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第12章 礼仪是提高身价的资本(5)

口头禅是人潜意识的条件反射,是人在不经意间透露的个人信息和个人性格。它是人内心中对事物的一种看法,是外界的信息经过内心的心理加工,形成了一种固定的语言反应模式,以至于出现类似的情形时,它就会脱口而出。

“口头禅”一词最早来源于佛教的禅宗,本意指不去用心领悟,而把一些现成的经验挂在口头,装作有思想。演变到今天,“口头禅”已经完全成了个人的习惯用语。比如,“没劲透了”、“说真的”、“差不多吧”、“随便”、“没劲”、“算了吧”、“无聊”等等,这些口头禅大多都带有一种消极意味,像这样的口头禅一定要努力戒掉,如果实在戒不掉,也应该说一些正面的、积极的、能帮人排忧解难的口头禅。

陶明在公司是个极受欢迎的人,不为别的,就因为他经常说的一句口头禅,“还不错嘛!”一天,同事晓风气冲冲地冲进办公室,一屁股坐下,手里拿着考勤卡边扇风边抱怨:“没见过这么肉的司机,今天我都比平时都早10分钟出门,结果在路上赶上了所有的红灯,害得我下车一阵猛跑,8:58打卡,多悬啊!”“还不错嘛!”陶明的口头禅又冒出来了,“还不错,没迟到,那位司机替你算好了时间的。”这一句话说得晓风气全消了,笑着说:“嗯,权当跑步减肥了。”

陶明的这句口头禅让人觉得,遇到高兴事无疑是锦上添花,遇到烦心事则是一剂“开心果”。也因为这句口头禅,他在公司左右逢源,大家也都愿意和他聊天,因为他那句挂在嘴边的“还不错嘛!”有一种无名的吸引力,让人觉得在生活节奏紧张的今天,颇有一种化腐朽为神奇的力量游荡在心里。像这样的口头禅我们是大力提倡的,而像那些消极的口头禅我们则应该努力戒掉。

语言的风格是个人文化素养的体现,挂在嘴边的口头禅既能体现出一个人的良好心理素质,也会让人把他和颓废、疲惫、无追求联系到一起。

懂外文的人,不要动不动就甩“洋词”

真正有学识、有涵养的人,是不会时时刻刻都去刻意地炫耀自己的。相反,那些经常把自己当成别人眼中的“明星”,时刻不忘炫耀自己的人反而是学识浅薄,没有任何学识与礼貌的人。

在十年以前,一个会说洋文的人是受人尊敬的,也是令人羡慕的。而随着社会的发展,英语已经逐渐成为继国语之后的第二公共性语言,它具有了公众性,也就不再那么令人“听”而生畏,相反,随着急速增长的“学英语热”,拽洋文在一段时期内成了一种时尚,一种彰显个人地位与身份的“开口词”。在这种欲望的驱使下,人人都开始中文一半,英文一半地与人交谈。然而,在礼仪主导的今天,人们已经不再接受这种说话的方式了。如果某一个人用这种方式与别人交谈的话,那么别人就会远离他,甚至会瞧不起他,当然,特殊环境除外。

张建是一家外企的职员,由于国外人员较多,一般在公司里他们都是纯英文或中英夹杂的交谈方式来沟通。时间长了,张建也就免不了在说话时会蹦出一两个洋词。有一次,他和女友去喝上岛咖啡,情景所致,他情不自禁地说了句:“Good!太棒了!”然而,就是这一句简单的话,却让女友生了不小的气。女友总觉得张建是在炫耀自己,看不起她。因为她是初中毕业,对英文一知半解。张建因一时兴奋而忘记了这条戒律。最后惹得女友生气不说,本是一次浪漫的约会也不欢而散。张建郁闷了好几天,最后,他决定向女友保证,以后再也不说中英夹杂的话了。这样女友才原谅了他。

在国际化的今天,越来越多的人在说话时喜欢中英文夹杂着说。也许在某些特定的环境下,这种语法搭配可以说得过去,但是不分环境不分场合地乱说一通,就难免会让人觉得你是在炫耀自己,是用一种高姿态来和别人交谈,这样就免不了让你觉得你是瞧不起人。

另外,从礼仪的角度来讲,不分对象地说一些中英结合的话语是对别人的不尊重。当你面对一位听不懂英文的人,满口中英结合地说话,这会极大地伤害别人的自尊心。因此,懂外文的人也不要时时刻刻都把“洋词”挂在嘴上,免得引来别人更多的白眼,还顶上一个不礼貌的罪名。

