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第12章 蝙蝠和黄鼠狼——计划要随机应变

一只晕头蝙蝠冒失地闯进了黄鼠狼的家,黄鼠狼见到送上门的肥肉,感到非常欣慰。为了名正言顺地吃掉蝙蝠,黄鼠狼列举了一条理由:

”老鼠,我与你势不两立,这可是你自己送上门来的啊!我吃了你,也算是活该。”

“请原谅,”倒霉的蝙蝠赶紧申诉说,”请看看我的血统,我是老鼠吗7感谢上帝,给了我一双翅膀,让我展翅飞翔!您看过老鼠有这么优雅漂亮的翅膀吗?”它讲得十分在理,黄鼠狼没有下嘴的理由,只得放它一条生路。

两天过后,这只倒霉蛋又撞到黄鼠狼夫人家中。馋嘴的黄鼠狼夫人看着这只小怪物很像一只鸟,正要把它作下饭的菜。蝙蝠大声地辩解道:“您没搞错吧,鸟是有羽毛的,您看我浑身上下光溜溜地没有一根毛啊!我是一只地地道道的蝙蝠啊。我夏天吃蚊虫,让您免受被叮咬的苦。您难道不该放我走吗?”它说得也有道理,黄鼠狼夫人便放过了它的小命。

分析:

对于一些中小企业来说,处在大企业的夹缝中生存,要向寓言中的蝙蝠学习,随时改变自己的角色。这并不是什么可耻的事情。它们的战略规划就在于淋漓尽致地发挥自身的优势,而极力避开自己的劣势。理论延伸:

小企业要在自己立足的目标市场上占据有利的地位,必须不断开发m新产赫以满足消费者的要求。

我国小企业可以与大专院校、科研机构联合开发技术、更新产品,搞好市场营销。因为,小企业单独开发一项新技术或新产品需要付出很大代价,且风险极大,但可以依靠社会力量来进行。

好的做法:

采取“因时应宜”的发展策略对于小企业有两方面的好处:一是企业可以避开市场风险,提高专业化程度和产品质量,提高规模经济效益。二是大企业也欢迎这些经营灵活的小企业为其提供配套产品。但是,企业要注意选择目标市场。小企业选择目标市场的正确方法是将某一特定的细分市场对企业的要求同企业自身素质相比较,继而确定能够发挥自己优势的细分市场,就好像蝙蝠强调自己的“翅膀”和“无毛”的特性一样。

不好的做法:

中小企业对于某种产品、技术或者对于大企业的需求过分依赖,一旦市场变化,需求下降,就会给企业生存带来威胁。因此,小企业既要“因时应宜”,也要明确自己的定位,正所谓“随缘不变,不变随缘”。

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