一
[原文]
孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭①，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣；然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界②，固国不以山谿之险③，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之④；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。”
[注释]
①郭：外城。
②域民：限制人民。
③固：使动词，固国，使国防坚固。
④亲戚：指内外亲属。《礼记·曲礼》孔疏云：“亲指族内，戚指族外。”畔：通“叛”。
[译文]
孟子说：“有利的时机不如有利的地势，有利的地势不如人的齐心协力。三里见方的城邑，七里见圆的外城，敌人包围攻打却无法取胜。敌人既来围攻，必定选择好的时机，但是却不能夺取，这正说明有利的时机不如有利的地势。城邑墙不是不高，护城河不是不深，武器盔甲不是不好，粮食草料不是不多，守兵们却弃城而逃，这正说明有利的地势不如人的齐心协力。所以说，制约民众不只靠国家的疆界，巩固国防不只靠山川的险阻，扬威天下不只靠武器的锐利。拥有道义的人援助他的便多，失掉道义的人援助他的便少。援助少到极点时，连自己的内亲外戚也会反叛他；援助多到极点时，整个天下的人都愿意顺从他。让整个天下都愿意顺从的人，去攻打连亲戚都反叛他的人，拥有道义的君子除非不战，一去攻打立即就会获得胜利。”
[延伸阅读]
民心向背非常重要，孟子虽然只举了军事的例子作比喻，其意义和重点决不限于军事斗争，由此所引出的“得道者多助，失道者寡助”，则成了千古传诵的名句，激励着一切为正义而斗争的人们。
现实生活中，民心向背的问题更多体现在人际交往上。人与人之间的关系非常奇妙，有些友谊维系一生，有些则缘尽而散。友谊的褪色可能是因为志趣各异，但更多则是由于分歧没有处理好，产生误会闹出矛盾便彼此不再往来，甚至视为怨敌。
我们每个人已经建立起来的人际关系，好比一座大谷仓。本来坚固牢靠，但如果长年累月无人照料整理，随着风雨的侵袭，裂缝会不断扩大，就会造成隐患和危机。一旦遇到大风暴雨，就会突然坍塌，变成一堆废墟。
由此我们可以看出：一个人不论多么坚强、能干、有成就，仍要靠良好的人际关系，才能体现出自身的价值。友情是需要细心呵护的，就像谷仓需要照料一样。想说而没有说的话，想打而没有打的电话，想参加而最终没去参加的聚会，辜负过别人的信任，争执后没有和解，为一桩误会或一点分歧而心存芥蒂……这些犹如渗进谷仓的雨水，腐蚀、削弱了木梁之间的联系。好的谷仓，本来只需花很少的工夫稍加照料，就可修整完好，如若不重视修缮，到头来也只有重建了。
总之，我们重视和善于交际，也包括重视和善于重修旧好、化敌为友。做到这些当然需要抓住时机，掌握方法技巧，但最重要的是要主动争取，运用心理策略。发挥自己的能动性，才能掌握时机和技巧。
二
[原文]
孟子将朝王，王使人来曰：“寡人如就见者也，有寒疾，不可以风；朝将视朝①，不识可使寡人得见乎？”
对曰：“不幸而有疾，不能造朝。”
明日，出吊于东郭氏②。公孙丑曰：“昔者辞以病，今日吊，或者不可乎？”
曰：“昔者疾，今日愈，如之何不吊？”
王使人问疾，医来。孟仲子对曰③：“昔者有王命，有采薪之忧④，不能造朝；今病小愈，趋造于朝，我不识能至否乎？”使数人要于路⑤，曰：“请必无归，而造于朝！”
不得已而之景丑氏宿焉⑥。景子曰：“内则父子，外则君臣，人之大伦也⑦；父子主恩，君臣主敬。丑见王之敬子也，未见所以敬王也。”
曰：“恶，是何言也！齐人无以仁义与王言者，岂以仁义为不美也？其心曰，‘是何足与言仁义也’云尔，则不敬莫大乎是。我非尧舜之道，不敢以陈于王前，故齐人莫如我敬王也。”
景子曰：“否，非此之谓也。《礼》曰‘父召无诺；君命召，不俟驾。’固将朝也，闻王命而遂不果，宜与夫礼若不相似然。”
曰：“岂谓是与？曾子曰：‘晋、楚之富，不可及也。彼以其富，我以吾仁；彼以其爵，我以吾义，吾何慊乎哉⑧！’夫岂不义而曾子言之？是或一道也。天下有达尊三⑨：爵一，齿一，德一。朝廷莫如爵，乡党莫如齿，辅世长民莫如德。恶得有其一以慢其二哉！”
“故将大有为之君，必有所不召之臣，欲有谋焉，则就之。其尊德乐道，不如是，不足与有为也。故汤之于伊尹，学焉而后臣之，故不劳而王；桓公之于管仲，学焉而后臣之，故不劳而霸。今天下地丑德齐，莫能相尚⑩，无他，好臣其所教，而不好臣其所受教。汤之于伊尹，桓公之于管仲，则不敢召。管仲且犹不可召，而况不为管仲者乎！”
[注释]
