第16章 谈判似战又非战——谈判中必备的6个心态(1)

作为企业的管理者，面临发展困惑，制定决策时摇摆不定，怎么办？企业处于盈亏边缘，前进之路，举步维艰，怎么办？战略目标模糊不清，乱打乱摸毫无收益，怎么办？选对商业模式，就可以找到出路。跨国企业靠什么成功？百年老店的核心竞争力是什么？全球500强企业只是卖产品的价值本身吗？林伟贤老师引领您共同探索全球著名企业的商业模式，与您分享优秀企业成功的奥秘！

一切活跃着的组织最迫在眉睫的问题，正是我们即将阐述的如何管理的问题。管理就是让下属明白什么是最重要的；管理不谈对错，只是面对事实、解决问题；管理就是让组织目标和个人目标合二为一。本书以开阔的视野、广博的积累、深入的研究为读者展现出一个个精彩纷呈、发人深省的管理绝招。在两位作者精辟的观点、超脱的视角、诙谐幽默的语言中，让读者体会到一种醍醐灌顶般的阅读快感。

《用人智慧点子库》行文中尽量摈弃了空洞的理论与说教，用深入浅出的语言阐述了智慧用人的各种点子，是企业老板成功经营的案头必备，也是有志与管理的人士成就梦想的智慧宝典。做到科学、合理、有效地用人，是摆在企业管理者面前的第一个必修学分是苦练内功。科学、合理、有效地用人，需要用慧眼甄选人，用利益激励人，用感情凝聚人，用培训提升人，用发展鼓舞人，用制度规范人。只有栽了梧桐树，才能够引来金凤凰。企业引来“金凤凰”不是为了好看，而是为了“下蛋”。因此，除了苦练内功之外，企业管理者还需要苦练外功。

本书是利用心理学战术化解销售难题的经典读本，为读者揭示销售的秘密，帮助您取得成功。

本丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书紧紧围绕电话销售人员的职位要求，按照电话销售工作的七个流程：前期准备、“说”好开场白、识别客户需求、成功进行产品推介、适时跟进、顺利成交和做好售后服务，详细阐述了在电话销售过程中电话销售人员必须掌握的销售技巧。

三年前，他说，“欣然，如果活着回去，我们就结婚。”三年后，他们结婚，她却成了他最厌恶的女人，他说：“穆欣然，就算结婚，你永远别妄想我会爱上你！”她在婚姻的围城中苦苦坚持，得到的却是无穷无尽的伤害。当她终于提笔签下离婚协议书的时候，他却亲手打破，只为把她留在身边，“穆欣然，这辈子，你都别想离开我！”

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马休 阿诺德在维多利亚的盛世，听到了代表基督精神的“信仰之海”落潮的哀声，于是呼吁用真诚的爱来拯救那表面上光明的世界。如果说，《信仰之海》作者也有自己的“信仰之海”，那一定是诗歌，毕竟“温柔敦厚，诗教也”。这里的大部分文字，都与诗歌有关，涵咏经典诗文，足见作者滋养性情之用心。还有小部分文字是关于翻译和读书的随笔，是现实生活的点滴侧影。《信仰之海》可以说是作者对“诗性人生”的诠释与见证。

大卫·鲁道夫和杰克·贝克是俄勒冈海岸最佳的渔民拍档。两人幸运地登上了220英尺的巨型渔船——埃德蒙二世。埃德蒙二世渔船载着十名船员，穿行在已被放射性物质腐蚀的太平洋海域。虽然日本福岛核泄漏的有害物质通过洋流循环污染了这里的水质，但经过最先进的盖格水下辐射计数器检测后，埃德蒙二世船长认为捕捞起来的海产品依然适宜食用。就在结束全天劳作，载着整船战利品打道回府时，全船人遇到了始料不及的状况——潜伏在水下的庞然大物苏醒了……

修仙家族灵根优劣分明，秦乐菱天道之命被毁。神秘井搭救九天玄狐得到一只的眼眸欠一世情，一切繁华皆浮云。不困于心，不乱舆情。千里梦中人，是否白衣胜雪，笑容轻绝。（本文非正统言情，女主扮猪吃虎，专心刻苦不小白）

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如果回到过去，你会怎么选择人生？林悦表示只想找到疼她爱她的老公，然后过自己美美的小日子。可是为啥老公貌似变了属性？那怎么办？

从蹒跚学步到懵懂无知，从初入社会到感慨万千，人生的每个阶段，我们都有无数的难以释怀的思念。本书收录了一些动人的令人难忘怀的故事：陌生的大叔、母亲做的棉窝、姐姐的辫子、祖母的月光、废品里的秘密、用婴儿交换小羊羔……这些故事，让我们学会感恩，伴我们成长，感悟我们的心灵。