登陆注册
3123500000007

第7章 找够钱:风投是钱袋子,也是最佳智囊

走完了创业三部曲,就要进入打仗阶段了,“打仗打的就是钱”这句话说明了创业过程中资金的重要性。

雷军描绘的愿景不仅打动了他看中的人才,也打动了晨兴资本等投资机构。觉得这个事情靠谱的投资者给了小米“花不完的钱”,使得小米有底气按照规划稳扎稳打做事。

雷军曾在演讲中提及融资的重要性:

“我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史,我从中学到了三点:

“第一点,要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的。

“第二点,要找一个超级靠谱的人。

“第三点,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。这是我总结阿里成功的很重要的三个因素。可能大家会说,‘为什么要有永远花不完的钱?’钱对你看到的东西和你有勇气去做的事情有非常大的帮助,让你有胆量去试一些东西。”

关于雷军说融到了花不完的钱,刘芹从几个角度做出了解读,对于广大创业者颇有启发价值:

其实这是一个误解,对于每个创业公司而言,钱永远是紧缺的,关于雷军这句话,我是这样理解的:作为一个好的投资者也好,或者作为一个好的创业者也好,你怎么把长期的战略和短期的风险做一个非常好的平衡?作为公司的股东也好,创业者也好,你得有一个对公司长期价值的认同,所以你能摆脱短期风险给你的压力,做正确的事情。比如阿里,当年孙正义是有这个远见的,在当时的情况下投很大一笔钱给阿里巴巴。我觉得这个场景还原到雷军身上,他为什么提这个话?是因为金山可能从来没融到过钱,公司在没有资源的情况下,没有办法拿出Vision,拿出一个相对中长期考量的当期的战略规划,被生存的焦虑感绑架了。我觉得雷军讲的是这个意思。

为什么雷军思考资本能做什么?好的资本真的能够跟优秀企业家有野心的Vision去结合,在正确的时机敢于做少数人不敢做的决定,让企业家能够抓住那个大机遇。但是不能被误会说,我就应该有很多钱才能做一件事,或者说融资就是应该很多钱。其实我们给小米的第一笔投资,从做手机来讲,这个钱的金额是根本不够的。他也是每个阶段性在分解这个风险,你看雷军一上来没有先做手机,而是先做MIUI,他有长期的Vision所带来的那种使命感,又能够在当下风险可控的情况下做一个阶段性目标的延展,公司的每一阶段都能达到他们的目标。

为什么我能够连续三把领投,领投就意味着你愿意定价,你愿意做投资条款的确立,我觉得小米这个公司对于长期的野心勃勃的愿景,和当下每一步风险的分解,做得非常非常成熟和到位,这是一个平衡。

VC真正的价值是能够帮助创业公司摆脱当下生存的一些恐惧和焦虑感,能够用资金去推动一些有Vision的人实现一个巨大的梦想,这是第一个价值,这也是雷军为什么做天使投资,其实也就是认识到资本在这样一种创新环境下的价值。第二,风险投资和创业公司的成长之间的关系是什么?你要有能力把一个巨大的风险分解到阶段性的合理目标,能够让大家看到你是一步一步地向那么大的愿景迈进,这个团队的执行能力,对风险的管理能力,阶段性地解除风险的能力,这样第二轮才会有信心给你这个估值。这个过程当然是不容易的,你要知道,每次风险投资给你的钱都是远远超出你当时的价值的,他是透支了当时的风险价值,他看的是下一阶段。

其实我们投的那点钱,雷军完全自己可以投,为什么要引入风险投资机构?我觉得他是进入了一个生态,他是要受到资本市场的压力,就像一个普通创业者一样,他也需要融资,需要市场对他有客观的反馈,我们在某种程度上扮演了这种角色。我们每一轮投资都看到小米有很强的执行能力,而且我们对小米的打法有充分的信心,不是所有人都看得到,但是慢慢这个公司的路径会越来越清晰。

刘芹对雷军融资时的心态留下了深刻印象:

我能感觉到雷军对创业有相当的敬畏感,他蛮认真地在听取别人的意见,比如找我聊,听取我对这个事情的看法,同时他也不断地提出他对这个事情的看法。我觉得在这个沟通过程中,一个是寻找共识;第二,他跟我的关系不是推销融资的心态,而是相互在聆听有什么样的风险,会有什么样的问题。

