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第15章 事实调查带来的说服力

我们举例说明事实调查带来的说服力。

(1)“这种新型的复印机每分钟可印45张,速度非常快。”

可以转换成:“您目前每天所花的复印时间约6个小时,使用这种新型的复印机,由于速度快了1.25倍,因此您每天至少可节省3个小时以上的复印时间,而这些时间能做其他更有意义的工作。”

(2)“这部车有特别设计的省油系统,平均每升可跑12公里。”

可以转换成:“您目前这部车平均每公升油只能跑8公里,您每天往返上班需65公里,每天至少可省下3升的油钱!”

(3)“根据王处长的想法,办公室内部改装的设计是这样的,费用约60万。”

可以转换成:“根据王处长的想法,办公室内部改装的设计是这样的,为了要达成您的想法,有些地方略微超出了预算,但为了遵照王处长指示不超出60万的预算,为配合企业的规定,多出的部分,我们只好自己吸收。”

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