第22章 成交即是开始的服务法则(1)

领导力就好像爱情，人人都知道它的存在，却很难有人说清楚它究竟是什么。对此，许多西方学者曾著书立说，提出过不同的模型，但对于中国这样的新兴市场来说，在哪方面修炼，能够更有成效地发展领导力呢？哪些才是具有“中国特色”的领导力？

优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手(老鸟)，不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

快速消费品市场营销，已经演变成为零售商与生产商之间为了控制货架空间与心理空间而展开的争夺战。伙伴关系被视为生产商与零售商之间的印度式摔跤比赛：只能从具备实力的地位出发才能取得合作关系。现在，快速消费品生产商的市场营销方式包括了对零售商及其经营业务，市场营销策略、实力和局限性的理解。现代市场营销的主要目标在于，对零售商与供应商之间的实力平衡产生影响 。《决胜零售》阐述了在异常惨烈的市场环境中，经理人如何得到磨练，创建并领导优质品牌，决胜零售，决胜终端。

此摞纸片洋洋万言，也许不能表达你的心意于万一，若君将它当做无字的碑、无色的茶，兴许能读到异样的史，品到不同的味！他们昨天的梦也许就是我们今天的梦，抑或是我们将来要负重前行的路。他们已经用身躯为后来人分辨出了哪里是可以走的大道，哪里是不能涉足的陷阱，值得我们记取的太多。借鉴他们摸索出来的经验也许能让我们创业的路平坦不少。我们的工作是把偶像从神坛上请下来，还原到平凡朴实的生活中，“心”的对话没有距离。在看完这本书后，久违的感动将再次敲打我们的心门，走出去拥抱本属于我们的那份原始的冲动。我们能否成为影响力的中心，关键在于我们是否处于影响力的源头。

许多人都感叹：“现在要做成一件事真难！”我们每个人都在从早到晚忙个不停，在社会上能不能站得住、吃得开，非常重要的一点就是会不会做事。其实，要想在做事上有所作为并不难，关键在于必须要有招数。招数有正、奇、攻、守、毒、险，视情而定，因人而异；可以成事，也能坏事；既能害人，也能害己。希望读者正确理解，运用于正道，造福社会，自己也因此获得高质量的生活，成功的事业和辉煌的未来。

敢与皇帝抢女人，是作死吗？敢与赵匡胤谈条件，是作妖吗？······请看一个九岁穿越者的别样人生······

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【本书已入五折书库】身为毒人——“哈哈哈哈，成功了！”“小丫头，从此，你百毒不清，也百毒不侵了！”身为皇后——最是无情帝王家，她懂了，看着肩上插着的金龙匕首，她终于懂了。她惨淡一笑，对天嘶吼，似用尽全身力气拔出匕首，黑血染黑了大地，焦黑了鲜花。毒血外冒，止不住也不想止。“龙奇骏，我凌泪与你断情绝意，再见面之日，必是我毁你之时！”“太医！快传太医！”“哈哈哈……”白衣上的黑血尤为刺目，而这朵夺命白莲竟在一瞬间消失在众人眼前，仅留下这刺骨寒冷的笑。≈※◇◇※≈******************≈※◇◇※≈身为寒冰宫宫主——“我无父无母！自此，以天为父，以地为母。如若天地不仁，我照旧徒手诛之，遑论什么背叛祖宗！”…………“怎么，见我这张皮囊不顺眼，成啊，那就不要了！”她在脸上深深地划伤上一刀，黑血汩汩，她却笑得狂傲，皮囊不再，看谁还自称恋慕着她！她，狰狞如夜叉。≈※◇◇※≈******************≈※◇◇※≈身为将军——红如艳阳的短发在风中张扬，不羁的笑容，墨黑的伤疤，她在山上睥睨众生，恍如，战神。缓慢地抬起手上的大刀，红色短发更显狂傲，“杀！”≈※◇◇※≈******************≈※◇◇※≈她爱得惊天动地，恨得毁天灭地……她说：若我爱了，我必竭尽一生！她说：若我恨了，我必毁了天下毁了他！≈※◇◇※≈******************≈※◇◇※≈强烈推荐好友的文文：小零蛋：《绝色丞相》《无赖女王》（公众文，很好看）米虫的：《冷情美王爷》（人气很旺哦！羡慕~）慕慕的：《修罗女之恋》（谢谢慕慕把我们带到一个纯净唯爱的世界）糊糊的：《你们都是我的夫》（我亲爱的糊糊阿，文文不是一般好看呢！）夕夕的：《转世修罗》月月的：《绝代女王爷》麦麦的：《我家有个狐仙大人》波波的：《侠女进化论》绿绿的：《暴君，你给我跪下！》雪雪的：《永世无妃》霜霜的：《娇傲江湖》糊糊的【恶魔的契约】（一个女堕天使和撒旦的爱恋，不一样的爱恋，不一样的情痴，千年的纠缠……虐！虐文！去看哇！！）幕杨梅林《骗子情人》≈※◇◇※≈******************≈※◇◇※≈

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纵观世界上那些驰骋商场的顶级富豪，他们无一不是凭借经营的智慧，创下某一行业的“霸主”之业！所以商场的成功在于智慧！正要步入商场或已在商场上拼搏的年轻人，要想在这个充满竞争的战场上赢得成功，你除了要拼时间、精力、热忱……更重要的是拼智慧。本书的宗旨就是：让更多的年轻商人拥有足够的智慧，让更多的年轻商人脱颖而出，成长为商场上的巨鳄。

人类，你的身边，真的就像你想像的那么平静么？身边的人真的都是“人”吗？厕所里，电梯里，墙角落里，会不会藏着什么样的奇怪东西呢？身患绝症的楚方，偶然间获得了炼化万妖的能力。也打开了一扇不一样的世界的大门。“行走在世间，炼化魑魅魍魉，维持凡世和异能的平衡，是每一个炼妖师的天职。”天地为炉，造化为工。阴阳为炭，万妖为铜！

她问他：“若有来生，你还会爱我吗？”他答到：“生生世世，我娶你为妻！！”她在他怀中死去，他化身修罗，成天下通敌，只为为她复仇！！这一世，她为主，他为奴，他们相爱；这一世，他为人，她为妖，禁忌之恋；这一世，他为树，她为草，彼此守护；这一世，他为人，她为人，长相厮守……