第9章 “反对本本主义”—成功的营销要对市场有充分的认识(1)

顾客的心理有多种，其中包括“求实惠”和“求便宜”的心理，对抱有这种心理的顾客，一般可以用价格和产品的质量来说服，重点指出自己产品的“物美价廉”，那么他们就很容易被打动。抓住顾客的“面子”心理，给顾客“面子”不要吝惜你的赞美之词，这点对任何顾客都适用。另外顾客的求“效率”心理，求“舒适”心理，求“安全”心理，求“方便”心理等，在读懂消费者心理的旅途中，本书将为您一一展现！让您1分钟之内读懂顾客心理，打开顾客的钱袋！

中国历史上几千年来的封建专制统治、严苛政策的高压让国人“修炼”出了活路的脑筋，使之很难管理，也很难对付。他们顺而不从，奉行中庸之道，攀比从众心态重，宁当鸡头不当凤尾等等……真正高境界的管理，恰恰在于对人对己内心世界的洞察与感知。本书根植于中国博大精深的文化土壤，列出了36种中国人典型的行为特征和心理特点，有针对性地提出中国式管理方式，其特有的亲和力和凝聚力非常适应中国人的民族特性，对于企业管理具有非常大的借鉴意义。

本书中列举了麦当劳的情感营销、伊莱克斯的亲情化营销、花旗银行的直复营销、马自达汽车的“文化营销”模式、宜家的品牌体验营销等成功鲜活的事例，其背后隐藏着可探寻的营销模式和规律。500强用的营销模式对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销模式才能弥补企业竞争优势的不足。营销模式是一个复杂的问题，很难说哪种模式是最好的，但最佳的一定是投入产出比最高的那种方式。成功的企业必然有成功的独特之处，这也许是成功的企业文化，也许是成功的管理理念，也许是成功的产品等。

企业操盘手是企业战略定位、执行系统导入的支持者与实施者，只有高效的企业操盘手团队，才会有战无不胜的常胜企业。大部分的中小企业面临着生存的诸多问题，企业要解决这些问题，就需要全面提高企业的管理成熟度，打造团队凝聚力，系统全面地构建企业的培训体系，形成标准化的管理机制，为提升企业核心竞争力奠定坚实的基础。从企业文化到战略定位，从产品设计到企业目标，从薪酬设计到绩效管理，从人才引进到股权激励，用最实操的方式有效地解决了企业系统化建设、企业利润增长的难题，促进了公司管理文化高统一，为强大企业提供了系统化的解决方案。

这是一本全面解读和诠释苹果“教父”乔布斯经营理念与管理思想的作品，完整展示了乔布斯的创新思维和商业智慧，也极具励志性。本书将乔布斯的创业理论与实践总结为8堂课，结合他本人以及商业史上的经典演讲案例，针对商业中的关键问题，如创新、管理、经营、营销、用人等加以深细致的解析。读者可以从中体验最真实的领袖魅力、人生理想和处事技巧，获取宝贵的精神财富。这本书对于管理者而言，是转变经营理念，提升经营技巧，拓经营领域的宝书，它会让读者在领略乔布斯非凡魅力的同时收获创业的真谛。

《中国人的特性》是明恩溥最著名的代表，1890年，明恩溥积累在中国传教二十多年的见闻和观察，以“中国人的特性”为主题，在上海的英文版报纸《华北每日新闻》发表，轰动一时；在纽约由弗莱明出版公司结集出版，又被抢购一空。如果说马可·波罗曾向西方人描绘了一个神话般存在的东方国度，那么《中国人的特性》则试图刻画中国人的性格特征。

请不要怀疑这是事实，这些就是发生在我们身边真实的故事。那里面有平凡人的不平凡经历，普通人的不普通之处，我们为之震撼，我们无法移去目光，并且要让更多的人关注这样的人生！这段话写在《榕树下》对《关注》栏目的注释里。正是因为这样一段话，才使我下决心将这些纪实的文字和图片交给《榕树下》。是的，你不要怀疑它的真实性。生活在城市，生活在优越或者说生活在因繁华而困惑中的我们，不会想到，在黄河边，有那样一群人，有那样一群孩子，他们挣扎在生存与饥饱中，他们奋斗在求知与无望中。是的，当我在无意中把目光投向他们时，就再也无法移去。

