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第3章 上市之后的持续发展

陈晓萍:新东方2006年在美国纽交所上市,成为公司发展的一个新里程碑。我想问一下上市以后新东方面临的挑战是什么?

俞敏洪:这个挑战很严峻,那就是股东的短期利益和企业长期利益发展的矛盾。从去年开始我纠正得很厉害。因为对于股东来说,他们关心的是股价,股价波动的时候他来找你,你就会不自觉地迎合他们的要求。他们的要求很明显,就是收入增长,利润增长,而不管你的利润是怎么做的,它的短期效应、长期效应是什么。我们真的是沿着那个方向去走,而且刚开始还挺成功的。你看我们上市的时候只有8个亿人民币的总收入,到现在新东方的收入已经接近80个亿。

陈晓萍:增加了10倍,非常了不起。

俞敏洪:对,总共也就是8年时间。如果算平均增长,每年增加10个亿,那是什么概念?10个亿要多少学生啊,但我们还是做过来了。不过我现在发现不对头了,其实在过程中我就发现不对头,所以我一直说我后悔上市。上市以前,新东方从来不做预算。就是大家做事,做完以后计算一个总量,赚钱多的给奖励多,赚钱少的奖励少,你做不高的就做不高,实在做得太烂了就把你换掉。但是新东方上市以后就要开始预算,比如每个学校要增长收入30%、40%,如果增长不到奖金就要被扣掉。最后大家就开始专门做那些短期的高价的产品,像抢钱似的,非常畸形。我觉得这是这么多年来最大的失误。

这个失误带来的严重后果有几个。第一是新东方的客户群体和基数实际上下降了。第二是新东方在外面的品牌名声受到影响。第三,老百姓开始改变对新东方的看法。原来在老百姓心目中新东方就是大众教育服务体系,后来变成了新东方收费昂贵体系,因为新东方价格很贵。你要面对的是你培养了一大堆竞争对手。就像雷军说的,当你自己的利润一个项目超过15%的时候,竞争对手很快就会涌入,因为相当于抢钱。何况这种培训在新东方最兴旺的时候利润达到40%。

陈晓萍:这个行业相对门槛较低,很多人都可以进入吧?

俞敏洪:对,谁都可以来,所以我们培养了一大堆竞争对手。如果这几点我们最初有意识的话,现在新东方一定比实际的要好。可惜这是我在去年才意识到的,因此今年开始正式调整管理思路。

我们计划所有考核机制与收入和利润几乎不挂钩,或只挂很小一小部分的钩。

陈晓萍:这是一个重大的管理变革举措。

俞敏洪:是的。这次我们到乌镇开务虚会的重大主题就是不谈收入,不谈利润,只谈新东方应该做哪些事,哪些事情不对不应该做。只要你做对了,哪怕学校暂时数据下降没有关系,因为只要你做对事情,未来数据一定会好看。我们需要反复强调收入和利润的数据永远是做对事情以后的附加值。如果你事情没有做对,就像抢劫一样抢个一年半年,最后就没有了。所以,这是第三个挑战。

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