第10章 电话销售心理学：掌控话题轻松赢得百万订单(4)

在挣钱时，如何才能达到离钱近，离事远，离是非更远的最高境界？如何才能有效地与他人沟通、结交朋友、提高个人实力？民营公司如何才能走出“原罪”？在处理政商关系时，如何才能做到“常在河边走，从来不湿鞋”？制度建设与效率优先在公司治理层面如何考量？在多元化发展与专业化道路上，管理者应当如何选择？在经济进入新常态的当下，这些问题的重要性更加凸显。作为一位具有责任感、情怀与远见的企业家，冯仑集数十年思想沉淀，以诙谐、麻辣的文字对此给予了解读。

在传统的你死我活的竞争中，“冤家路窄”、“宁为鸡首，无为牛后”、“各以所长相轻所短”等观念常常会限制对手之间的沟通，甚至破坏对手之间的合作，使得合作条款只不过是一纸辞藻华丽的空文。本书教你如何与你的竞争对手握手言“合”，获得双赢。

本书是《做大单》系列第三本，通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而助您精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例，为您提供最为实用的操作蓝本，助您快速实现企业利润几何级增长！

犹太人可以说是世界上最会赚钱的人，在他们看来赚钱并不是一件很难的事情。虽然这个民族曾经遭受了千年的凌辱，却拥有惊人的财富。正是凭借着惊人的富有和奇异的赚钱能力，让犹太人摘取了“世界第一商人”的桂冠，也让他们成为了“世界上最会赚钱的民族”。

我们之所以主张公正未必公平，乃是基于最有效的激励精神，在于“有本事就来拿”。拿得到的人当然很高兴，拿不到的人也不应该怪别人，最好反求诸己，再充实自己，以便下一次顺利拿得到。美国人偏重个人主义，采取个别激励方式；日本人重视集体主义，激励团体而不针对个人。那么，中国人呢？中国人喜欢把事情合起来想，而不分开来看。既不是个人主义也不是集体主义，而是两者兼顾并重：个人依赖集体，集体重视个人，可以说在团体中体现个人。激励的目的，不在改变员工的个性，而在促使员工自我调适，产生合理的行为。

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一场意外，让柳元枫邂逅了，夏映秋和她相依为命的母亲。与江依白比起来，映秋显得平凡而带着淡淡的哀愁，但在柳元枫眼中，映秋的确隐含着动人的韵致。而身为富豪之子的元枫，他该如何让家人接受清寒家庭出身的映秋，并让大家坦然面对精神障碍的夏妈妈?

她叫小紫。女的，为什么要特意声明呢？女小紫的某资深好友说：“小紫你太拧了，太主见了，太义气了，太霸道了，你怎么不是一男人呢？”小紫其实很女人，喜欢浪漫，喜欢发呆，喜欢购物，高兴了没心没肺地笑，伤心了咬着嘴唇哭。如果真生气了就是什么也不说。小紫最大的梦想是成为小说家，和贤妻良母。但是她好像很难梦想成真，因为......他，沈之夏聪明睿智，深不可测，事事求完美，是众星捧月的人物，但是他的人生从遇到萧小紫开始就注定颠三倒四了......

作者以杜月笙的生平为主线，查阅大量海内外档案、史料，真实再现杜月笙跌宕起伏、风云变幻的一生：一个来自乡下的孤儿，单枪匹马闯入上海滩，一路扶摇直上成为上海滩的黑帮大亨，而且将触角伸向金融、工业、新闻报业、教育等领域，成为当时上海滩的风云人物，与蒋介石称兄道弟，与宋子文交往甚密，与戴笠义结金兰……杜月笙说：“钱财用得完，交情吃不光。所以别人存钱，我存人情。”杜月笙就像一个五彩缤纷的多棱镜，稍微旋转一下，就能展示出截然不同的色彩。生意场上，他机灵诡诈；社交场上，他长袖善舞。

舒暖以为闭上眼睛就是结束，哪知当她再次睁开眼，居然回到了一九九零年的冬天，那个自己人生的转折点。拥有一眼灵泉，承包几座大山，谁说山坳坳里长不出金疙瘩。

大明王朝灭亡前夕，农民起义遍地烽烟，满洲铁骑肆虐中原，庙堂权贵尸位素餐，各镇藩王醉生梦死，人命贱如草！隐藏在皇道大势之下武林更是风起云涌，各路江湖门派纷纷出手，逐鹿中原！穿越时空的而来的唐笑降生位于巴蜀的落魄唐门，且看它风云变幻！

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（读者须知：请从第二个三百零九章往后看，因为修改遇到了问题，中间内容连接不上！！！） （PS：身怀空间的穿越女在异时空混得风生水起的人生。）沐三生觉得这一辈子做得最对的一件事，便是跳进那些个奸佞小人设下的圈套，决然带着海师的人，追着那群海盗出了海，救了那个带给他三生之幸的女子。田有幸觉得这辈子做得最错的决定，便是义无反顾的上了沐三生的贼船，以至于再也没有了下船的机会。既然无从选择，那她也只能倾尽所能，跟沐三生共同撑起一片天空。

我用我的生命诠释守护，介于虚实之间，寻找获胜的每一丝可能性。而这一切的幕后---诸位古神的旨意，居然化作了----游戏？？新书《大妖之世》已签约，希望大家支持

一个是话少、闷骚加面瘫，人生各种失意的颓废小小青年——雄晓宇。一个是泼辣、强悍偏话唠，武力值爆表的绝色美女小御姐——薛冰凝。冰与火的碰撞，这位于两个极端的人儿，在命运的安排下，极其偶然的搓到一起。会爆发怎样奇异的爱恋呢？舒城，雄晓宇的发小，一个帅气多金、年少大成加诙谐风趣，说白了就是逗比的有为青年。他们将会怎样面对自己人生的各种挫折呢？答案自然是迎头直上，哪怕头破血流。因为，你我，正待青春时！