万金之帛，岂如手中美酒一壶？千秋之业，不及怀中佳人一笑。百斤之躯，难比心中知己一诺。这是一曲异世的英雄赞歌，这是一个浪子的恩怨情仇。这片世界，叫做四陆一山。在这里，人族，异兽，远古密族在悠悠万年间各领风骚一时。万年前，凶兽横行。四大神兽，十八妖皇率领兽众屠戮苍生，以人类为食。最终，人类凭着八部天书，从异兽口中存活了下来。时光如梭，斗转星移，四陆一山如今成了人类的地盘。三殿，四教，八帝圣盟...各大势力间为了这八部天书展开了明争暗斗。天下兴衰，纷争乱世，又与我何干?我只愿携子之手，做那孤江畔的一名钓客。如果，你还能记起我的话......

“求大仙收小子为徒，小子愿终身侍奉大仙！”“哦？你是何人？”“小子鸿钧。”

为了逃脱继父无休止的骚扰，支付母亲巨额的医疗费，顾心蕊一狠心。却没想到，弄错了人。在海市，宁先生就像一株罂粟，美则美矣，却能要人命。但是对于一无所有的她来说，他像一个守护神，能给她庇护。她一头撞进他的世界，意外发现，自命清高的前男友，竟然是他的手下。而且，前男友还想吃回头草……

还是那个洪扒皮，继续着当小白鼠的穿越生涯，既然反抗不了外星人，那就踏踏实实的祸害地球人吧。这次他又跑到了神宗年间的北宋，但是起点比南宋还低，因为成了神宗的妹夫、风流才子王诜。问题是外戚在宋朝是人嫌狗不待见，干啥都被人死死盯着，又恰逢改革派与保守派激烈冲突的关头，想当缩头乌龟都当不了。这次没有疍家人和辽阔的海洋可以任其翱翔了，困在汴梁城中的洪扒皮还有办法拯救这个汉文化最鼎盛的朝代吗？书友群333718090

关于末世和山野的那些事，最终的秘密，谁能揭晓

明察秋毫原本是形容人目光敏锐，任何细小的事物都能看得很清楚。后多用来形容人能洞察事理，明白是非。如今社会万象纷繁复杂，五光十色的现象层出不穷，明察秋毫这项能力更显重要。让我们在本书精彩动人的小故事里，在轻松的阅读氛围中，感悟人生，完善修养，收获智慧，走向完满。

一座沿海城市岭竹，那里的几名警察，法医，痕迹检测员的故事：几个人一边侦破各种扑朔迷离的案件，一边产生各种微妙的感情。当然，更有对往事的追忆，自我灵魂的救赎以及未来的期盼。

——穿越而来的唐冰清成了性子懦弱，身子孱弱，被亲奶奶一巴掌拍死的小村姑——蔡花。望着一贫如洗的破茅屋，无辜被欺压的家人，三餐不果腹的情况，一屁股的债务。冷门的园林师，三流的绣活，蔡花鸭梨山大，发家致富任道而重远。◇◆——————练刺绣，卖画作，造园子，种粮食。银子有了！麻烦也来了！于是，蔡花卷起袖筒，开始斗！斗牛鬼蛇神，斗极品亲戚……◇◆——————某女蜕变，求亲一大堆。某男上门，明着恭喜，暗着破坏，“蔡花小姐人长的俊秀，本事了得，只可惜那身子骨不行，活不了几年。”众人立马退却，某女怒吼一声要反击。————————某男渐愈，小姐公主欲结连理。某女上门，明着恭喜，暗着反击，◇◆——————推荐姐妹同穿系列文：农家药膳师：本以为命丧车祸魂归西天的江云漪眼睛一闭一睁，穿越了！颤颤巍巍的茅草房，家徒四壁的农家院，面黄肌瘦的俩弟妹。亲娘亡故，亲爹无能，爷爷不疼，奶奶厌恶。心怀不轨的极品亲戚还肖想着那二亩薄田，三间破草房，把她弟妹卖了换成粮。江云漪怒从心起——第一药膳师的名头不是吹出来的！*调养弟妹身子，扶持无能亲爹，整治极品亲戚。店铺遍地开，银子滚滚来。看第一药膳师如何发家致富，成为大周药膳创始人！◇◆——————精彩种田农家文：【农家小媳妇】：剩女穿越发家致富【农家酿酒女】：童养媳酒香飘飘【非常俏果农】：小农女果园遍地◇◆——————