我能感觉到这是一个成熟的创业者,不仅仅是在经验、行业判断的高度,还在一个层面上,作为一个创业者,他有非常平和的心态,这都是非常难得的状态。像这种成功企业家再创业很容易高姿态。我们谈后面融资的时候,双方几乎没有谈判。因为雷军在这个事上有这么成熟平和的心态,我们也没有在这个事上去谈判,基本上就是你提一个想法,我觉得合理就同意,没有做太多的修改。

延伸阅读

刘润:风险投资,那个“赌徒背后的赌徒”

(本文首发于“腾讯大家”)

很多人有这样的感觉,互联网时代,好像天上天天都在掉馅饼。今天我请大家坐出租车,明天你请大家吃霸王餐,后天他直接掏现金给大家发春节红包。我最近,就被馅饼砸过好几次。

2015年春节前,新浪微博发了条私信给我,说他们往我账户里打了些钱,请我用这些钱给我微博里最热情的粉丝们发红包。我将信将疑地打开链接,没想到新浪微博连把红包发给谁都帮我挑选好了,我按了一下“发送”键,现金,就这么以我的名义发出去了。

有一次,我通过一个叫“爱大厨”的APP叫了个厨师来我家做饭。厨师给我们做了四菜一汤,共花了近俩小时的时间,只收了9块钱。原价是69,但因为我是第一次消费,爱大厨减免了50块;因为我选择微信支付,腾讯又减免了10块,所以一共只收了9块,便宜到内疚。

还有一次,我用“途虎网”的5分钱洗车券去洗车,平时这个店洗次车要30元。这种券,每月都可领一张。我和老板聊天,他还热情地推荐:“你再装个‘TT快车’,一次只要1块钱,每星期可以洗1次;还有‘养车点点’,第一次1块钱,以后抽红包,轮流用。”这样,每个月洗五六次车都几乎不花钱。

“免费”,甚至“倒贴”,已经成了互联网的一种商业模式。这让一直靠自由资金滚动发展起来的传统企业非常不解和头疼:这么疯狂的烧钱,万一没赚回来怎么办?

有可能赚不回来吗?当然可能。互联网平台的成功,除了战略、组织、执行这些能力很重要外,不可否认,还有相当大的运气成分。这就涉及一个给“运气”估价的问题,或者叫:风险定价。

靠买卖这些可预测风险,包括战略(商业模式)、组织(团队)、执行力,和不可预测风险,包括运气做生意的机构,叫作“风险投资”,他们称自己为:企业家背后的企业家。

今天,对于绝大多数创业公司来说,支撑他们“免费”,甚至“倒贴”的那些巨资,都是从风险投资机构的腰包里掏出来的。今天饿了么拿到3.5亿美金的投资,明天美团拿到7亿美元的投资,后天大众点评拿到8亿美金的投资。不论是百度、阿里、腾讯,还是小米、京东、360,这些叱咤风云的互联网界的企业家背后,都有一些低调睿智的风险投资界的企业家,比如孙正义之于马云,刘芹之于雷军。

他们为什么愿意掏这么多钱给别人去花呢?因为,这些“企业家背后的企业家”,其实也是“赌徒背后的赌徒”。互联网平台带来的令人咋舌的财富价值,就是一个大赌场。

互联网最大的优势,是效率的优势。互联网平台,可以用极低(接近于零)的成本优势,网聚传统企业无法想象的庞大用户,突破引爆点,达成平台化的赢家通吃。可是如果失败了,前期的投入,将可能颗粒无收。互联网平台可以带来的财富是史无前例地高,但是成功概率也是史无前例地低。一个腾讯成功,可能背后死掉了一万个各种讯。所以,互联网平台创业者,从某种意义上说,是“赌徒”,而投资人,开句玩笑,就是“赌徒背后的赌徒”。

这些赌徒背后的赌徒,风险投资机构,其实是最厌恶风险的。他们通过大数量的投资,均摊不可测的运气,把低概率的高收益事件,平均为高概率的低收益事件。然后再用对未来商业的方向性、成功团队的特征性的认识,形成他们认为最合理的下注逻辑,努力把平均低收益,提升为平均中等收益。把创业公司当产品,把未来收益当赌注,他们最重要的能力,是通过眼光和投资策略,对风险,以及运气定价的能力。

