第18章 了解客户需求——打好销售的心理战 (4)

本书精选了22家世界著名企业的营销案例，并从中提取了使其成功的营销法则。这些企业无不是本行业中的佼佼者，因此所选案例很具有典范性。每个企业的成功都是众多因素结合的结果，而不是某一个单纯的因素所决定的，本书选取的正是支持这些企业成功的营销精髓。我们努力将市场营销的原理渗透到每一个案例、每一个法则之中，希望每一个法则都能昼通俗地体现营销理论，方便读者朋友的理解和掌握。

本书是中国第一本描写推销员职场生涯和创业传奇的自传体纪实报告文学。作者历经10年风雨书写的该部著作，以透视笔法展示了改革开放30年中国企业的风雨变迁和一个推销员的人生、爱情和创业故事，整部作品气势恢宏，感人至深。

本书利用中国非金融上市公司1999-2010年的平衡面板数据，通过构建资本结构部分调整模型，实证检验了中国上市公司资本结构调整速度的决定因素。实证分析了企业资本结构调整路径选择的影响因素，测试了每种调整路径的调整速度。《中国上市公司资本结构动态调整:速度、路径与效率》的改进与创新主要体现在：①构建了一个多层次的、动态的、双向的资本结构调整模型框架。在目标资本结构决定②解决了部分调整模型估计的内生性和序列相关等问题。③分析了资本结构调整路径选择（组合）的效率。

本书从管理学和心理学角度出发，运用人力资源管理和组织行为学的知识，解读诸葛亮的一生，对三顾茅庐、舌战群儒、赤壁大战、空城计、斩马谡、六出祁山等大事件都有精辟的分析，从一个崭新的角度观察历史人物和历史事件，既讲故事也分析规律，并与当今现实生活相结合，古为今用，总结出能在现实生活中运用的规律和技巧。

为了帮助广大开店者获得全新而实用的经营管理知识，我们精心编写了这本开店指导书籍。本书从科学、实用的角度出发，将服装店开业准备如何选址、筹划、筹资、起名，到经营过程中的采购进货、店员管理、店面设计与装潢、服装陈列以及怎样有效地进行服装销售推广、导购、定价等相关工作的有机结合，并以通俗易懂的语言，为广大读者描述了一个完整的服装店经营程序，具有很强的知识性和可操作性，就如一位开店专家手把手地教你如何打理好自己的服装店。尤其是本书针对服装店在发展、壮大的过程中遇到的“瓶颈”问题作了详细的指导，为服装店店主的发展保驾护航，是广大店主们开店的指导手册。

林姗姗暗恋周永强十年付出了时间与金钱，世人皆知。陈昊暗恋林姗姗不知多少年，付出了不知道有多少，关键是不止别人不知道连林姗姗也不知道。一场追逐三角恋，该如何结局。

【读者群，狐狸部落，296620430】杨千千不解，她想骂爹，她的人生怎么会这样悲剧？她是商场女强人，虽不是翻手为云，却也覆手为雨，终于时髦一把，风骚一回，本以为可以幸运地玩次开心的穿越。可家有悍妇，穿来三天每天被骂醒，家徒四壁，一群年幼兄弟姐妹，穿衣吃饭都是问题！但有杨子千在，担心什么？有手有脚有大脑，钱会有，地会有，大米也会有，可突然来门口哀嚎的大妈从哪儿来？“三姐，那是咱二婶娘。”什么？极品亲戚还敢上门？小六，关门放狗！

一次意外，她遇到纨绔不羁风流花心的集团继承人，本以为误上贼船，结果......他护她如宝，将她宠上天，她渐渐被这个不羁的男人吸引，然而就在她要倾心相对时，突然发现，自己原来只是对方赎罪的工具.....

当初随手写而已，如今我却要拿它来学习改变，谷底，颓废？云烟成雨。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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萌新第一次写哦哪里写的不好可以提意见了但是不可以凶我会哭的哄不好的那种喵~

传说有不停流浪的郎中，医人心，活白骨，医术高明，无论多致命的病症都能医治。他挑着行医箱，摇着串铃，串村走巷。这世上，古怪之病千千万万，唯有人心，最难治愈。你没有心“傅宁。”灯花下，面如罗刹的女子手里握着一把精致的小刀，“你知道用刀子剜心是一种怎样的感觉吗？”傅宁就站在伊春面前，他面容俊秀无双，是醉卧笙歌一般的人物。

当陆少把宋茶姬壁咚时，宋茶姬才知道自己不该和他玩。“陆辰逸，好歹我还在你们家住了几年，你怎么能这么对待我？”“怎么对待你了？”陆辰逸斜笑道。“好歹我还帮你把渣女踢走了呢！”女孩叨叨不休的讲道“然后呢？”男人有耐心的听着“我还.....还做过你的女朋友呢？”女孩已经慢慢没有了胆子了。“你欠我个东西。”陆辰逸摸着她的肚子道。“什么？”女孩被吓懵了。“娃！”

二十世纪二十年代。陆青恬醒了。然后她发现自己穿越到了一个平行时空的民国。然后的然后，她发现自己救了匹有毒的“狼”。“你关我？”“不，我是在养你。”“我们结婚吧。”“你这算是求婚吗？”“不，我只是来通知你一下。”