第31章 拧成一股绳，团队总能赢(2)

优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手(老鸟)，不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

本书在内容和结构上都作了调整、优化与创新，本书有意识地把消费者行为学的普遍原理与中国消费者行为的特殊性及消费者行为研究的最新具体实践相结合，即在阐述世界各国消费者行为的共性的基础上，尽可能多地阐述中国消费者行为的特殊性。学会这些潜规则将对你的以后的人生道路有着重要帮助。

本书共分为十二个章节，详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧。

《企业理论与中国企业改革》是张维迎“企业理论四书”之一，收录了张维迎先生自1986年至2014年写就的19篇学术含量非常高的文章，涉及的问题包括企业家与所有制、公司治理结构、国资管理体制、企业重组与并购、地区间竞争、民营企业融资、资本市场的发展、民企与国企的未来等。这些文章是作者将企业理论应用于中国企业改革的研究成果。但本书并不仅仅是一部经济学著作。因其是对中国近三十年的改革进程所作的持续观察与研究，它实际上又是一部中国改革史著作。

本书根据创业活动的环境、个体、团队、组织等主体层次，创业个体中的务农青年、返乡青年、大学生青年等主体类型，创业过程的孕育期、初创期、成长期、转折期等发展阶段，创业项目所属的种植、养殖、加工、工商、服务等不同行业，企业管理的供应链物流、生产运营、技术研发、市场营销、人力资源、财务会计、信息管理等专业职能，组织管理的情报、决策、计划、组织、领导、控制和创新等程序职能，对广西农村青年创业典型案例进行全面深入的研究和分析。

一笑为红颜、一怒江山震！好男儿就应该问鼎苍穹，睥睨天下！谁与争锋！

凌晨时分。我抽完烟，回到键盘前，信心十足地敲击出一行文字：“老子的墓志铭就是——我还会回来的。”经典台词，霸气十足。怎样，怕了吧，你们？！读者群里一众90后、00后顿时笑晕，表情包在二十七寸的显示器上乱飞。“大叔，你太落伍了吧？”有人好心安慰我，“《终结者5》的票房很差啊，阿诺肯定回不来了！”“靠，老子就要在墓碑上刻这句话，到时候你们来查！”我咬牙切齿。

学佛必须要看清自己的心动念，修行先要降伏自己的身心，历世炼心即是福慧双修，守住真心胜过所有法门，激活能量打开心量，没有过去未来就是当下，每一个当下都能觉悟那就是佛，众生成就了你，没有众生就没有无上菩提，冤枉你就是成就你，修行就是转外境而不是被外境所转。

西汉武帝时期，小狼女玉瑾被西域匈奴单于帐下的一汉人救起，跟随他学习诗书武艺，并与单于的王子们一起长大。匈奴一场政变，小玉被迫来到长安，路上先后遇到温文尔雅的孟九和和英姿勃发的霍去病，一场爱情故事拉开帷幕。随着玉瑾与他们的一次次偶遇和纠缠，所有幕后纠结跃然纸上。有情窦初开的初恋情怀，有畅快淋漓的爱情长歌，更有宫廷斗争的漩涡搅扰……谁能最终抱得美人归？请随桐华一起快意阅读！

怎样提高学生的文章写作能力呢？这个问题很多年来一直困扰着无数的语文教师同时也困扰着许多学生家长。文章写作能力的培养对学生非常重要，本书为学生讲述了很多写作方面的技巧、方法。如“创新带来陌生化效果”、“写作的主题要创新”、“写作的思路要创新”、“叙述的技巧”、“开头引人入胜，结尾耐人回味”、“语言要富有表现力”等。希望能对学生朋友有一定的帮助！

“这么美丽的小东西，以后就叫你‘毁灭’吧。”阿倍尔小心的把手里的东西放回到特制的盒子里……蓝海星的星球上，法理看着他脚下的这一片土地.说道:“这么美的景色，这么好的空气，被阿倍尔大人瞧上真是这个星球的灾难，可惜了。”幸存者基地里，谢晗被气得浑身发抖指着桌面上的东西。对着在座的几位大佬说道：“不错，我们修塔纳星系的蓝海星，是比不上他们凯纳星系的亚伦星球。可那也不是他来坑害我们蓝海星人的理由！”……………………

她，月凌雪，月府的嫡长女，风华正茂，却被灰尘蒙了双眼，妹妹陷害，夫君信之，棍仗胎儿，受尽侮辱含恨而死。一朝重生，誓不与人为善，继母伪善，妹妹陷害，渣男阴谋再现。她美眸含笑，双手染毒，将她们打入万丈深渊。但是谁来告诉她，她身边这个天真无邪的小傻瓜，什么时候变成了一只腹黑的狐狸？

（咳咳，你肥皂掉了，偶巴！）叶南希楚楚可怜:“司徒易，你偷心偷的如此嗨皮，让我情何以堪？我可以弱弱的问一句，什么时候把我的心还给我吗？”司徒易霸气无比:“叶南希，你听好了，你的人是我的，心是我的，将来你孩子也是我的。还给你？我把我还给你好了！”叶南希有些委屈，但眼中却闪过狡黠之色:“嘻嘻，对付男人嘛，女人就要有办法才行！”叶南希心中暗笑！

魔族与神族的战争永无止境，却在第十七代魔王上位后开始有了改变，因为这代魔王的第四位妻子是神族第九代神王的幺女，虽然是第四位但却是魔界的魔后。这里要讲的是第十八代魔王的故事，他的名字叫墨尘。

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