孝公得了重病。他想把君位传给商鞅，商鞅怎么也不肯接受。秦孝公一死，太子驷即位，就是秦惠文王。他做太子的时候，因为反对新法，被商鞅给定了罪，如今太子当上了国君，公子虔和公孙贾他们就得了势。这一帮人都是商鞅的冤家对头。这样一来，他就找商鞅算账了。秦惠文王就加了个谋叛的罪名，下令逮捕商鞅。
商鞅打扮成一个老百姓，打算跑到别国去。他到了函关天黑下来了，只好上一家客店去住。客店老板要检查凭证，商鞅交不出来。老板说：“你这位客人真不明白。商君下过命令，不准我们收留没有凭证的人。如果我收留了你，我就要被砍头了。”商鞅一听，这可真是“哑巴吃黄连”——有苦说不出。
当天晚上，他不能住店，不过他还是想办法混出了函关，连夜逃到魏国。魏惠王恨他当初欺骗了公子印，夺去了西河，正想抓他，好报当年的仇。商鞅这才觉得这么大的天下，容不下他这么一个人。他又跑回商于。秦惠文王立刻发兵围住商于，把商鞅逮住，用最残酷的刑罚把他弄死。有的说，他的身子是叫车马撕开的。有的说，他的脑袋和两只手两只脚上各拴上一匹马，有五个人往五个方向打马，那五匹马分头一跑，商鞅的身子就这么扯成五六块。
五、得到信任的范雎
范雎和蔡泽是战国时期两个著名的人物，他们都非常有辨才，先后做过秦国的宰相，一时成为众人仰慕的名士。
范雎原是魏国人，在中大夫顺贾家里做宾客，因受到顺贾的猜忌，差一点被他处死。范雎化名张禄逃到秦国，靠着一张能言善辩的嘴巴，得到秦昭王赏识，竟然做了秦国的宰相，掌握了秦国大权，秦王封他为应侯。
蔡泽是燕国人，曾经游说赵国、韩国、魏国，但这些国家都不肯任用他。于是，他找人给自己相面，相面的人嘲弄说：“看你的鼻头像蝎子，肩膀盖过脖子，两条腿弯曲得中间能爬过一条狗，从模样上看你一定是圣人呀，圣人总是和常人模样不一样啊！”蔡泽毫不在意，很自信地说：“你看吧，将来我会怀抱黄金之印，腰系紫绶玉带，受任于君主之前……”
蔡泽想去秦国，欲能先见到范雎，因为范雎此时正是秦国的宰相。为了让范雎接见他，他提前托人去报告范雎：
“燕国客卿蔡泽，乃当今天才智士，雄奇善辩，如果一旦拜见秦王，恐怕就会替代你的位置当上宰相。”
范雎也是自命不凡的人物，怎么会相信蔡泽的妄言？就决定见他一面。
蔡泽见到范雎后，大谈天下兴亡之变，君臣依附之状，有根有据，有情有理，范雎非常佩服。蔡泽又诚恳地对范雎说：
