第27章 砍掉浪费，提高企业的效率

你有没有想过，为什么销售同样产品与服务，成就却有天壤之别——排名前百分之二十的人员，总是包办了百分之八十的交易？答案是：他们运用了经过千锤百炼的经典成交秘诀。业务高手之所以脱颖而出，是因为他们懂得销售的艺术，其中的精髓正在于运用了成交的秘诀。

本书贯穿了俞敏洪整个创业过程的种种难能可贵的精神和思维方式。内容包括：“俞敏洪：白手起家的代言人”、“创业精神：一定要有激情燃烧的岁月的感觉”、“创业信念：从绝望的大山上砍下一块希望的石头”、“创业过程管理：再急的事也要慢慢做才能做好”等八章。

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

对于这个世界上无数投机生意人来说，经济的好坏从来不是问题。甚至于在经济衰退的历程中，商人可以谋取更大的好处，因为商人中的弱者比普通个人更容易倒下去，这个时候“沙滩”上除了尸体还有大量的私人物品无人看管。

“超级IP”不仅是概念，还是未来，是正发生的现实；“超级IP”的核心不是创意，是“互联网时代创意的跨界整合”；《超级IP：互联网时代的跨界营销》倡导的是观念转变、思维革命和全新的营销模式，是商业模式的颠覆。超级IP讲的是思维，不是产品。产品是载体，思维是IP。《超级IP：互联网时代的跨界营销》告诉投资者和创业者，如果你认为自己的创意能力足够强，只要学会了这种跨界整合的大IP思维，就能做出自己的超级IP。

三年前，“我”来到谷城的一家杂志社工作。“我”的发小罗浩、朋友大卫、同事老张在城市里扎根，开始了忙碌而琐碎的城市生活。“我”在杂志社平淡地上班；罗浩却在一次见义勇为，在与抢劫的歹徒搏斗中牺牲了；大卫去追并不爱的富婆宋姐，后来又几乎失手杀死她。我们就这样在谷城活着，没有爱情地活着……

当今时代是一个知识爆炸的时代，也是一个头脑竞争的时代；在竞争日益激烈的环境下，一个人想要很好地生存，不仅需要付出勤奋，而且还必须具有智慧。随着人才竞争的日趋激烈和高智能化，越来越多的人认识到只拥有知识是远远不够的。因为知识本身并不能告诉我们如何去运用知识，如何去解决问题，如何去创新，而这一切都要靠人的智慧，也就是大脑思维来解决。认真观察周围的人我们也会发现，那些在社会上有所成就的人无不是具有卓越思维能力的人。

本书介绍了园林绿化工岗位职责与素质要求、园林绿化施工技术、园林植物的养护与管理、常用园林绿化机械等，语言通俗简洁、内容丰富易懂，既是园林绿化工的培训教材，又可供一般读者及相关院校师生阅读参考。　　图书涵盖了种植业、养殖业、加工和服务业，门类齐全，技术方法先进，专业知识权威，既有种植、养殖新技术，又有致富新门路、职业技能训练等方方面面，科学性与实用性相结合，可操作性强，图文并茂，让农民朋友们轻轻松松地奔向致富路；同时培养造就有文化、懂技术、会经营的新型农民，增加农民收入，提升农民综合素质，推进社会主义新农村建设。

当苦命贫家女在某个时刻能够左右天下的时候，她会怎么选择？是顾念天下苍生，还是追求一己私利？当他爱上她的时候，天下对于他，是否还像他以前以为的那么重要？是她重要还是天下重要？红墙之中，多少爱恨情仇，道是有情日，却是失意时。

顾兮远上辈子最想做的事就是嫁给沈其修，结果她走上了人生巅峰，再来一回，她却处处躲着他，毕竟她已经是有夫之妇了，但是那漫天的流言蜚语都在说沈其修深爱着他的妻子。顾兮远听着好友声泪俱下的描述，她咬牙：她什么时候成了沈其修的妻子了。他们都是下棋高手，一个剑走偏锋，一个善于织网。这是一个高冷国师和一个不着调丞相的故事

