第15章 事实调查带来的说服力

微观销售就是搞定人。人是灵动的，所以销售不是一个静态的事情，它注定是一个动态的事情。在动态的系统中保持平衡，这就和冲浪运动一个原理，在大海里，高水平的冲浪就是一种艺术。对于如何去做销售，如何做一个优秀的销售人员，这当然不是用来坐着讨论的问题，因为一切都在变。前辈很好的销售方式到现在就不那么适用了，原因很简单，就是时代变了，我们沟通的方式变了。采用老的销售方式不能完成今天的销售。

本书从宏观的视野出发，以微观的操作细节为立足点，系统地介绍了巴菲特的投资理念、技巧和智慧。这些理念、技巧和智慧都是他用一生的投资经历证实过的，具有很强的借鉴意义。

改革开放以来，我国经济社会一直保持着快速发展的良好势头。加入世界贸易组织后，我国向现代社会转型的步伐逐渐加快，公民社会已初步形成。各个行业，无论是像公司、企业这样的营利性组织，还是机关、学校、医疗卫生、社会团体等非营利性组织，都越来越重视自身的社会形象。我国政府也与时俱进，开始从管理型向服务型转变。在这种情况下，公共关系作为一种现代传播和沟通工具，受到了越来越多的重视。

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

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她，杨氏集团豪门千金，后妈欺凌，好友欺骗，生日当天更遭男友背叛，心灰意冷。2年后携女归来，董事会上争权夺位，商场上叱咤风云，。李铭浩：“你这辈子，只能是我的女人！”陈毅博：“今生今世非你不娶！”林泽枫：“今生，我永远是你的守护天使！”杨若言不为所动，带着女儿远走他国。女儿杨星悦：“麻麻，去抢个别人的好爸爸，给我生个弟弟吧！”

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三条腿的蛤蟆不好找，劈腿的男人满街跑。丫的，跟这个没有节操的男人一起穿越到更没有节操可言的古代……虾米？我是王妃。咱家王爷呢？大婚十来天，青楼去点名。虽然她一人坐拥豪华王府逍遥自在，但老妈前来亲授驯夫大法，OK,我去请他回家…啥？还要捎带一相好！行啊行啊，都来吧……

前世，她被最心爱的人利用折磨，又被最疼爱的庶妹夺去一切，落得含恨自刎。重活一世，她发誓，定要让欺她，辱她的人付出代价！

本书视频地址：在教堂里举行婚礼的她，等着男友回答“我愿意”之时，穿越到了另一个时空，在这里，她依然是新娘，只是，她的丈夫只有七岁。穿越女的命运，基本上分为两种，叱咤江湖或者宠冠六宫，她会摆脱这个符咒吗？只要穿越，就注定她无法平淡一生，就算她做了捕快，也是一样。她的相公十二岁的时候，命运的齿轮终于更改了轨迹，她陷入了一个巨大的旋涡。她是一个幸运的人，武功九流，智商一流，遇到困难的时候，总会有人出来相助。她是一个倒霉的人，富可敌国，纵横商场，到最后才发现，这一切不过是一场空。办案时，她智慧干练，无案不破，面对爱情时，她却如雾里看花，看不清自己的心意。这个世界，美男实在多，且个个够痴情。小夫君飒风：文武全才，古灵精怪，才华横溢，痴心不改。（他说：娘子，你为何非要把一颗心放在别人身上，别忘了，我们已经拜过天地，我们是夫妻，我不管你从前心里有谁，从这一刻开始，你要牢牢记住，你的心里，只能有我一个人。”）王爷齐嵘轩：表里不一，权欲极深的腹黑男，初时，只是想利用她，谁知，一颗心却逐渐陷落下去，无法自拔。（他说：蜜儿，相信我，我是真的爱你，从前，我也不敢相信，有一天会爱上你。）丐帮帮主裴宁：正直潇洒，武功高强的侠士。她穿越是为他而来，再次相见，他却忘了她是谁，命运的线却牵着他慢慢走向她，只是，不知道他还有没有机会。（他说：蜜儿，我全都想起来了，我想起来了，蜜儿，跟我走吧，你来到这里，不就是因为我吗？）盗圣永夜：通天大盗，亦正亦邪，一个比女人还要貌美的男人，也是一个谜团最多的人，是一个愿意为了爱情放弃一切的人。（他说：蜜儿，你为什么不相信我呢？为了你，我甘愿放弃所有，只要你跟我走，我一定会放弃！）本文慢热，可以先收藏，七八万的时候，会渐入高潮。每一篇文，从开篇、布局、铺垫、情节推进、高潮到结局，是一个循序渐进的过程，这些过程缺一不可，我用心写，也希望您耐心看，我的文基本上不会很快进入高潮，就如一杯唯美的白兰地，先看颜色，再嗅其香，才会知晓它的一经沾唇，醇美无瑕，细细品味，才可知它的醇和、甘洌、沁润、细腻、丰满、绵延、纯正。呵呵，有些自夸了，但我自认每一篇文都是反复推敲之后才写出来的，所以，请您带着品味美酒的心情，欣赏我的文，谢谢。￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣☆★我的其他作品：极品下堂妻：

