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第21章 利用规则

在同样的一条河里,要到达同一处彼岸,怎样做符合程序,怎样做不符合程序,这正是聪明人发挥聪明才智的最佳场所。

——本田宗一郎(日)

制度是死的,人是活的,制度是为人服务的。我们不仅要遵守规则,更要利用规则。怎样在遵守规则的情况下把事情办好?

生意人就是泥鳅,利用规则就是本领。生意人要有打破一切常规的勇气,不断地变化一些细节。生意人只有应变、善变,努力创新,才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败。

犹太民族与其他民族相比,创造了许多世界第一:犹太人第一个在全世界范围内建立起了销售网,第一个创造了传销模式,拥有世界上第一部完备的商律……

因此,犹太商人以其独具特色的神秘、富有、智慧,当之无愧地赢得了“世界第一商人”的美誉。在商业领域,犹太人是利用规则的高手。让我们来看看下面这个犹太人的故事:

有个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,慢慢地坐了下来。

贷款部经理一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子,一边问道:“请问先生有什么事情吗?”

“我是来借贷的。”

“好啊!请问先生要借多少钱啊?”

“1美元。”

“1美元?”贷款部经理大为惊讶。

“不错,只借1美元。可以吗?”

“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”

“好吧,这些担保可以吗?”

这位犹太人说着,从豪华皮包里取出一叠股票、国债等,放在桌上。

“一共50万美元,够吗?”

“当然,当然!不过,你真的只要借1美元吗?”

“是的。”说着,犹太人接过了那1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些股票还给你。”

“谢谢!”

犹太人说完,准备离开银行。

这时一直在旁边冷眼观看的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元?他好奇地追上前去叫住了这位犹太人:“啊,这位先生……”

“请问还有什么事情吗?”

分行长道:“我实在弄不清楚,你拥有50万美元,为什么只借1美元?要是你想借30万美元、40万美元的话,我们也会很乐意的……”

犹太人说:“请不必为我担心。只是我来贵行之前,问过了几家银行,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只需要花6美分。”

一般的情况下,人们是为了借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利,从不肯让借款额接近抵押物的实际价值。所以,一般只有关于借款额上限的规定,其下限根本不用规定,因为这是借款者自己就会管好的问题。

能够钻这个“空子”,转换思路思考问题,这就是犹太人在思维方式上的“精明”之处。

这位犹太人具有很高明的逆向思维能力。按照常理,贵重物品的寄存应放在金库的保险箱里,对许多人来说,这是唯一的选择。然而犹太商人没有局限于常理,而是另辟蹊径,找到最佳的解决方案。事实上,异途同归,两者的结果没有什么区别。

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