流沙
有个工作无着落的人对家人说:“我想到海边取水来卖,肯定能卖出好价钱。”家人认为他这是天方夜谭,如果海水能卖钱,那么渔民不必捕鱼了,而且生活在海边的所有人都暴富了。
他向朋友借钱,他说要购买运输海水的汽车,建造净化海水的水池,朋友以为他想发财想疯了。但这并没有阻止他的想法,他筹措了十几万元钱,买了汽车和水泵,在海边建了水池。他把经过沉淀的海水运到城里,到一家家海鲜城游说,他说只有生活在海水里的鱼才能保证肉质鲜美,经过冰镇的鱼的口味会大打折扣。海鲜城的老板算了一笔账,然后眉开眼笑,比起冰价格,海水太便宜了,而且海水能保证海味新鲜。
他的第一车海水卖给了那家海鲜城,赚了300元。城里人的嘴越来越刁,商人越来越精明,这个结果早在他的预料之中。
每天早晨早起的渔民看到他在抽取海水,他们问他干什么,他说抽起来卖钱。他们大笑,登上小船开始了一天辛苦的劳作。直到有一天,他从城里开回一辆本田轿车,渔民们才知道他发了,但他们说他是在城里中了彩票。
他说不是,他说是卖海水发财的。这一次渔民们信了,他真的把海水变成了钱。
现在渔民们想效仿,但他们已无法做到。因为他有广泛的合作伙伴,他在城里和许多海鲜城的供水合同已订了5年,其他人根本没有插足的余地。你可以把海水运到更远的城市,但花费的成本比水价还高。
这是一个发生在北方海滨城市的故事。有人对他的成功很不以为然,这样的无本生意谁不会做呢。
你脚底的海水本来是可以换钱的,但是你没有看到。成功的理由有时候就是这样让人无话可说。