她本是二十一世纪被誉为神偷界一枝花的苏九九，一觉醒来，却穿越到了临安国纨绔风流的丞相李漠然身上。御书房伴读的第一日，便与相看两不厌的邪恶太子杠上，从此……“太子、太子，丞相今日举办宴会，把太子您邀请来赏花的大臣，全部都给截去了……”某太子拿着茶杯的手微微一颤，而后淡定的说道：“无妨，随他去吧！”“太子、太子，丞相把您在春风楼包的花魁，给抢回府当小妾了……”某太子眼光微闪，压下了心中的火气，带着几分咬牙切齿的说道：“无妨，随他去吧！”“太子、太子，丞相在皇宫里，把林国夫人给打了……”某太子把手中的茶杯轻轻的往桌上一放，脸色平静的说道：“无妨，随他……什么，你说李断袖把姨母打了，那还不快前边带路……”且看二十一世纪绝色神偷如何化身为异界丞相，公子红妆，祸乱天下……

原北京故宫博物院院长、“故宫学”的首倡者郑欣淼先生的散文精选集！书中所记多是怀德含芳的文化名人，有纪念怀想、回忆风云人物的生平事迹，与故友知己的深情厚谊，文中所记颇有许多造诣深厚的艺术界、收藏界名家。散文感情真挚，言辞恳切，眼界高远，思考深刻。文中涉及种种文化、艺术方面的知识和思考，文博界相关的名人轶事，有极强的社会教育意义和可读性；文从字顺，间有佳句妙词，值得品味。《周赏集》是原北京故宫博物院院长、“故宫学”的首倡者郑欣淼先生的散文精选集！本书收录了郑欣淼多年来创作的长短八十多篇文章，约20万字。

博弈论原本为游戏理论，这一理论涉及的“游戏”范围甚广：人际关系的互动、球赛或麻将的出招、股市的投资等等，都可以用博弈论巧妙地解释，可以说，红尘俗世，莫不博弈。 博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动及与对手互动。人生是由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中竞相争取高分。所以说人生是一场永不停止的博弈游戏，每一步进退都关乎成败。

她是被拒婚无数、文不成武不就的将军府废物五小姐。被嫡母怒极之下一巴掌拍晕，再醒来时，风云变色。当拥有超能力的她穿越异世，人尽可欺，如何步步为营，绽放属于她的光芒……浮华乱世，过往云烟，只愿在最后，寻得一人心，白头不离。【穿越女强爽文！更新快！求收藏！】（情节虚构，切勿模仿）

嗨，二十几岁的女孩，你在忙些什么呢？谈着一场风花雪月的恋爱？念着“前途未卜”的书？朝九晚五奔波于生计？偶尔回望十几岁年少轻狂的岁月？沉溺在自己的小世界里伤春悲秋？……你可曾想过，你现在所做的一切，都对你的未来至关重要；你可曾想过，你现在的恋爱、学习、事业在30岁时是什么样子？30岁时，你会是谁？