第20章 不要让对目标的关注超过培训员工的渴求(2)

阿基米德说：“给我一个支点。我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点，作为一名销售员，应该从多方面进行细节修炼。

要想做一个好的管理者，首先要学会带好自己的队伍，队伍带好了，困扰管理者的一切烦恼也就烟消云散了。想要带好自己的队伍，首先就是得到下属的人心。要想赢得下属的人心，管理者，就应该对下属进行精准管理。从日常工作中的一点一滴入手，让下属感受到你的关怀和对他们的尊重，从精准管理出发，由点及面，从而让公司的发展越来越好！

销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须把握住客户的心脉，才能立于不败之地。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家，他能成功打开客户的心门、消除他们的疑虑、卸下他们的心防；他能在洞察客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为，激发客户潜在的购买欲望；他能在遇到难缠的客户的时候，利用心理战术，抓住并操控客户心理，化解销售难题！本书结合心理学、消费学、营销学等多方面的知识，针对销售活动中的常见问题，对销售人员在销售过程中的不同阶段如何应对。

在销售行业中，决定你的销售业绩的不是你学会了什么销售技巧，而是你拥有什么心态，你以什么心态来做销售，就会有什么样的业绩。你想做一个成功人士吗？你想成为销售中的强者吗？只要你想你就一定可以做到，你要相信自己，自己一点都不比别人差，别人能做到的你就一定也能做到。想要改变自己的一生，就让自己先拥有一个坚定的信念，只有拥有自己坚定的信念，不管在什么时候就再也不会被挫折打倒，你不再是一个弱者，而是一个能够改变自己生活的强者。让你一步步改变自己的生活，让你成为销售中的强者，看本书怎样为你解答，相信你的选择，一定不会让你失望的。

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家！”学好管理学、经济学，不如掌握心理学。销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单！同时，销售更是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战。销售人员在业内的地位如何，能够取得怎样的业绩，在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要对心理学的掌握与利用。这种做人做事的终极法则就是：洞悉他人的心理，然后对症下药，使对方不得不按照你的意愿行事。

去过喀纳斯吗，听过喀纳斯吗，喀纳斯的美不是现在的也不是记忆的，是你一生一世的追寻。遥远的新疆，唯美的喀纳斯，在很多人眼里有不同美的写照不同美的追寻，现在三个85后的女孩子带你走进另一番柔美的另类的喀纳斯，原来喀纳斯也可以这样，可爱着山川可爱着河流，也可爱着路边的老黄牛，可爱着图瓦小伙羞涩的笑可爱着喀纳斯小孩拉长的鼻涕····过喀纳斯的你，这本书会给你一个延伸的喀纳斯记忆：麻雀泥土白桦湖水····向往喀纳斯的你，这本书会给你一个完美的喀纳斯印象：唯美之外的向往····

那年的平安夜，他用一场盛大的城市花雨告白：你若愿意，我便一生爱你；你若不愿，我便一生相思；相识、相爱，再相离。山水无常，人生斗转。再重逢时，他们将如何再奏那一曲相思？一生爱你，一生相思。他和她的这一生，穷尽至极，都不过是彼此的一个眼神罢了。

单纯的那个她已经死了，而我，是地狱归来的厉鬼――楚陌前世她信错了人，一生都在黑暗中度过，最后还是落得一个惨死的下场。当她重回到人生转折点，她发誓，这一世她必定要活出自己的精彩，让仇人付出惨痛的代价！她的一生都活在黑暗当中，但她渴望光明，渴望站在阳光之下！手握系统，天下我有，重来一世，她仿佛开了挂！随便写本小说赚赚信仰值，结果成了小说榜的NO.1；随便在校园露个脸，结果当了校花；随便进进娱乐圈，结果爆红走成了影后；随便……众人:您别随便了！墨枭寒得意道：看见没，我女人就是这样强，不接受反驳！众人：呵呵，妻奴滚粗！！！【绝对1v1甜宠+异能（精神力），女主已黑化！欢迎小可爱入坑！】

公元前770年，周平王将都城从镐京迁到了洛邑。因为镐京在西边，所以历史上就把周朝京都在镐京的时期称为西周；洛邑在东边，就把平王东迁以后到秦统一中国前这一时期叫做东周。

大千世界，众圣撕天，天地动荡，群雄乱战。乱世之中，生死一线，楚鸣身怀镇天宝塔，胸藏癫狂之心，不服命，不屈运，唯有心中一执念，踏足九重天，碾碎万重仙！破败的大地，楚鸣以血为墨，以臂为笔，刻下两个猩红大字——族禁!天上地下，诸神万界，只能留下我的名字——楚鸣！

爱人已逝，神枭远游为再见挚爱之人，为寻找起死回生的失落古道术，神枭踏上旅途，从此遨游在茫茫鸿蒙大陆……刀惊一万里，驭火三十年百炼身如铁，横行天地间我是山洪中不倒的浮萍，我是暴雨中冲锋的山鹰，我是黑暗中最亮的孤星我是霍真，神枭霍真…………

本书是一本为家庭量身打造的规矩制定和实施指南。作者结合教育学和儿童发展心理学的相关成果，针对孩子从幼儿期到青春期：不爱刷牙、心理脆弱、早晨不起、晚上不睡、挑食、叛逆、学习拖延症等热门家教难题，教父母顺应孩子心理，用爱和孩子说规矩，教出自律、独立的好孩子。

苏沫沫的脸瞬间惨白，直愣愣地看着上官浅，还来不及躲开。突然，脚底一滑，狠狠摔了下去。这一系列动作，丝毫不少落入男子眼中。远远站着，帝王一样的姿态，性感磁性的声音响起，“老婆，你就这样急着......投怀送抱！为夫实在受宠若惊！”销魂一笑，好不倾国倾城。

初次见面，她早已心仪于张诗然，初次见面，张诗然早已看不上她，初次见面，宁嗣音却心悦于她。面对他们，她选择放手那不属于自己的姻缘。宁嗣音拽住她的手：“舟舟，我在这呢。”

对于“风水”这个词，想必大家都不陌生，对于中国人来说，好的居住环境是一个家庭能够长久兴旺的根本基础。从上古时期的原始人选择山顶石穴为宅，到后来通过罗盘定位寻找最吉利的房屋坐向，风水学从单纯的地理环境选择发展成为一门结合天文地理知识和民族文化传统的学科，其内涵和意义都极为复杂多变。风水，顾名思义就是“风”和“水”，这两种大自然中最常见的事物带动着万物的生长，风好水好的地方都是生机勃勃的景象，而一些隐晦荒凉的地方就少有人迹。