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第28章 莫因利小而不为

三分毛利吃饱,七分毛利饿死人。

——中国商谚

“蝇头小利”比喻微薄的利润,会做生意的人既图厚利,也绝不会轻蔑小利他们深知“泰山不却微尘,积小垒成高大”的道理。

旧时商人的不舍微利,既表现其“大鱼”“小鱼”兼得的盈利思想,又表现其经营技巧的高明。对于微不足道的细微末节,他们绝不草草一笔带过,对于蝇头小利,绝不因利小而不为!点点滴滴,从小做起,积少成多。

或许,当你认真把握细微末节,找到其中暗藏的玄机时,可能因此找到了事业腾达的转折点。

善于从缝隙中发现别人不齿的财富,就可能获得别人永远无法想象的大商机。请看下面的事例。

两个年轻人一同寻找工作,一个是英国人,一个是犹太人。

有一天,当他们走在街上,同时看到一枚硬币躺在地上,英国青年看也不看地走了过去,犹太青年却激动地将它捡起。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色:一枚硬币也捡,真没出息!犹太青年望着远去的英国青年心生感慨:让钱白白地从身边溜走,真没出息!

两个人同时走进一家公司。公司很小,工作很累,工资也低,英国青年不屑一顾地走了,而犹太青年却高兴地留了下来。

两年后,两人在街上相遇,犹太青年已成了老板,而英国青年还在寻找工作。

英国青年对此不可理解,说:“你这么没出息的人怎么能这么快就发了?”犹太青年说:“因为我没有像你那样绅士般地从一枚硬币上迈过去,我会珍惜每一分钱。你连一枚硬币都不要,怎么会发大财呢?”

英国青年并不是不要钱,而是他眼睛盯着的是大钱而不是小钱,所以他的钱总在明天。但明天是一个未知数,况且明日复明日,明日何其多,有多少明日可以挥霍和等待啊?所以,英国青年不断地丧失了自己的财富。

而犹太青年却懂得积少成多、万丈高楼平地起的道理,从不忽略即使是一枚硬币这样的小的积累,两年之后终于有了自己的公司。而英国青年还在等待自己的明天,守候着幻想中的财富。

事实上,赚小钱是赚大钱的基础,很多富翁都是从一点一滴做起,都是从小生意赚到小钱才成为大富翁的。从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为在赚小钱的过程中,可增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力,同时积累人际关系。试想,一个连小钱都赚不到的人,如果交给他一家大公司,他又如何能管理得了呢?所以,要想赚大钱,还是要脚踏实地,从一点一滴做起,由小及大。

当然,要想实现积微成多的梦想,还必须做到败不馁,胜不骄,奋发图强,开拓进取。一个真正成功的商人,必定是看重每一个小钱价值的人。

赚钱不是巨大的“三峡工程”,也不需要长年累月地下决心,只需要在平常的状态中从一点一滴做起。不要忽视微小的财富积累,无小不成大,无微不知著,凡事积少成多,集腋成裘,忽视小的建设,就没有大的成就。

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