有了这套“赌徒逻辑”后,风险投资就把整个互联网平台未来可能赚的钱的一部分,兑现到今天,包装成风险收益级别不同的“创业保险”产品,叫作天使、A轮、B轮、C轮等等,卖给创业者。价格是如果成功后分享你的财富,收益是不幸失败后承担你的损失。你会发现,买过“创业保险”的人,有明显的心理从容和速度优势。即便是雷军,有足够的个人财富,但在创业做小米的时候,也同样去找刘芹买保险。

“创业保险”,是工业化的创业时代,最重要的工具之一,也是很多一直靠自有资金滚动发展的传统企业不熟悉,所以不敢碰的一块。

所以,我给很多传统企业做转型战略顾问时都会建议,尽量找专业的风险投资机构进来,参与转型。这也是为什么,我和一些投资机构合作成立了专门的“互联网转型”基金,帮助传统企业转型,用稀释掉的股份,买份“转型保险”。这份保险,在时间上用未来的利润错配成今天的投入,在空间上用成功者的财富对冲失败者的损失。

同类推荐
  • 海底捞的秘密

    海底捞的秘密

    海底捞是中国服务业的学习标杆,更是中国企业经营创新的成功典范。本书以“海底捞你学得会”为立足点,力图透过现象看本质,帮助读者洞悉海底捞的成功奥秘,真正做到“知其然”,更“知其所以然”。书中深度剖析了“海底捞现象”背后的深层原因,揭示了海底捞为什么能够做到——“人人都是管理者”、“传递给顾客一份感动”、“把员工当家人看”、“用服务倍增利润”、“有双手就可以改变命运”,等等。相信本书一定能给中国企业的广大管理者以有益的启示。
  • 松下,你知道多少

    松下,你知道多少

    日本松下电器产业株式会社创建于1918年,创始人是被誉为“经营之神”的松下幸之助先生。松下电器跨越了地区和社会,在40多个国家开展着企业活动。其企业活动的范围不局限于生产,还开展包括服务和信息系统等解决方案在内的多种业务。本书介绍了松下的品牌文化、发展历程,讲述了松下的经营理念、选才原则、领导艺术、做人艺术、处世艺术等,这些基础构成了一个成功的跨国大企业。本书旨在为公司管理者提供成功案例,并让人反思,从松下的崛起中,我们可以借鉴哪些经验。
  • 打动人心的98个推销技巧(教你成功丛书)

    打动人心的98个推销技巧(教你成功丛书)

    本书从推销员的基本技能和要求出发,以推销活动程序为线索规划内容,本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则,主要阐释和解决推销实践中的98个具体问题。全书具有内容结构合理,逻辑严密,深入浅出,案例生动丰富,应用性、实践性、操作性强等特点,有利于提高读者的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。本书可作为高职高专经济管理类专业的课外读物,同时为需要职业推销员的企业提供了一本实用的员工技能培训资料,也为广大推销员提供了一本有益的自学用书。
  • 砍掉成本中的魔鬼细节

    砍掉成本中的魔鬼细节

    本书不是沿袭传统的控制、节省等降低成本模式,而是引进符合现代企业经营理念的现代成本管理模式,让企业通过在降低内部成本的同时,使各种资源得到最大的利用,使员工的积极性充分调动,通过整合打造共赢的价值链,不仅减低成本而且分解成本、超越成本,这就是本书的目的。
  • 小公司做大做强24招

    小公司做大做强24招

    本书重点介绍小公司做大做强之道,列举出24招制胜秘诀,近400条成功经验,其中包括:创业之道、防败之道、战略之道、执行之道、制度之道、人事之道、生产之道、采购之道、财务之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、营销之道、产品之道、定价之道、通路之道、电商之道、品牌之道、推销之道、创新之道、情报之道、关系之道、聚焦之道、竞争之道等,内容全面系统,精简扼要,实践性强,可以说是公司管理者走向成功之路的良师益友。
热门推荐
  • Dead run

    Dead run

    荷田夏绪到达事发现场,是快六点的事了,天色已经亮了大半,同行的还有一样身为搜查科警员的同事野口泰辅。死者是住在这幢豪华公寓四层的单身男性井上一郎,他的邻居在出门晨跑时,发现井上家的大门敞开,在门外喊了几声没有得到回应后,便进屋查看,就是那时发现了井上的尸体,随即迅速报了警。夏绪还未醒透,余困令她眯起双眼,已经做完了现场的指纹收集工作,她稍作休息,听着一旁的泰辅和刚到不久的组长介绍情况。
  • 培养青少年观察思考的断案故事

