第50章 能力

本书是“影响时空管理丛书·顶尖销售系统”之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。。

本书以一个规模不大的商场为场景，以12个自我创业者为主角，向人们讲述了现实社会中人们创业的艰辛、创业的痛苦、创业的成功、创业的快乐。书中的创业者每人独立成篇，他们各自的情况不尽相同，但是却具有广泛的代表性……

企业的繁荣和发展最终起作用的是人,人是企业生存和发展的根本。人在企业中又是一最大的变数，正所谓“成也萧何，败也萧何”对人的管理也就是对企业的管理。本书就企业聘人，用人、管理人等方面存在的一系列问题进行了深刻独特到的分析，给用人者提供了警醒。同时，也让企业认识到自己人力资源管理方面的不足，从而加以改进，只有这样企业才能得到可持续发展。

企业中层往往处于一个“上挤下压”的位置，承受着各方的压力。通常中层经理面临着这样几个难题：第一，无法管好自己，不能以工作状态投入到事业中；第二，难以管好部门，无法让下属员工飞速进步；第三，部门无法高效执行，得不到部门上级和老板的赏识；第四，晋升瓶颈，很难在中层位置上更上一层楼。因为这些难题无法解决，很多中层似乎总是停滞不前，难以得到更大的发展，本书针对这几大难题，提出了切实可行的解决方法。无论是渴望突破的中层，还是期待中层提升的高层，甚至是希望被提拔的基层，都能从本书中找到自己需要的方法和策略。

本书以销售的基本流程为主线，结合经典营销案例，从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求，到如何回应客户的拒绝、与客户建立可持续交易的关系，全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术，句句中肯，条条实用，是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。

本书讲述了日本人性格和日本文化。二战后期，日本败局已定，美国对是否进攻日本本土、是否投放原子弹和占领日本后是否保留天皇，无法做出决断。因此委托著名女人类学家本尼迪克特通过对日本的研究提供对日本政策的依据。

皇室倾颓，权臣争斗。十二诸侯割据天下，天水八贤各选贤主。她是，天水第九人。一纸婚约捆绑她十数年，对立之选葬送她多年眷恋。生逢乱世，与乱世因他相逢。生处乱世，与乱世循他而处。也许，情义忠义不过是一场云烟。

【全文甜宠打脸无虐】钟妈：“暖暖，你姐姐没你长得漂亮，身材没你好，脑子没你灵活，福气也没你厚。反正追你的男人多，你就把赤阳让给你姐吧！”渣姐：“暖暖，只要我能嫁给赤阳，我一定会想办法让你也嫁入豪门的！”钟暖暖：“瞎哔哔啥？我就是豪门！”世界百强集团CEO，最大影业公司幕后boss，房产界巨头，D国旗下矿山无数，还是人们津津乐道的医神！就问你们够不够？再次归来，这些对钟暖暖都只是身外之物，她唯一的执念只有他。他有病，她有药。他病入骨髓，而她是他唯一的解药……

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“如果我以后娶的不是她，你们都别来参加我的婚礼。”一年前，他拥着她，当着所有人的面高调宣布。一年后，他和她最好的朋友订婚，她在他的婚礼上出尽洋相。多年后，她对压在自己身上的他淡漠地说：“抱歉，严先生，我从不回收别的女人用过的破烂货。”这个女人居然胆敢将他看成破烂货？他捏紧了拳头发誓，一定要让她付出代价……

如果生命重来一次，我不知道张季鸾先生还会不会选择新闻，让自己的命运和一张薄纸紧紧连在一起，至死仍不分开。1942年4月29日的风光早已成了纸上的记忆和老人心中的往事，一切坚如磐石的赞誉都已经风化成了泥土。“文坛巨擘，报界宗师”的辉煌已经羽化成为一堆白骨。所有的白骨都无法还原一个人的音容笑貌和身形血肉，后人只有在遥远的民国故纸堆中寻找张季鸾的精神。如今交通方便，到达民国的时间仅在一夕之间。我在北京城中的《民立报》社，看到了1913年的张季鸾。这个清瘦矮小的陕北汉子，一袭深色长衫，步履从容，举止纾缓，俨然一介江南书生。

《中国网络传播研究》的创办旨在为研究中国网络传播的学者提供学术讨论的平台，倡导具有科学性和创新价值的传播研究，彰显网络传播研究对传播学的理论贡献，促进传播学者与其他学科的对话。《中国网络传播研究》鼓励以经验性方法研究中国网络传播的基本问题，倡导多学科、全球化视野的传播学术研究，亦致力于为社会提供有价值的相关科学认知。本书是2010年第4辑。

选了这条路，我从不后悔。如果给我再来一次的机会，我一定会再一次走上这条路。在路上再一次遇见你。

感动，无法预定也无法奢求，它总是在不经意的一瞬，悄悄触动我们的心灵。一句话，一件事，让我们感动，就将它们记下来吧。岁月就像一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。

做人与做生意都不是容易的事。纵观世界各国各行业大大小小的成功生意人，总是以一种生活中做人有办法，生意中圆圆满满的高境界出现。看来，做生意，最重要的还是学做人！要学做生意，先学做人，如此，才能在生活这片汪洋里拨云见日，游刃有余，开创辉煌。也许知道做人的方法和道理后，你就能更好地做个成功的生意人了。