登陆注册
4049900000001

第1章 序言

一位长期研究中国公司发展与管理的经济学家,曾经对我国公司的现状提出了三句很有感触、值得深思的评语。他说:“许多公司都在为昨天的错误辛勤弥补;为今天的生计疲于奔命;为明天的发展盲目行动。”

比如,近年来大家都在追求规模效应,强调把公司“做大”,甚至提出要进“世界500强”。然而现实情况是,公司扩大规模、营业额迅速放大以后,利润基本没有增长,最后还面临着成本失控、资金链断裂的危险。

从公司发展的角度来看,做大不是目的,做强才是根本。一个公司真正做强了,做大也就水到渠成了。此外,一个有很强竞争力的公司,必然会逐步发展到一个比较合适的规模,这个规模可能很大,也可能不大,这完全取决于公司的行业特性、发展阶段等。

哈佛商学院西蒙教授写过一本具有醒世和借鉴意义的著作,名叫《隐性冠军》,书中介绍了一大批规模有限、竞争力却很强的世界级公司——它们在自己特定的领域内已经达到了最佳规模,同时占据霸主地位。“小而强”,是这些“隐性冠军”的突出特色:

◎从规模上看,它们都是中小公司。

◎它们用全球化的视野经营公司,有强烈的事业心。

◎从市场份额来看,它们在全球范围内的市场占有率超过60%。

◎它们大多生产一些“不起眼”的产品,在某一方面极具独创性。

◎它们有卓越的领导者和强势的团队,大多为家族企业。

“隐性冠军”是强有力的小巨人,预示着“小而强”的时代已经来临。很少有人知道:在小城温州,一家打火机厂每年生产的打火机占据了40%的全球市场份额;在广东中山一个小镇上,一家叫长青集团的公司是全世界最大的燃器具阀门制造商;在长沙,隔江相望的“三一”和“中联”公司占据了我国混凝土输送泵市场60%以上的份额……这些鲜活的事实告诉我们:大未必强,小未必弱,你可能做不到最大,但一定要做到最强!

“做强小公司”正在成为一种发展趋势,而有竞争力的小公司则风头正健,日益成为市场经济中一股越来越强大的力量。

本田公司总裁吉野浩行说:“聪明之道在于小。”

零点调查公司董事长袁岳说:“我对公司的定位是做最有影响力的中小公司或最受尊敬的中小公司。”

万通集团董事长冯仑说:“在市场经济条件下,公司还是‘撑死’的多,因为市场经济给人的欲望膨胀带来无限诱惑,欲望多了,钱就少了。我这么多年,钱是越挣越少,公司越办越小。”

重庆汉威投资决策咨询公司董事长陈华睿说:“公司大不一定就强,许多规模庞大的公司有着致命的软肋,有时一次无足轻重的变故,就可能让这个庞然大物轰然崩塌。”

在世界各国,小公司发挥着无可替代的作用。小公司不仅可以提供大量的就业机会,而且繁荣了当地经济。在日本,每5个就业机会中有4个是由小公司提供的。新加坡人口不足300万,但在当地登记注册的公司就有30万家。在美国,小公司占据了公司总数的99%,每10个美国人中就有1个是老板。美国历任总统对小公司都格外重视,前总统克林顿曾经指出:“小公司是美国经济的火车头。”现任总统布什说过:“小公司是美国经济的心脏。”难怪有人感叹,小公司养活了美国人。

目前,我国已经进入了一个创业高峰期,平均每100人中有3.5人有创业的想法。但是,创业不久的公司在3年内有50%会消失,真正能生存发展壮大起来的少之又少。出现这种情况,原因是多方面的。但是,有一点不能否认,那就是许多创业者一开始就想把公司做大,不顾实力盲目追求规模,而忽视了把公司做强、做实、做精、做久。

2008年5月9日,世界银行前行长詹姆斯·沃尔芬森在上海举行的陆家嘴论坛上说:“中国要把注意力从国有企业转移,鼓励小企业、私营企业的快速发展,这将是中国未来国力发展的基础。”

大公司很重要吗?回答当然是肯定的。微软、诺基亚、通用、三星、大众、可口可乐、联想、海尔……这些跨国公司早已超越了国界,渗透到地球的各个角落。但是,我们不要忘记,它们曾经都是小公司,是从小到强,从强到大,一步步发展起来的。大有大的难处,小有小的精妙。对那些处在创业初期、公司规模较小的经理人来说,做强小公司远远胜于做大大公司。

