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第1章 序

序言

黄宏生说:“民营公司是野生的,要生存下来很辛苦。”

戈登·唐纳森说:“总经理的能力、水平、素质是私营公司成功的关键。做一个总经理是一门学问,也是一种艺术。”

私营公司从无到有,从小到大,由大到强,它成长过程的每一步都在考验着公司总经理的勇气和耐心,需要总经理们时刻保持敏锐的头脑和旺盛的斗志。从小到大,由大到强,可以说是每一位私营公司总经理的不懈追求。

正泰集团老总南存辉说:“开公司跟爬山很像,开始做的时候认为很简单,结果当你越爬越高的时候,就是公司越做越大的时候,碰到困难的时候,越爬越觉得上不着天,下不着地,不能回头。所以当你上了这个舞台,就没有停下来的时候了,要不断去攀登、去跨越,把公司做大做强。”

可我们很多时候习惯了做大做强的口号,对于很多公司来说,做大,或者做强已经成了一道“单选题”。做大,再抢市场份额,意味着利润流失,在利润锐减的大环境下,势必造成一定损耗;做强,集中精力做品质赚利润,却可能缩减规模,在激烈竞争中处于劣势。

近年来大家都比较强调做“大”,而忽略了做“强”。有一项调查表明:“大型公司规模尽管比较大,但是竞争力指数并不高。竞争力指数高的多是中小公司。”客观地说,做大比做强要容易。如何做强,如何延长公司的寿命,是衡量公司是否具有市场竞争力的关键所在。

那么,如何做大又做强?成功的、有生命力的公司都具有某些相似性,如坚强的领导、正确的判断、抓住机遇的能力等,但是它们迈向成功的路径却不同。本书在研究它们从起步到做强做大的历程的基础上,从私营公司的创立到发展,从生产到营销,从财务到战略,从质量到品牌,从用人到产品创新,从谈判到攻关,共提出了288条将私营公司做强做大的妙计。深入浅出地分析了私营公司的各个方面,解决了私营公司的总经理在领导公司前进过程中可能遇到的诸多问题。

本书较之于琳琅满目的企业管理著作和大学MBA教材,最为显著的价值和特征是它的实践性和可操作性:言简意赅,系统完整。私营公司的总经理们不仅可以从本书中学到目前发展所需要的知识,更重要的是能通过这本书获取洞察未来,把握公司成长方向的能力,掌握私营公司竞争力的提升之道,对私营公司的管理和做强做大起到如虎添翼的作用。

每一位私营公司的总经理都应该读一读这本书。

每一位在私营公司打拼的职业经理人都应该读一读这本书。

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