第30章 讨价还价的心理策略和谈判技巧(4)

管理者、老板们总是“忙”字当头，这是不争的事情，究其原因，固然比较复杂，但其中有一条重要的原因，就是许多管理者、老总不狠，甚至是不放心，将重要的事情交给下属，这也是不懂带人的表现。带人就是带团队，带团队就是带野心、带欲望、带状态。会带人的领导，带出一群“狼”，不会带人的领导，只会带出一群“羊”。企业说到底是人，管理说到底是借力。只有集众人之力、之智慧，企业才会成功。

人们常说：“没有规矩，不成方圆。”在一个法治国家，要强调依法治国。一个企业，也应该依法管理，做到有法可依、有法必依。内部有一套行之有效的规章制度，是一个有生机的团队的基本特征。如果没有行为准则来规范人的行为，那么，这个团队就是缺乏凝聚力的一盘散沙。卓越的管理必然是科学的管理，而科学的管理就必然要用制度管人、按规章办事，就必须打破“人治”观念。用制度管人，按规章办事，并不一定意味着领导和管理是呆板和沉闷的，因为管人既要讲规矩，也要讲究方法和技巧。

客户一开口就婉言谢绝，应该怎么处理？面对前台或总机的阻拦，应该怎么处理？发掘客户需求过程中的拒绝，应该怎么处理？客户对产品或者公司有顾虑，应该怎么处理？客户对价格有异议，应该怎么处理？如何预防而不是去处理客户的拒绝？……针对这些经常遇到且令人非常头疼的问题，本书精选70类实战情景进行说明。每类实战情景都提供了简单实用的话术范本，可复制性极强，上午学完下午就能用，可以短时间内快速提升销售人员的沟通技巧和销售业绩。

本书以古典演义和现代管理相结合的方式，全新解读古典名著《西游记》，帮助企业获取管理的真经。西游团队从组建到取得真经的历程，就像一个企业从建立到发展，从执行到实现目标的全过程。从中，我们学习到团队运营、领导艺术、员工激励等管理之道。全书幽默不失灼见，浅显却富有深意。因此本书既是管理者修炼的必备手册，也是员工提升自我的指南书。

本书谈判是一场战争，有些谈判是为了和平，有些谈判是为了正义，有些谈判是为了公平，有些谈判是为了真相，有些谈判是为了解决问题，有些谈判是为了面子……而对于商场来说，谈判就是一场为了利益而斗智斗勇的战争。《赢在谈判:成功商务谈判的46个攻略》由马斐所著，系统性、针对性、实用性并重，是一本成功商务谈判的指导用书。

生命需要希望，每天给自己一个希望，我们就一定能够拥有一个丰富多彩的人生。在人生的花季，每个人都有着花样年华，花样梦想，花样求索。所有的人都不可避免地会走弯路，那是人生的历练。只有在人生的弯路上，我们才有机会放慢速度，慢慢品味生命的奇异和自然的瑰丽。青少年时期是长身体、长见识的黄金时期。无论在学校，还是在社会上，总是要碰到人生中必须懂得的道理。我们要学习的除了知识之外，还应该包括对心灵的构筑；心灵的构筑就得一个点滴、一个细节地用心打造，每个点滴和每个细节，都有人生中不可或缺的领悟。本书中的心灵感悟，正是青少年迫切需要解读的。

于然几乎是哀求的看着眼前的男人，双眸强忍着泪水，“安敬生，我求求你，留下这个孩子好不好？”安敬生伸手捏着她的下巴，缓缓用力让她的脸上有了痛苦之色，“于然，你不配拥有我的孩子。”窗外是温暖的阳光，却也不能融化女子此刻的寒冷彻骨....

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摄星辰，吞日月，夺天地造化。女子之姿力压各路天骄，自凡尘登天，无人可挡。且看一代红颜风凌绝代！

青少年奥林匹克运动会（TheYouth Olympic Games, YOG），简称为“青少年奥运会”或“青奥会”。青奥会是当今世界的新型体育运动赛事，它是国际奥委会为贯彻“奥林匹克宪章”而增设的一项国际性的体育盛会，是专门为全世界青少年而开设的一个集体育比赛、文化和教育于一体的青少年的交流平台。

万三金冷冷看着，俏唇薄抿，面无表情，脸色却是孤煞苍白寂寥无比。溺死后重生，锋芒毕露。现代富家女，撞见未婚夫与男人滚床单，好死不死被灭口；＊＊＊破落户女儿，未婚夫婿见死不救险溺毙，可有可无被退婚：这两个，哪一个比较惨？万三金无时间比较，左手账本右手算盘忙的不亦乐乎无可奈何，破落户女儿可没有现代富家女娇惯的权利。振兴家业，没问题，强抢有主男人，没问题，改嫁无良未婚夫，也没问题，接二连三为当家主母，更加没问题，最有问题的是，她肚里孩子的爹，是生还是死，谁能鸿雁南方捎个信？※※※※※※万三金你敬我一尺，我敬你一丈，若是犯到头上绝不忍让叶闻人如果我不是叶家闻人，我大可以尽情爱你，只可惜，对不起，我不敢爱你未轻寒你若主动投怀送抱，我可不要，你若拒人千里，我偏喜欢的紧（微微云：果然是个别扭的孩子啊）未清韵我可以赢尽天下所有男人，为何，偏偏赢不了你？※※※※※※片段一男人：你可会想念我女人：你若不消失，我怎会想念？片段二洞房花烛夜女人：你若继续效仿关公，天就亮了男人：你可知从何下手？片段三分娩阵痛时女人：混蛋杀千刀，给我滚进来！两个男人相视一眼，同时撞门：我在！

长夜无眠，黑暗侵袭。我在黑暗中奔跑，嗜血的怪物在身后嚎叫，透过浓雾，我似乎看到隐约的光明。那是诡异的力量！我别无选择，投入它的怀抱。借助它，我或许可以生存下去，团团迷雾下，蒸汽与克苏鲁带来极致的诡秘狂欢，我行走在黑暗边缘，光影之间，没什么能控制我，只有阴影，无处不在......PS：另类黑暗文，主角逐渐变得冷静理智又时而疯狂，不喜勿喷，求订阅起点正版，养家糊口不容易，十分感谢。群号：777478265

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本书主要以发生在北京的大案要案为故事素材：徐虎与“梨园弟子”宣北平、于燕华的贩毒案；“陆军上尉”的贩枪案；“老鬼”绑架人质撕票案；云上人间、紫丁香夜总会涉嫌洗钱卖淫案；李局等人贪污腐化堕落案，等等。全书将这些真实的案件、真实的人物放到真实的社会大环境中，在环环紧扣的故事悬念之中，展现了公安特警季枫、章大为、周可心、李同、李寻、曹轶等人与罪犯斗智斗勇的精彩画面，说明了正义战胜邪恶是颠扑不破的真理。