    培养青少年观察思考的断案故事

    一滴水可以折射阳光的光辉,一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件,为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画,人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命,是保护自己的盔甲。成长是一种历程,我们从无知到有知,从天真到深沉,我们用生命书写着成长的哲学,正是这些哲学的智慧丰富了我们的人生;成长是一种升华,成长的过程就是将软弱升华为刚强,将平淡升华为壮丽。
  • Chants for Socialists

    Chants for Socialists

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 掌中论

    掌中论

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 战国秦汉治国思想新考

    战国秦汉治国思想新考

    杨生民所著的《战国秦汉治国思想新考》是系统研究战国秦汉治国思想的专著,对战国、秦、两汉用学派的思想文化治国的成败得失进行了考察。从历史上看,西周用礼制治国。春秋末年,学派思想、学派文化产生,见于记载的有道家、儒家、兵家三家。战国时,有的国家开始用学派思想指导治国,如魏国、秦国的“以法治国”。西汉初年,统治阶级以道家黄老无为思想治国,但其中是包括了法家思想的。其后,汉朝杂用法、道、儒思想指导治国。除法、道、儒三家外,阴阳家思想、董仲舒天人感应说和谶纬思想也对战国秦汉的社会历史起过这样或那样的作用,《战国秦汉治国思想新考》对这方面的影响也进行了探讨,并对董仲舒的评价提出新的见解。
  • 太上长生延寿集福德经

    太上长生延寿集福德经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 厨娘王妃萌宝宝

    厨娘王妃萌宝宝

    楔子天云135年夏,龙云大陆龙云国统一天下一百三十五年,是年,龙云国皇后突然抱病身亡,龙云国的……
  • 重生万界之旅

    重生万界之旅

    被追杀的杀手严风,在龙老的帮助下在异世界重铸肉身,并拥有了未知的系统,由此开启了万界的旅途。
  • 子虚村

    子虚村

    长篇小说《子虚村》以深处秦巴山脉中的斑麻县县委书记兼代理县长秦阳的宦海沉浮为明线,叙述他为斑麻县民众致富脱贫而吃苦耐劳,努力奔走,不畏坎坷,勇于前行。以多个暗线交织,错综复杂,通过描写秦阳的身世,展现历史,具有一定的历史纵深感。小说结构严谨,气势恢弘,在明线与多条暗线交叉叙述的展现中,凸显广阔的空间时间视野,语言前卫新颖陌生,想像丰富而夸张,现实与历史、超现实相结合,清新与磅礴相结合,细流与一泻千里同下,社会主流与一些泡沫暗流同台呈现,人物形象饱满,情感丰富,个性张扬。
  • 权倾天下之落跑宠姬

    权倾天下之落跑宠姬

    仰天长啸一把风云剑执掌河山一曲凤求凰清风不变,我心依旧。爱与不爱,终成纠葛。看我锦绣河山,风起云涌,看我千面尽显,冥夜未央,看我皇权在手,倾尽天下。纵是当年年少,不知情之滋味;看罢红尘事了,忘却今朝离恨。尔虞我诈,他不得不举步维艰,本以为这一生只为争夺那个最高的位置,踩过千万人,却不料此生遇见她。意外来到这个陌生的世界,权力至上,她本想逃脱,却不料自己已是这场斗争中不可缺少的人物。谁倾了谁的天下,谁覆了谁的红尘?在权力的漩涡中,她逃,他追;她陷,他守,夺这天下,只为给她一个安稳的家。晋家有女,名为凉歌,辰王之妾,一朝变幻,四国尽变。她与他,是敌亦有情,究竟是爱大于权,还是权重于爱,她又该如何抉择,而他又要舍弃什么?【恶搞】女子慵懒且不失优雅地躺在软榻上,拿着白色纸扇捂着嘴打哈欠。男子剥好了荔枝,温柔的声音响起:“夫人请用。”女子拿下扇子,微微张开嘴,凑到男子手边,咬了一口荔枝。而下一秒,就会变成,男子僵硬地举着手,一脸无奈,呆呆地看着某个满脸幸福地正在打滚儿的姑娘,“好好吃,好好吃!”