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第27章 小公司更适合从技术到市场的转化

第二次世界大战以后美国在经济领域广泛采用的703项重大发明中,只有133项是由美国的科学中心和跨国公司的研究所完成的,其余部分都是由小公司或独立发明家创造的。

——哈佛大学研究报告

在现代市场经济中,“技术”已经取得了与“市场”比肩的地位。从T型车的问世,到微软操作系统的诞生,每一次经济领域的大事件都离不开“技术”的影子。而且,技术变革带来的经济奇迹,都是从星星之火开始的,小公司在其中扮演了重要角色。

1967年6月1日,HansWernerAufrecht(A)及其合作伙伴ErhardMelcher(M)创建了AMG,主要在梅赛德斯-奔驰300SE的基础上打造赛车,并参加欧洲的房车赛事。当时,这两位创始人都是赛车发动机开发领域的工程、构造和测试专家,所以AMG公司从一开始就是凭借技术起家的。

AMG依靠过硬的专业技术,使他们在改装奔驰车方面走上辉煌的发展道路,也使自己名声鹊起。毫无疑问,赛车运动使AMG迅速成名,但是AMG的成功却远远超出了汽车运动领域。

20世纪70年代,欧洲的消费者开始通过汽车来彰显更加个性化的品位,这种趋势正是AMG开发业务的基础。在AMG公司,一个重要理念就是实现从汽车运动到量产车型的技术转化。凭借这种经营意识,AMG公司在改装车厂中脱颖而出,特别是针对奔驰车的改装,使人们相信AMG具备了提供卓越技术和一流品质的能力。到了20世纪80年代,来自世界各地的消费者开始前往AMG公司提出专业化的要求,而AMG公司一次次完美地完成了任务,出色地实现了从技术到市场的转化。

后来,许多消费者买了奔驰以后就直接把车开到AMG去改装,一方面因为两家公司并不遥远,更重要的是,人们认为改装奔驰车,没有比AMG更专业的公司了。AMG公司的成功,既有过硬的技术,更得益于它对富豪内在诉求的深刻把握,这种从技术到市场的完美过度是生产轿车的大公司——奔驰望尘莫及的。

AMG公司的故事告诉我们,小公司虽然规模小,但是它凭借专业的技术优势,以及对市场、顾客第一现场的把握,能够最大限度地把技术完美地转化到市场中去,取得良好的经济效益。哈佛大学的一项研究报告也证实了这一点,第二次世界大战以后美国在经济领域广泛采用的703项重大发明中,只有133项是由美国的科学中心和跨国公司的研究所完成的,其余部分都是由小公司或独立发明家创造的。像微软、惠普、戴尔等许多高科技领域的“巨无霸”,一开始也都只是规模颇小的“个体户”。

20世纪80年代以来,美国大约70%的创新来自小公司。美国小公司管理局曾经收集了20世纪对美国和世界有巨大影响的65项发明和创新,发现它们基本上都先由个人取得专利,创办自己的小公司,生产和销售这种新产品,然后才发展成为大公司。由此可见,小公司为美国的技术创新立下了汗马功劳。在现代市场环境里,发挥小公司的技术优势,为顾客提供满意周到的服务,就能实现从技术到市场的转化,创造独一无二的竞争优势。

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