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怪盗冷月，横行二十一世纪黑白两道，盗术出神入化，一生盗宝无数，却……宝贝到手就扔？白凤冷月，右相府五小姐，皇上一意孤行钦定的儿媳妇，未来的皇后，姿容绝色，倾城倾国，却……天生痴傻？什么？堂堂盗王竟因青霉素严重过敏而死？什么？未来的傻后竟被人毁容且性命危在旦夕？闭眼，睁眼，痴儿冷月使命完成，怪盗冷月异世重生！推荐暗夜系列文之怪盗冷月篇——《傻后盗冷帝》☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆八岁，面对杀父辱母之仇，天使化身成魔。于是，十年间，一个让黑白两道闻风丧胆的暗夜帝国奇迹般地崛起了。十八岁，面对一室惊慌颤抖的仇人，暗夜尊王夜魅扬起独属她的恶魔微笑。于是，李家惨遭灭门，家主被打入了生不如死的人间地狱。然而，一朝穿越，异世重生，她竟成了轩云皇朝将军府刚出生的三“少爷”。三国鼎立，强者为尊。既然老天给了我再一次活着的机会，给我了又一个温暖的家，那我叶倾狂就算颠覆天下，遁入魔道，也誓要保家人周全！于是，明里，她不学无术顽劣不堪难成大器轩云第一纨绔公子是也，风流潇洒俊美魅惑却又口若蜜饯，一个媚眼抛过去，电倒一片无知少女。暗里，她勤修武学训练人才组建势力玄武第一宫暗夜宫宫主是也，狠辣果决行事巧妙却又擅于谋略，一宫四阁扎根玄武，成为无人知晓的地下帝王。闲时，闹闹皇宫，耍耍百官，戏谑地看着皇后、贵妃、丞相等一个个跳梁小丑在自己面前瞎晃悠，冷哼一声，摔了他们个人仰马翻。跟我斗？找死！人不犯我我不犯人，人若犯我我灭他全家！为朋友，冲冠怒！为父母，覆山河！江湖上，呼风唤雨；商战中，运筹帷幄；战场上，叱咤风云；阴谋中，睥睨天下。然而，在感情的世界里，她却反应迟钝，被“打”得手足无措。风阡陌：“初遇你那晚，在你说我银发漂亮的那刻起，我就知道，你于我，会是与众不同的唯一…”邪：“小东西，快快投入哥哥的怀抱吧，哥哥绝对任你蹂躏。”凤夜辰：“我一直觉得这世界是无趣的，直到遇上了你。”楚珏：“就算你是男子，我也喜欢你！就算不择手段，我也势必要得到你！”经历一个个劫难，闯过一次次生死，魑魅认主，记忆恢复，她才发现，自己的真实身份竟然是……于是转身，毅然决然地踏上了另一条危机重重的逆天之路……而她和他们未完的故事，也仍将继续……【片段一】

What！她居然穿越了？！穿越也就算了，居然还要代替姐姐嫁入后宫！一想到历史上那些后宫女人斗来斗去、各种阴险手段都玩得来，她就瑟瑟发抖，只求上苍默默保佑她平安无事。结果！皇后阴险，宫妃闹腾，王爷坐视不理，就连宫女也要想办法将她这个新妃子踩上几脚！不行不行，这样下去还没有回归现代就要被搞死的，搞死了肯定就没机会回去的！既然如此，那就心狠手辣，踩宫女，斗渣妃，步步为赢！

本书是一部富有浓郁军旅特色的散文集，全书共四十一个不同的小故事。从那些最不经意的地方入手，折射当代军营生活的侧面——面对冒烟的炸弹、战友的暴毙，思考武器给人类带来的苦难，思考战争的命运，书中处处透出悲悯的情怀。陌生化是该书一大特色，作为一名曾经的武器操作手，作者巧妙地把人带进一个个陌生的领地，阅读该书犹如一次陌生的心灵旅行。书中没有波澜壮阔的大场面，处处都似一个人的微战争，让人看到那最不经意背后的人性光辉，看到不一样的军营，以及军营背后神秘而真实的生活，一切未知等待读者亲自揭秘……

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