用长远的目光保持公司的小规模并获得成功,这本身就是一种伟大的事业。为此,经理人必须改变思路,转换经营理念,努力构建小公司的核心竞争力。

◎做实——海尔集团总裁张瑞敏说:什么是不简单?把每一件简单的事情做好就是不简单。什么是不平凡?把每一件平凡的事做好就是不平凡。

◎做精——经济学家吴敬琏说:“面临全球经济一体化的直接压力,缺乏技术优势和资金优势的民营企业必须实现产业专业化、管理专业化、资本专业化,坚持走‘精细化’发展的路子。”

◎做久——《基业常青》作者詹姆斯·科林斯说:“通过对数百家‘长寿公司’的调查发现,这些公司能够如此‘长寿’的重要原因之一就在于其使命的基本部分从未发生过变化,这就为公司在变幻莫测的‘惊涛骇浪’中找到了一根‘定海神针’,使得它们能够从容不迫地应对竞争与变化。”

同类推荐
  • 小吃店,大学问

    小吃店,大学问

    《小吃店大学问》就开“小吃店,大学问”这一话题展开,就特色小吃店的开店调研、店铺选址、店铺装修、人员聘请等方面进行了较为全面且详细的阐述,希望读者能举一反三。创业的大戏已经开锣,谁甘寂寞?行动起来。开一家小吃店,让它成为我们梦想的起点!在众多经营项目中,小吃店也许是一个不错的选择。小吃店投资不多,只要有特色,赚钱很快。基本不存在赊账欠款。为了帮助那些想开或正在开小吃店的人在创业路上少走弯路、不入歧途,作者编写了本书。
  • 商业创意2:从全球视角看中国商业创意

    商业创意2:从全球视角看中国商业创意

    在上一本《商业创意》中,主要讲述商业创意背后的理论基石。而本册主要是从全球的视角讲述中国商业创意背后的品牌精神。商业创意简单地说是可以实现商业价值的创意。商业创意的诞生通常是由企业或者相关机构推动,通过内部孵化或者外部获取,最终用于实现商业价值。商业创意理论开创了一种全新的研究视角,它重新定义了可以产生商业价值的创意范畴,同时细化和编排了商业创意对于企业影响的各环节。它通过研究各环节之间的关联,以及它跟最终商业价值产生的效率之间的关系,指导企业在创意投入上,用有限的资源获得最大化的商业价值回报。
  • 销售就是做渠道

    销售就是做渠道

    销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货,消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节,所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力,它控制着商品的流通,实现着商品的价值。对产品来说,渠道并不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品,企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。
  • 经营一家最赚钱的餐馆、超市、服装店全集

    经营一家最赚钱的餐馆、超市、服装店全集

    随着社会就业形势日益严峻,越来越多的人选择开店创业,但是如何开店,开一家什么样的店,怎样经营,以及怎样才能赚钱是很多创业者都非常想解决的问题。目前,创业者开店的方向主要分为餐饮、生活和服饰三种,那么如何经营一家赚钱的餐馆、超市和服装店呢?本书将以通俗的语言和丰富的案例传达店铺经营的理念。这是一本为各类创业者提供的人人皆可学、人人有收获的提升店铺经营的行动指南,也是店铺经营者提升经营能力的必备宝典。
  • 如何说客户才会听,怎么听客户才会说(大全集)

    如何说客户才会听,怎么听客户才会说(大全集)

    推销并不只是把产品和服务售卖给客户那么简单,它背后的旨意也并非只是获得佣金那么浅显。推销意味着全面革新自我、不断挑战着生命的极限,它为所有进取的人提供了这样一种机会:只要你不断付出,你就能够走向成功,而这种成功没有上限,你的心有多大,你的舞台便会有多大,如果你确实进取有道,你或许可以成为百万富翁、千万富翁。 陈荣赋、尹培培编著的《如何说客户才会听,怎么听客户才会说大全集》从说与听两个方面告诉你如何成为一名优秀的推销员。
热门推荐
  • 爸爸去哪儿第二季