语言作为一种人们相互间交流沟通的工具,它不仅反应了一个人的思维和表达能力,更重要的是体现了一个人的涵养程度,以及礼貌与否。

自吹自擂,坚决摒弃

谦虚的人珍视真理,而不关心对自己个人的颂扬;不谦虚的人首先想到的是炫耀个人得到的赞誉,自吹自擂那点微薄的成绩,对真理却漠不关心。历史上载明,谦虚几乎总是和人

的才能成正比例,不谦虚则成反比。——普列汉诺夫

龚遂是汉代名吏,当时渤海一带灾害连年,百姓不堪忍受饥饿,纷纷聚众造反,当地官员镇压无效,束手无策,皇帝派年事甚高的龚遂去任渤海太守。龚遂到任后,安抚百姓,鼓励农民垦田种桑,规定农家每户种一株榆树,一百棵交白,五十棵葱,一畦菲菜,对于那些心存戒备,依然持剑的人,他劝道:“干吗不把剑卖了去买头牛?”经过几年治理,渤海一带社会安定,百姓安居乐业,温饱有余,龚遂名声大振。于是,汉宣帝召他还朝,他的一个属吏陪同。有一天,皇帝召他,这位属吏便叮嘱龚遂,说:“天子如果问大人如何治理渤海,大人当如何回答?”龚遂说:“我就说任用贤材,使人各尽其能,严格执法,赏罚分明。”这位属吏连连摇头道:“不好,不好!这么说岂不是自夸其功吗?请大人这么回答:‘这不是小臣的功劳,而是大子的神灵威武所感化!’”

龚遂接受了他的建议,按他的话回答了汉宣帝,宣帝果然十分高兴,便将龚遂留在身边,任以显要而又轻闲的官职。

在官场,作臣下的,最忌讳自伐其功,自吹自擂。记得当年刘邦曾经问韩信:“你看我能带多少兵?”韩信说:“陛下带兵最多也不能超过十万。”刘邦又问:“那么你呢?”韩信说:“我是多多益善。”这样的回答,刘邦怎么能不耿耿于怀!所以说,做人还是要谦虚一点,尤其是作部下的,更应该踏踏实实地做好自己的本职工作,而不是有了一点成绩便“王婆卖瓜,自卖自夸”。做人要谨记:

·通过恰当的言行承认并展示自己的能力,但不要夸大其辞,自我吹嘘。

·无边的夸大和过分的谦虚都是不可取的。

·公开承认自己的优点和能力并不等于自吹自擂,自高自大。

中华五千年,一直讲究谦虚好学,这是中华民族的传统,也是美德。因此,我们万万不可因为一点小小的成绩而自吹自擂,夸大其词,给自己戴上一顶高帽子。做人,还是低调点好。

人,决不能陷于自吹自擂的圈子。因为一自吹自擂,你就会在应该同意的场合固执起来;因为一自吹自擂,你就会拒绝别人的忠告和友谊;因为一自吹自擂,你就会丧失客观的标准;因为一自吹自擂,你就会看不清自己的真正面目。

见人搭话:聊别人擅长或感兴趣的话题

兴趣就像一位冥冥之中指引你的老师,在与人交谈时,它会轻而易举地拉近你与对方的距离,使之产生一种亲切感。

人是群居动物,免不了与人接触,那么在与别人碰面搭话时,除了微笑之外,最好的打招呼方式就是简短地聊一些别人擅长或感兴趣的话题,投其所好,这会让别人心里感到很受用,听起来比较舒服,同时,你也会赢得别人的友谊。那么,该怎么做到这一点呢?

·平时多注意观察、多听、多看,这样你才能掌握对方的兴趣所在,为谈话打下良好的基础。

·聊对方的爱好、工作、经历以及值得自豪的业绩。每个人都有自己引以为荣的东西,聊这些话题,对方会非常兴奋,会打开对方的“话匣子”,距离感自然一下子拉近不少。

·聊对方的家人。有些人喜欢把家人的照片放在办公桌上,如果在与对方谈生意遇到冷场时,这时候不妨就先夸一夸这张照片,“是你的妻子吗?她长得很美”、“你的孩子真可爱”、“你的家庭真让人羡慕”,这时候对方脸上的不快便会立即就会消失,气氛也会马上缓和放多,因为人们都不会拒绝谈论他感兴趣的内容。

此外,谈别人擅长或感兴趣的话,并不是无原则地乱谈一通,而要以基础的谈话原则为标准,如:

