第11章 把握销售的节拍，一步一步地诱导客户(1)

狼对目标的坚持和执着，是其成功猎食的重要保证。同样，对目标的坚持和执着，也是华为不断发展的重要条件。经营之路漫漫，企业就像是沙漠中的行人，只有永不言弃、锲而不舍，才能发现孕育着生命意义的绿洲。华为伟大成绩的取得，主要就是参悟了企业成长的密码——坚持和执着。正是靠着这种不服输的执念，靠着这样的坚持，华为才走到了今天。执念，是一种信仰，明白了坚持对华为的意义，也就知道了华为30年成长的奥秘！

一滴水只有融入大海中才不会干涸，一个人只有融入团队中才能更好地成就自我。总览古今中外，数之不尽的成功故事都在向世界证明：团队的力量是无穷的。俗话说：“单人不成阵，独木难成林”、“一个好汉三个帮”、“红花还需绿叶扶”……一个英雄如果没有团队的支持，即使他本领再大，也无法创造历史。同样，一个企业家或管理者如果没有团队精神，不懂得团结协作，不善于激发团队的凝聚力，那么在现代残酷的市场环境中，就会失去竞争力。

辉煌时期的诺基亚，隐患已埋藏其中。约玛·奥利拉带领诺基亚连续15年占据市场首位。任职期间手机销量达40亿台。翻开本书，解读商业帝国轰然崩塌的内部原因。1992年，奥利拉任职诺基亚总裁，并凭借濒临绝境时的大胆决定，以及独特的管理结构，带领诺基亚从濒临倒闭的灾难中走出来，使其成为移动通信领域的领军者，从1996年开始，连续15年占据市场首位。但辉煌时期的诺基亚，隐患已埋藏其中，当智能手机时代到来时，诺基亚没有在新系统开发方面做足充分的准备，在手机市场中落败。在书中，约玛·奥利拉详细阐述了作为企业高层所承担的压力、风险与抉择。翻开本书，解读商业帝国轰然崩塌的内部原因。

《拿下大客户：大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。

全球最大便利店连锁公司7-Eleven的创始人——铃木敏文，结合40多年的零售经验，为您讲述洞察顾客心理的成功秘诀：不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考；比起优点，顾客往往更容易记住卖家的缺点；消费市场处于饱和状态时，只有当消费者亲眼看到具象的产品，才能察觉自身的潜在需求；顾客并非不愿购买，他们只是期待产品能够带来“合理化购买的理由”。通过引述日本各行业一线成功人士——包括AKB48制作人秋元康、优衣库品牌设计师佐藤可士和、JR东日本Ecute创始人镰田由美子等人的经营理念及案例，铃木敏文将为您献上一系列最经典、最全面、最实用、最通俗易懂的零售实践课。

曾经的天才学生，现在的伪宅程序员，程远，穿越了。没有强壮的体魄、经商的头脑与称霸世界的野心，唯一的金手指还是“自己”，这样一名手无缚鸡之力，只懂技术的年轻人，如何在异界生存？程远：“知识就是力量，想知道如何快速搓出正反馈闪电矩阵么？只要学会了这一千零二十四个算法，包你…哎等等，不要跑啊！”且看我们的主角，如何在这个以“演算”为法则的位面中，用自己与地球先贤们的智慧，为一个个异世界点燃进步的火花。--这是一本以休闲为主，偶尔安利一些“计算理论”的小说——作者君是这样希望的，不过如果出现任何烂文笔，拖更，拖稿等问题的话——请各位顺着网线去用力咬程远哦。嗯，就酱。

她是权倾朝野的镇国公嫡出之女曾凝玉。不幸被亲王庶子的伪善蒙蔽了双眼，以为他是可以托付终身的良人，她动用家中的势力一步步将丈夫扶上王位后，却被“凤凰男”反咬一口，联合皇室将曾氏抄家，使得家族没落，父兄流放。她亦被迫自杀，好给丈夫新迎进门来的妾室让位。时光回溯，她重生回到了十四岁，出嫁的前两年。她这才发现，以前自己倚仗身份，不消计较，小瞧了身边的人。原来他们各个精明，懂得算计。这一次，她擦亮双眸，识别出那些精于算计的伪善小人，走出一片符合自己身份的锦绣前程。有恩报恩，有怨抱怨。当然，最关键的是避免皇帝把功高震主的曾家灭掉。在移动手机阅读平台上使用的名称为《铁血嫡妃权倾天下》