    爸爸去哪儿第二季

    《爸爸去哪儿》第二季强势归来,吴镇宇、黄磊、曹格、陆毅、杨威分别带着他们的宝贝Feynman、多多、Joe、Grace、贝儿、杨阳洋登上真人秀的舞台。全新的冒险与全新的体验,却送来久违的欢乐与美好的记忆!更多感动瞬间尽收书中,寓教于乐,一本全家可以阅读的亲子图书。
  • 风华无双:至尊召唤师

    风华无双:至尊召唤师

    啼笑皆非穿成狗,从此节操是路人。当一人一狗成为小伙伴,面对险恶人心,只能见招拆招!温柔王爷深情款款?她却只能捂脸而逃;自恋少年颐指气使?她偏要啃下这块硬骨头!因为遇强则强才是她的本能!密探、毒医、术士、赏金猎人,江湖各路奇葩集结,让她和萌宠应接不暇。阴差阳错踏上召唤师的不归途,开了第三只眼后,人生从此逆转,直到她步步走上至尊宝座!风月无边,只见她媚眼如丝地调戏着某男:你可曾想过你也会有今天?【本书每天六更,不定时加更或爆更】
  • 农女要翻身:四叔,娇宠小甜妻

    农女要翻身:四叔,娇宠小甜妻

    当她被自己的亲妹妹和堂哥一起陷害昏迷一年后醒来,楼小西便知道,老天爷不收她,是为了给她一个重新来过的机会!从此村里人都说从小聪慧爱笑的楼家三房小三性情大变,是被恶鬼附了身子,成了不详之人。楼家大伯冷漠,二伯自私,自家爹就是受气包一个!楼小西冷冷一笑,魑魅魍魉又何惧,不过是再活一次而已。直到看着风风火火,两手握刀砍的风生水起的四叔后……楼小西决定:跟着四叔混了。
  • 危机的逻辑

    危机的逻辑

    本书全面而深入地展现了曾经和正在发生的各种金融骗局和投资陷阱。如次贷危机的幕后真相、斯坦福国际银行诈骗案、美国梅道夫案,中国企业赴美上市的连环骗、比特币投资隐患、互联网金融诈骗、中国股市中的秘密等,涉及银行、证券、慈善、收藏品投资、房产投资、股市、公司并购等多个领域。在生动而真实的揭秘之后,作者还用大量笔墨分析了每个骗局背后的金融原理和经济常识,以及相应的识别应对之法,为我们提供了相应的防范指南。
  • 余甘很苦你超甜

    余甘很苦你超甜

    余甘是一味中药,性微苦,可医人。于甘甘是个小网红,擅中医,会救人。方知寒是个太子爷,对余甘有偌大兴趣:余甘是我的救命药,于甘甘是我的老婆,不接受任何反驳!
  • 西归行仪

    西归行仪

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 翻开就能用 商务外贸英语

    翻开就能用 商务外贸英语

    本书收录了10个与本单元密切相关的单词。汇集了20个与对话相关的短语,包含上一部分的单词。经典、贴切、鲜活的两段对话。网罗了10到20个使用频率最高的句子,分门别类,增加读者的句式储备量。在英语学习的同时,增加一些与话题相关的小知识。活跃学习气氛。
  • 源世界心语

    源世界心语

    记录生活中的感动与感悟,无论是喜悦还是忧伤,都将它们寄与文字。
  • 创业之旅

    创业之旅

    萧梦龙一个农村出来二流的中专生,毕业由于改革的潮流只有自谋出路,正当他以为自己事业有些起色的时候,家庭发生巨变,让他颓废的回到了老家,这个时候他意识到了金钱的重要,于是又一头扎进了城市,开始了他的屡战屡败,屡败屡战的创业。同一时刻一个七十年代后期的小有成就的百万富翁因为投资失败和他一起走上了创业道路。这是一个艰难的历程,但是他没有放弃!
  • 人生方圆全书

    人生方圆全书

    成功学历来被人们视为抽象、玄奥的学问,本套丛书从社会礼仪、为人处世、心志心理、感悟与人生等诸多方面的阐述中归纳出最有实用性、最有指导价值,且带有规律性的方法、定律和成功范例。本套丛书涵盖了人类取得成功的所有主、客观因素,分析成功规律性的原理,使成功学这种看似玄秘深奥的学问变成具体的可操作的方式方法。