第19章 不要让对目标的关注超过培训员工的渴求(1)

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十年积累，提示成功奥秘；一书在手，成就销售高手。在商业竞争日趋激烈的今天，要想真正做到『以客户为中心』，就要经常换位思考，站在客户的立场上考虑问题。如果销售人员能站在客户的角度，按照客户的要求去考虑问题，提供服务，将心比心，以心换心，客户是永远不会将你拒之门外的。

这里有过去一年来发生在中国最佳的商业故事，它们富有代表性，而且引人思考。生动的语言和别致的情节不是商业故事必须的要素，书中的案例记录了2007年全年和2008年初这段时间里中国所发生的最重要的商业活动和商业事件。请注意，我们关注的标准来自于其在商业领域的重要性。进一步讲，我们关注企业本身具有怎样的价值；它们的行为具有怎样深远的影响；它们如何开拓中国市场，如何吸纳境外投资，又如何在国际市场上自我扩张……关注并忠实记录中国企业的成长，记录它们的困扰与突破、喜悦与忧伤。所谓“最好”，不过是在这一标准下，集纳洞悉中国商业

本书以性格特征划分客户类型，精选了具有代表性的实例并加以分析，提炼出应对类型客户的策略招数，以成功人士、推销名人的经验之谈为证，最后从博弈的角度深入剖析针对性销售策略的个中道理。

本刊走访了最具代表性的一些年轻创客们，以及特别邀约了两位分别位于美国硅谷和德国柏林的作者描述两地的创客风潮，本刊希望理清创客和创业的区别，并试图为眼下红得发烫的创客运动降温，找出对于创客长久发展最可持续的发展路径。中国的年轻创客们当然可以投身创业，以自己伟大的创造改变世界，同时战胜创业路上的各种挑战。对于中国的创客们来说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。蜂拥而上、流行一时不是创客的常态，愿年轻创客们清醒地找到自己的位置和方向。

一朝穿回十八年前，颜秋意誓要活出自己的恣意人生。调教弟弟，佑护双亲，发家致富走上人生巅峰。实现理想，成为最骄傲的军中红颜。——————连载现言《林楚楚今天暴富了吗》—————— 林楚楚重生在一本总裁文里，成为了身娇体软的白富美。可惜这个白富美是个炮灰小可怜而且开篇就得了白血病。不过好在她拥有一个鞭策她赚钱的暴富系统。林楚楚：“我爱赚钱，赚钱使我快乐。沉迷赚钱不可自拔，在暴富之前我是不会考虑谈恋爱的！”某人（甩出一沓文件）：“这是我名下的所有动产不动产股份信托基金，已经全都转到你名下。现在，我有个恋爱想和你谈谈。”

龙漓的母亲去世之后，不久父亲就带回了一个温柔可人的女人，还带着一个拖油瓶正太，得叫他哥哥，怎么可以呢。那就摧毁他，爱上她，让那个女人也试试最爱的人是怎么被背叛的。最爱的男人与情敌生下的女儿和她亲爱的儿子谈恋爱了，该是多么的膈应？养成一个正太该会是多么好玩的一件事呢？--情节虚构，请勿模仿

这天傍晚方迟迟到学校图书馆的时候，天已经快黑了，他身边还有几个也来图书馆写论文的同学，而这时小楼已经在图书馆门口等着了——这是栋哥特式的建筑，有着高高的尖顶和宽大的窗户，整个看上去宏伟肃穆却又线条简洁。小楼穿着一身米黄色的长裙站在那扇青色的拱门下面，宛如格林童话中的公主，她看着姗姗来迟的方迟迟，皱眉道：“怎么现在才来？都快七点半了，不说好七点的吗？“方迟迟不好意思地笑了笑，和他一起来的除了隔壁宿舍的刘斌和李松间，还有中文系的丁磊，这时丁磊发现了小楼身后还有个女孩，打了个招呼道：“叶紫烟，你也来了啊？”

一张神秘的古图，一个将死的灵魂，偶然降临魔界。一个殒命的婴儿，一场逆天的赌局，悄然而生的阴谋。当有一日，你需要踏尽敌骨，走上那条孤独的至尊之路。当有一日，你需要受尽无尽的苦难，走出一条独属自己的路。你是否会有那么一个瞬间，后悔来到这里。魔界，勇士的世界，残暴而嗜血的世界，这里，从来都没有懦弱。

《克拉姆斯基案：军情七处·第一部》是《军情七处》系列的第一部。2010年英国大选期间，英、美、俄三国的狗仔队相继遇害，引起了军情七处的警觉。凶手正是德米特里·瓦西利·克拉姆斯基，前俄罗斯对外情报局的一线特工人员，现已退休。随着调查的展开，凶手似乎并非一位职业杀手，他精心策划企图动摇的是西方的民主政治，他的这一举动不仅让英国方面摸不着头脑，连俄罗斯方面也被搅得困惑不已……那么真正的谜底是不是有人认为的俄罗斯政府一心要在世界舞台上称霸？狗仔队的遇害与这场大选是否有任何关联？作者笔下的军情七处是怎样一个情报部门？来自英、美、俄三国的特工又是怎样在伦敦上演这场惊心动魄而又错综复杂的谍战大戏呢？

时年四岁，未曾想过遇见一人，直伴度过青春年少，最后携手白头到老，共化黄沙。犹幸今生遇见，定然不辜负卿。遇见你，是我今生最好的小幸运。

本书系《戴明贤集》第六卷，收录戴明贤曾出版过的《岔河涨水》《走进云里去》二书以及一些散见于报刊中关于儿童题材的文章。作者对这种题材进行的创作并不是严格的儿童文学，就像他说“写孩子的小说不一定就是给孩子看的‘儿童文学’；而写孩子的小说应该写得让成人也喜欢看。”例如他的《金牌》，就是一篇极其适合父母看的小说，是作者对社会上各种培优、攀比、望子成龙等等风气的忧心之作。《走进云里去》特意安排了一个城里的小孩到山中体会乌蒙大山的生活，用他的眼睛观察充满着乐趣和新奇事物的山城和山民，也“描写几个小孩子对于一片小天地的感受”。

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改编电影《喜欢你》由陈可辛监制，金城武和周冬雨主演。这是一个爆笑无码的爱情故事，也是一个女汉子华丽逆袭的故事，还是一个“高冷”男最终变身忠犬男友的故事。顾胜男29年人生中最不可思议的事情，就是在惨遭失恋、失业双重打击后，有王子骑着白马来拯救——可如果那个王子刁嘴又挑剔，毒舌且自大呢？毒舌又傲娇的吃货路晋与顾胜男一见面就事故不断，却又每每被她精湛的手艺吸引。在这段鸡飞狗跳的相处过程中，两人宿命般地越靠越近。路晋最终卸下精英的高冷面具，变身忠犬男友。命运的神奇之处在于，对的人也许会以错误的方式出现。以为遇上错的人，却最终与之携手一生。所谓甜蜜，就是于千万人之中，终于等到你。终于等到你，才算没有辜负自己。

《当代文坛点将录》共五卷，收录五十位作家。文章大都出自名家之手，或为文坛名家或传主的亲友，或同被写的传主关系密切。他们写出的关于某一名家的创作背后的故事或花絮都是第一手材料，对于了解被写名家的创作与生活均有重要意义，同时也可以满足一般读者对著名作家的窥私欲。