三年一届的“全国虚拟游戏竞技大赛”即将拉开帷幕。少年凌空为了实现冠军的梦想，独自来到了《魔神的宝座》游戏竞技场。竞争异常激烈，面对着来自全国各地的游戏精英，最终谁才能登上那至高的魔神宝座？

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

女生麦咔，是一个有着特殊心灵意念感应的女孩。幻觉中，麦咔每天路过的一棵古老的银杏树，时常听见银杏树在发出一种奇怪的声音呼唤她。一天，银杏树干上显现出一个神秘的绿面老头，指引麦咔去魔域天极源寻找一本《绿皮魔书》。在一次睡梦中，麦咔又得到笔袋精灵的点化，开始寻找绿皮魔书的冒险旅程。在一个月明星稀的夜晚，笔袋精灵带着麦咔、箔夷奇和老猫进入天外魔域世界。曲折的旅途中，经历了“白矮疆域磨难”、“地宫大逃亡”“小冰人世界追逐”“美人花谷落难”“天堂岛浪漫”等许多离奇古怪的梦境冒险、磨难……在与白矮王与孤独女巫周旋中，一次次巧妙脱身，闯过险关，最终抵达麦巫城堡，找到了那本神奇的绿皮魔书……

她意外惨死，重生后她决定带着她心底的男人炸翻娱乐圈！她编剧，导演，演戏无一不能!他外貌，背景，能力无一不有!“将影帝，小仙女给你写的剧本票房超过50亿了！”“嗯！习惯了！”“将影帝，小仙女这次拍的电影获国际大奖了！”“嗯！猜到了！”“将影帝，小仙女说要带你冲击奥斯卡了！”“嗯！依她吧！”“将……”“将衍呈！你究竟什么时候要我扑倒你啊？”她气愤。“嗯…等你再长大一点！”他眉眼带笑。“我已经20岁了！”“嗯？可它没有20岁啊！”“…流氓！你有种只做不说啊！！！”这是一个总是被老婆送进狼窝却守身如玉的清冷腹黑男明星和装疯卖傻看自己男人不好过的暴躁仙女的故事。放心男主不弱还很强！sc甜死你不偿命系列！

洪荒世界，神，人，魔，猛兽共立，你杀我戮，孤魂遍野！千万年前，大日明王，以肉身化十八层地狱，镇压诸天邪魔，以灵魂演化幽冥地府，容纳无尽孤魂。但六道未建……千万年后，地狱已满，亡魂难渡！但明王之体再现，得地狱传承，修远古神通，寻太古宝藏，炼无上神书生死簿，建六道轮回，手持判官血书，化身六道真主，审判诸天神魔……

《四川文学》： 文学刊物。以发表短篇小说为主，同时容纳其它文学体裁、品类，注重思想性与文学性的统一，刊物融现实性、艺术性、可读性于一体，聚读者、作者、编者为一家，所发作品受到省内外广大读者和全国各家文学选刊的青睐。

女儿生病了。赵小青的女儿出生才十个月。平日里，晚饭后的这段时间，总要倚在学步车里戏耍一会儿才睡的。可是今天，赵小青刚刚端到手里一碗红椒炒米饭，还没顾上吃几口，小家伙就又抹眼泪又抓脸，烦躁不安地啼哭起来。赵小青急忙丢下炒米饭，把女儿从学步车里抱到床上，脱掉女儿的小衣服，给女儿垫上小枕头，光屁股底下塞了块柔软的尿布，然后盖好被子。做完这一切，赵小青侧身躺在女儿旁边，一只胳膊环着枕头，另一只手隔着被子轻轻拍打着女儿。嘴里念叨着，睡吧，睡吧，小宝宝快睡吧……小家伙终于睡着了，赵小青也打起了盹。

体弱多病的孤儿区煌，在接受了政府的生物仓后，进入游戏神话，获得了神话对于病弱者的补偿，却无法使用主动技能，但也从此走上了一条强者之路。集百家众长，汇聚于自身。