第22章 抓心营销术——心理学与市场营销的亲密接触(1)

利用心理战术功课销售难题，让销售无往不胜。

作为总经理，应有一个核心思维——点灯心态。即分享一盏智慧的明灯；多点灯，不挖坑；一灯能破千年暗，一智能解万年愚。作为总经理，应有一种水性思维。即低洼意识——低姿态、高境界；为而不争——善利万物而不争；以柔克刚——柔弱胜刚强。作为总经理，应经常看到：探求自己的方向；遇到障碍物时，能发挥百倍力量；以自己的清洁洗净他人的污浊，有容清纳浊的宽大度量。《总经理你就是企业形象代言人》讲述汪洋大海，能蒸发为云，变成雨雪，又或凝结成一面如晶莹明镜的水，不论其变化如何，仍不失其本性。

随着中国经济持续稳定而快速地发展，在中国的商业画卷中，零售业毫无疑问是未来中国最具挑战性，也最具发展潜力的行业这一。如何正确地认识零售业，如何全面地理解和掌握零售业的知识，这是盘旋在每一个对零售业怀有浓厚兴趣的人心中的问题。本书选取了零售巨头沃尔玛的个案，一步一步，以一种全景式的、立体的手法向我们讲述了沃尔玛从创建、发展，到最终成为零售业巨鳄的富有传奇色彩的全过程。 崛起的策略、文化的策略、竞争的策略、销售的策略……本书中我们能够学到的不仅仅只是沃尔玛在商业竞争中战胜对手逐步走向卓越的众多策略，更重要的是对中国本土零售业的启示以及对于中国零售企业未来发展方向的一种更深层次的探讨和研究。

问题是管理者最好的老师，生产管理就是要解决生产中存在的问题。本书紧密结合生产企业的生产案例，从操作层和管理层两个方面出发，详细介绍了管理者如何发现和解决生产问题的方法与措施，强调了管理者一定要有发现问题的意识，对制造企业科学管理、提升效率具有很强的指导作用。

商业心理学既是关于商业的心理学，也是关于人的心理学。本书作者总结十多年的亲身实践经验，阐述了商业活动中需要用到的消费心理学、设计心理学、价格心理学、营销心理学、组织心理学。每节开篇提出问题，然后结合案例进行分析，最后给出实际的指导意见和操作方法。本书所选案例多为知名公司商业活动中的典型，具有很强的实用性和借鉴作用。

苏雪怡只是一个普通的上班族外还是苏家的大小姐，但是无人知晓这层身份更让人们不知道的是她却有一个5岁大的儿子可这个孩子并不是亲生儿子在她十七岁那年捡到的一名婴孩当这个5岁大的孩子身世揭秘时又会引起什么样的后果呢？剧场一“妈咪，我们班里有个男孩子亲了我说喜欢我！”“是吗？那你是攻还是受啊？”“那是什么？”“就是@#$%”“他强亲我！”女子鄙夷的看着自己的儿子说道：“离我远点！”“为什么？”“我儿子必须是攻，不能是受！”“。。。”剧场二“告诉爸比，这是哪里来的照片啊？”老大问道。“这是我妈咪包包里的！”“你妈咪为什么会有这照片啊？这些人是谁啊？”老二问道。“这些人都是喜欢妈咪的！”“那这些呢？”老三指着另一堆照片说道。“哦~那是外公寄给妈咪说是什么相亲用的！”顿时三个男人发出强烈的怨气。剧场三“外公，外婆你们放心吧！麟儿一定帮妈咪把关的！一定找到合适的男朋友！”“要你管！小子管好你自己！”小男孩双手一摊说道：“这是外公和外婆布置的任务！”沈俊扬，她的高中学长，暗恋她多时。邵彦尘，一个既稳重又温和的男子。邵樊尘，长得一副文质彬彬，温和的模样，其实有些腹黑！邵思宇，高中生，脾气火爆的家伙!推荐巫马问儿的文文：霜简介无能霜请求收藏，请求留言。。霜的扣扣群号是二一二六三零六四七欢迎亲随便吐槽！

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上古奇物八荒石让她离奇穿越，下定决心要夺回它，却被分成两半，一半落在她的体内，一半消失。因八荒石暴露了稀世体质，玄天神体。从此后成为众矢之的，她小心的隐藏着身份，却始终逃不过他的围墙。“百里清夜，你别跟着我！”“一，我们从未相识，二，我不认为你会对我一见钟情，再见倾心非我不可。三，您身价太高，本姑娘高攀不起。”“我的小公主，一，我们相识。二，不是本殿下对你倾情，而是你要了本殿下的一生，三，公主与殿下，足以与我相配。”

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生活中从不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。上百篇古今中外最佳美文，完美再现语言魅力，让你在诗词文章中邂逅一段纯美感情，于戏剧故事里领略几番悲欢离合。从北大走出了数不清的文学大家，他们博古通今、指点江山，对文学有着独到的见解。本书收录了众多优秀文学作品，内容涵盖古今中外，体裁涉及散文、诗辞、小说、戏剧。在北大学者的点评中，我们学习百家古文，重温民国美文，阅读国外经典，于文字中领略生活之美。

睁开眼，她成了失宠王妃，本想安心做个透明人，奈何王爷侧妃脑子有坑，王府阴谋多，江湖套路深，为了美好的明天，她卷卷铺盖归隐去也……自古深情留不住，总是套路得人心

大婚当日，他一身红衣，温香在怀，对她冷笑：“宁长安，你做的了我的太子妃，可是你永远都得不到我的心！”宁长安本是集万千宠爱于一身的九凰国公主，却因为一场浸染着阴谋的南下和亲，嫁给了那个一人之下万人之上的太子，意外地卷入了那场皇位与权力的战争......

浩浩嫩水从大兴安岭的小溪小河汇聚而成滔天之势，奔腾之间已经来到平原，忽然一个大拐弯，宽阔和宁静了许多。在那大拐弯处，打鱼人狩猎人挖参人淘金人买卖人樵夫耕者渐渐会聚，马架子变成土坯房。一些个自然屯应运而生。公元十九〇〇年前后，中东铁路的路基已经蟒蛇般爬过来，把五福玛、榆树屯、昂昂溪、顾店、水师营、炮台屯这些村落穿成一线，但是铁路还未开通，它们之间的交通还是要靠传统的驿路水路。这些众多村屯从外围向一个地方靠拢，那地方的土坯房变成青砖房，四周修葺青砖城墙。

穿越三年，长在乡间，有母无父，不见大千。就在张寿安心种田教书的时候，有一天，一队车马造访，给他带来了一个未婚妻。当清俊闲雅的温厚乡下小郎君遭遇美艳任性的颜控千金大小姐，鸡飞狗跳的故事开始了。

这一年，山子又长高了一截，他上了五年级。在他的东湾村，有慈爱的父母，善良的乡亲，淳朴的风情，充满童趣的校园生活……这段时间里，山子经历了很多事：和老歪的遭遇战、闯了一次大祸、拜师学武、养了一只“饿死鬼投胎”的狗羊……东湾村的孩子虽然在物质生活上艰辛不易，但山子和他的小伙伴们人不缺少快乐。