·老年人都喜欢怀旧,回忆过去那段美好的时光。每个人在历史的长河中无足轻重,但在他们记忆的长河中,却是无限丰富的。

·中年男人一般都是事业有成者,因此说他的事业、他的房子、他的车子等,无疑是最佳的选择。对于中年女人,最有效的就是夸她的孩子,孩子是母亲的骄傲。

·对于年轻的小伙子,则应该谈谈未来,谈谈理想。未来也许是预料不到的,但青年人就是喜欢有这样一个美好的憧憬。

·对于年轻的女人,说说她的长相、发型、衣物、化妆品等,这个时候的女人最关心的不过是这些而已。

谈别人擅长或感兴趣的话是与人沟通时最好的交流武器。换句话说,就是在谈话的时候,找准谈话的切入点,这是与人交流时非常关键的一步。每个人的一生中都在寻找一种感觉,这种感觉叫做什么呢?叫做重要感,而切入点是找感觉的最佳方式。因此,在与别人沟通的时候,如果你能抓住这种重要感,找到切入点,你就会成为谈话的赢家;如果你同时做到认真地在听他讲话,并且再问一些他感兴趣的话题,那么你就会赢得别人的好感。因为人们都喜欢谈论自己,让自己成为别人注意的焦点,所以,如果你愿意抽出时间来关心对方感兴趣的话题,那么你一定会成为一个非常受欢迎的人。

聊别人擅长或感兴趣的话题也就是找准谈话的切入点,这一点的作用有时候却可以发挥出你想象不到的力量,这种力量正是人与人之间所需要的。

夸人要夸得“一鸣惊人”

夸赞别人并不是美言相送,随便夸上两句就能凑效的,如果方法不当反而弄巧成拙。因此,在夸赞别人的时候,切忌俗套与无端地夸大,既然夸人,就要夸得一鸣惊人。

美国历史上第一任黑人州长罗杰·罗尔斯出生在贫民窟,在他小的时候,正是美国嬉皮士流行的时代,他跟当地所有的孩子一样顽皮,逃课、打架、斗殴,整天无所事事,令人头疼。幸运的是罗尔斯当时所在的小学来了位新校长叫皮尔保罗。有一次,正当罗尔斯正在班里作恶作剧的时候,出乎意料地听到校长对他说,我一看就知道,你将来是纽约州的州长。从此,罗尔斯记下了这句话,“纽约州州长”就像一面旗帜,带给他信念,指引他成长。四十多年后,在他51岁那年,他真的成了纽约州州长,而且是纽约历史上的第一位黑人州长。其实每个人都渴望着别人的期待和赞美,就像这位最终实现自己的理想成为州长的顽童,如果没有校长那一鸣惊人的夸赞,决不可能取得日后的成功。因此,我们不仅要学会夸赞别人,还要让夸赞起到它极限的作用,这时就需要掌握以下五个技巧:

·因人而异。人的素质有高有低,年龄有大有小。因人而异,突出个性,有特点的夸赞比一般化的夸赞能收到更好的效果。

·详实具体。交往中应从具体的事件入手,善于发现别人哪怕是微小的长处,并不失时机地予以夸赞,因为用语越具体,越说明你对他的了解,对他的长处越看重,越会让对方感到你的真挚、亲切和可信,你们之间的人际距离就会越来越近。

·情真意切。能引起对方好感的只能是那些基于事实、发自内心的夸赞。相反,如果没有根据、虚情假意地夸赞别人,不仅会感到莫名其妙,更会觉得你油嘴滑舌、诡诈虚伪。

·合乎时宜。夸赞的效果在于相机行事、适可而止,才能达到你最期望的效果。

·雪中送炭。最需要夸赞的不是那些早已功成名就的人,而是那些因被埋没而产生自卑感或身处逆境的人。

另外,赞美并不一定总用一些固定的词语,见人就说好。有时候,可以借助于身体语言,比如投以赞许的目光、做一个夸奖的手势、送一个友好的微笑都能收到很好的效果。

总之,夸赞的话能暖化人心,从而赢得别人的信任,建立良好的人际关系,成功也就指日可待。因此,我们要学会夸赞别人,无论对家人、朋友、同事,还是一些你不熟悉的人,请不要吝啬你的赞美之辞。

赞美别人是处理人际关系的一种策略,也是良好心理素质的表现。向别人传递一个真诚的赞美,能给你的和对方的心灵带来光明。

自己说话时,保证“六不谈”

语言的交流是人际交往中最重要的步骤之一,处理好这一步,可以使人结识很多有趣的朋友;反之处理不好,则会引起一些尴尬,失去很多机会。

说话是与人交流的最基本的方式。一个人能否有所成就,关键就看他会不会说话,说话到不到位,比如,该说的要详细阐述,不该说的要避而不谈等,这些说话的技巧都直接与个人发展挂钩。如果哪个环节处理不好,则有可能会与你的贵人或者一些千载难逢的机会擦肩而过。因此,我们应该掌握一些说话的技巧与规则,比如自己说话时,要保证“六不谈”:

·不要议论政府的是是非非。作为中华人民共和国的公民,作为一个有教养的人,无论在思想上还是在行动上都要与政府保持一致,这是讲政治的最基本的要求,也是个人公德基本体现。

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