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第20章 孚德——鞋业“北方流派”走出新路子

创始人——不详

创立时间——1933年

所属地区——中国山东

孚德始建于1933年,字号为“孚德鞋店——秀记”。当初以修补旧鞋为主,捎带加工男女童鞋,采取前店后厂式经营方式。次年,在经营上大胆开拓创新,以定做加工各式男女皮鞋及童鞋为主。由于款式新颖、质量上乘、信用良好,孚德皮鞋脱颖而出,顾客盈门,络绎不绝。

之后,孚德历经私营、公私合营、国营、国有控股有限责任公司这样一个长达77年的漫长发展过程,独特的风格以及鞋店多年来诚实信用的经营方针,使顾客蜂拥而至,门庭若市,供不应求。

如今,孚德已经在全国建立了800多家专卖店和店中店,形成了多层次立体式营销网络,他们将在北方市场中稳扎稳打。同时,目前孚德在南方的几个重要地区已实现了销售布点,青岛的“国”字号鞋真正走向了全国。

长赢基因——提高产品创新速度

孚德经过几代人的艰苦奋斗和技术改造,已经将“国”字号鞋卖向全国。多年来,他们成功走出了一条创新之路。

(1)作为鞋业“北方流派”代表已在南方实现布点拟筹建“孚鑫科技大厦”打造北方皮鞋研发中心。

(2)“孚德”品牌深得消费者信赖,并拥有一个相对稳定和不断扩大的消费群体。

(3)孚德用料考究、楦型独特、做工精细,产品创新速度快。

§§第二章 诚信基因——信誉是最好的金字招牌

胡拉菲集团领导人纳赛尔·阿尔·卡拉菲:“经商重在一个信誉,我总是一贯按时完成合同,保证较高的工程质量。”

张一元茶叶有限责任公司董事长王秀兰:“茶是人做的,人要看天做茶,人要看茶做茶。茶品如人品,要卖良心茶。”

杭州胡庆余堂百年老店经久不衰的法宝之一,就是人人称颂的“戒欺”文化——“是乃仁术”,“真不二价”,“戒欺”。当年,胡雪岩亲笔写下店训:“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。”

对许多企业来说,创立之初的第一桶金往往是资本。但是,从开始就树立起公司的信誉,这对以后公司未来发展跟更重要。本章展现了15家百年老店的长赢基因。

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