第27章 做博弈“输家”，让埋单的客户有赢的感觉(2)

在今天的商战中，如何分析、了解客户，从而打开客户心扉，是营销成败的关键。《红楼梦》是一部认人、识人的经典教课书。在中国历史上，没有任何一本书能像《红楼梦》那样，对人性的挖掘如此全面、立体，入木三分。本书独辟蹊径，用十三型人格理论的探照镜、放大镜、显微镜来分析红楼人物的性格与命运，以便于我们在营销过程中，对目标客户有更深层次的了解，由情入礼，将以往生硬的“盲人摸象”式营销变成“情理交融” 式营销。

国口才训练大师戴尔·卡耐基说：“假如你的口才好，可以使人家喜欢你，可以结交好的朋友，可以开辟前程，使你获得满意。有许多人，因为他善于辞令，因此而擢升了职位，有许多人因此而获得荣誉，获得了厚利。你不要以为这是小节，你的一生，有一大半的影响，由于说话艺术。” 鉴于此，本书涵盖了领导口才的所有内容，分为下面几个部分：领导口才的魅力、领导口才与心理，领导口才与行为细节、领导口才与自我训练，领导口才与人际关系、领导口才与激励，还有领导在各种场合的说话艺术以及说话技巧。

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中国绝大部分经销商的发展都止于“行商”阶段。尽管面对幅员辽阔、城镇化程度越来越快的中国市场，经销商的作用巨大并且不可或缺。但随着消费者收入的提高、消费层次的分化、经销商的作用和地位肯定会发生重大变化，经销商一统天下的局面肯定会被打破，渠道的多元化必然会出现。事实上，这些都已经成为现实，经销商的地位会被进一步地边缘化。

《每天读点金融史3：影响世界经济的金融事件》为系列丛书的第三册，主要讲述影响世界经济的金融事件。《每天读点金融史》系列丛书以金融史为主线，把一百多年来的经济发展和金融格局演变的巨幅画卷为你徐徐拉开，是你理解世界经济的格局演变与未来走向的理想读物。“金融只是一种手段，关键看使用者的目的。”这句关于金融的著名论断写在这里与读者诸君分享。

她，与另一个男人的赌约，逃离了与他的婚礼现场。她，不惜用五年时光换来他的一生荣华。五年后，她带着那份爱回来了。她跟那个男人说：“你已经拥有了一切，但他只有我。”--情节虚构，请勿模仿

名人传记丛书——洛克菲勒——第一个十亿富豪的发家史：“立足课本，超越课堂”，以提高中小学生的综合素质为目的，让中小学生从课内受益到课外，是一生的良师益友。

父亲十五岁那年，被爷爷送到温州城里，拜一个做铜器锡器的师傅做学徒。父亲的老家，在乐清北白象镇前黄村。以现在的距离算，到温州城三十来公里路。开上车，上了温州大桥过瓯江，上高速路，抽一两枝烟的工夫就到。当年那个时候，交通不便，这点路程走起来很费工夫。父亲从村里动身算起，走到温州城东门外的船埠头，没有一天是走不到的。那时，父亲挑了一副担子，前边一只木箱，后边一只笸箩；木箱里放换洗的衣服，笸箩里放一只鸡和一个猪头。鸡和猪头是拜师傅用的。父亲穿着一身簇新的衣服。爷爷腋下夹着一双布鞋，赤着脚走路。

疼宠了三年的小姑子竟然是丈夫的私生子！孩子的病让那个女人出现在了章小念和她老公的生活中“我要离婚！”当章小念向所有人说出她决定的时候【丈夫】说：“她会走的，只要孩子断了奶，她立马就会走的，再给我一点时间好吗？”【朋友】说：“你家佑天是好男人，这年轻时候犯下的错误，能原谅你就原谅一次！”【婆婆】说：“好歹她也为我们周家生了两个孩子了，你就让她住上三四个月又能怎么样？就这么容不得人嘛！”只有【陆向北】说：“离吧，没事，要是没地方住我就勉强收了你！”*离婚后有陆向北作陪的日子并没有想象中的那么难过“你凭什么说要娶我？”“凭我们门当户对啊！”“可是我离过婚！”“你要是不介意，那我也结一次再离？”“你有病吧！”章小念不屑的白了某人一眼。男人点头并洋洋得意的回答：“对，这叫痴恋成狂！”看着沙发旁若无人在上卿卿我我的某两人【新小姑子】说：“哎哟，你们酸不酸啊？嫂子你真是如来在世，就我哥这货也逃不出你的五指山！”【新婆婆】说：“时间不早了，赶紧回房做正事去！”还不忘暧昧的【朋友】说：“小念，还是你聪明，有些事能原谅，有些事错过了那就是一辈子！”夕阳西下，两道长长的影子相偎相依，执子之手与之偕老也不过如此。

A市理工大学教授邹世振，不仅学术成果丰硕，而且多年来一直坚持在教学第一线，可谓桃李满天下，其所带的博士、硕士研究生，如今不少已成为学科带头人。这天，邹世振教授从教三十周年的庆祝活动，如期在A市理工大学的礼堂内举行，尽管并非是节假日，也没有刻意地大肆宣传，可依然是各方名流荟萃一堂，使得会议不仅规模大，而且品位也高，邹教授风光得如同明星一般。晚上，热闹的气氛依然没有散尽，在邹教授家举行了一个小型酒会，因为参加者大都是至爱亲朋，所以又多了一丝温馨的氛围。

天界尊主一世英名居然毁在了一个废柴手上，那个废柴的出现打乱了本就平静的天庭生活，

做一位普爱众生的女侠？对不起，没兴趣！清梦之境被毁，现实世界被祸乱，与我有何干？被人算计，遭人利用又如何？我只想成为考古学家，找到父母下落！谁知梦中捡到一只小奶狐身份竟然还不低。某狐：“你帮本尊解除封印拿回妖力，本尊帮你复习功课，怎么样？”某女：啥？妖尊也会史、地、政？我一定是遇到了一只假妖狐！“女人你敢摸本尊？”某只狐狸冷着脸。“摸你又如何？信不信我还敢把你那啥了！反正这只是个梦！”某女脸皮厚到极点。梦？某狐狸嘴角扬起坏笑，那本尊就让你知道这究竟是不是做梦。

莫舒推了推鼻梁上的眼镜，嘴角挂在温润的笑容。鬼斧神工般完美的手握住系统菌，"亲爱的，你给我解释一下?"统子:（欲哭无泪）宿主大大，我错了！求放过....

她是遭人唾弃的私生女，他是高贵冷艳的少爷，可就在三年前，安璟辰无意间救了一名车祸少女，从此便对她倾下心来，可女孩自知身份贫寒，悄然的离开了他，可三年后，他们竟在同一所高中相遇，一场校园猫捉老鼠的游戏拉开序幕，可半路杀出个程咬金“混蛋，放开我的小一年”“滚，我才是她老公”可万万没想到，帅帅哒校草学霸竟也玩儿起了黑道？！ohmygod!求亲亲!求抱抱!注.本文甜腻又不失虐心逗比又不失高冷平淡又不失波澜……

世代相传的看门人慢慢走失在历史的尘埃里，他们的后代却再一次踏入了漩涡之中。好人坏人，在利益面前终究是没有界限的。湿魈，粽子，气魃，这些早就已经深埋在地底的东西再一次出现在他们的眼前，古老的《竹简编年》里到底隐藏着什么秘密，传承已久的《易经》到底删减了什么。陆家，于家，秋家，金家，柳家，这五家之间的恩怨纠葛早就和古老的一切联系在一起。