①朝将视朝：前一个朝（zhāo），早晨；后一个朝（cháo），视朝，指上朝视察办事。
②东郭氏：据《风俗通》记载，东郭氏是齐国的大夫，东郭咸阳是他的后人。赵注云：“齐大夫家也。”
③孟仲子：是孟子的堂兄弟，曾学于孟子。
④采薪之忧：是说有病不能上山打柴的委婉之词。《礼记·曲礼》云：“君使士射，不能，则辞以疾，言曰：‘某有负薪之忧。’”
⑤要（yāo）：拦阻。
⑥景丑氏：齐大夫景丑家。
⑦伦：伦常，封建社会以君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友为五伦，并以父子有亲、君臣有义、夫妇有别、长幼有序、朋友有信为人伦的常道，简称伦常。
⑧慊（qiàn）：憾，恨。
⑨达尊：指普天下所尊敬的事。
⑩莫能相尚：互相不能超过。尚：朱熹《集注》：“过也。”
[译文]
孟子正准备去朝见齐王，齐王派人来传话道：“本来我将要去看望你的，无奈得了感冒，不能吹风，明早我将临朝听政，不知道能让我见到你吗？”
孟子答道：“我也不幸得了点病，不能到朝堂上去。”
第二天，孟子要去齐国的大夫东郭氏家吊丧，公孙丑说：“昨天刚托病不上朝，今天却又出门去吊丧，恐怕不行吧！”
孟子说：“昨天得了病，今天病好了，怎么不能去吊丧呢？”
齐王派人来询问病情，并且带来了医生。孟仲子应付来人说：“昨天大王派人召请，先生病了不能上朝堂去。今天病刚好了点，就赶快到朝堂上去了，我不知道他能不能到达朝中？”于是打发几个人到路上拦住孟子，告诉说：“请您一定别回家，上朝去走一趟吧！”
孟子不得已，只得来到交好的齐大夫景丑氏家借住一夜。景丑知情后便说：“在家讲父子之亲，出外讲君臣之义，这是为人的重大伦常关系。父子之间以慈爱为主，君臣之间以尊敬为主，我只看到大王敬重你，却没看到你敬重齐王。”
孟子说：“呀！这是什么话？你们齐国人没有一个与大王谈论仁义的，难道是认为仁义不好吗？他们心里在想：‘这样的大王哪里够得上谈论仁义呢？’我看再没有什么比这种态度更不敬重齐王了。而我呢，不是拿尧舜之道不敢在大王面前陈说的人，所以齐人没有谁比我更对齐王恭敬了。”
景丑说：“不，我说的不是这个。《礼》书中说：‘父亲召唤轻轻答应就起身，君命传唤不等马车驾好就前去。’你本来准备上朝，听到齐王传唤反而不去了，恐怕与礼的要求不相符合吧。”
孟子说：“难道你说的是这个吗？曾子说过：‘晋国和楚国的富有，是别国不能相比的。不过，他们依仗的是财富，我实行的是仁爱；他们凭的是爵位，我守的是义，我有什么可遗憾的呢？’要是不合乎义，曾子会这样说吗？应该是有道理的罢。天下普遍尊重的东西有三：一个是爵位，一个是年龄，一个是德行。朝廷上最尊重爵位，乡里中最尊重年龄，辅佐君王、治理百姓最尊重德行，怎么能仗着有一个爵位，却就去怠慢占年龄与德行的人呢！”
“因此，准备大有作为的君主，一定有他不敢召唤的臣子，要有事情商议，那就（亲自）前去请教。国君重视德行、乐于施行仁政，如果不是这样做，就不能与贤德的臣子有所建树。因此，商汤王对于伊尹，先向他学习，然后才把他当做臣子，所以不费辛劳而行王道于天下；齐桓公对于管仲，也是先向他学习，然后再用他为臣，所以不费辛劳就能称霸诸侯。现今天下各国的领土相差无几，君王的德行不相上下，谁也没能超过谁，这没有别的缘故，就因为他们喜欢用听从自己教导的人做臣子，而不喜欢用有能力教导自己的人做臣子。商汤王对于伊尹，齐桓公对于管仲，就不敢召唤。管仲尚且不能召唤，何况不屑做管仲的人呢！”
[延伸阅读]
这个不屑于做管仲的人就是孟子，可见孟子是非常清高的。
从旁人的角度来看，孟子既然如此自视清高，当然不愿意被当权者呼来唤去。自己主动要去朝见是一回事，被召唤去朝见又是另一回事。因此，孟子才有为景丑等人所不理解的行为。这种行为，不仅孟子有，孔子也是有的。说得明白一点，就是自视甚高的人都很注意自己的立身“出处”。这种做法，在民间看来可就不一样了，说得好听一点是“清高”，说得难听一点是“架子太大”，再说得难听一点那可就是“迂腐”或“酸溜溜”的了。或许正是因为他们的“清高”而不肯苟且，所以无论是孔子还是孟子空有满腹经纶和济世良方，周游列国却不被重用。反而像苏秦、张仪那样的纵横家，虽没有孔、孟子的“清高”，“展开谈天说地口，来说名利是非人”，只管游说取悦于君王，不拘泥于言行，结果却大行其道，甚至能够“挂六国相印”。
我们暂且对孔、孟与苏秦、张仪的比较不表，单单回到对待人才这一方面来看，孟子在这里的主张同样很明确，他要求君王“尊贤使能”、“尊德乐道”、礼贤下士，主动放下架子来启用贤才，与龚自珍“不拘一格降人才”有异曲同工之妙，甚至需要拜贤才为老师。其实，这也是儒学在用人问题上的基本观点。
当然，有这种典型的例证并不意味着后世都在遵循着孔、孟的尊重人才主张，恰恰相反的是，人们越是津津乐道于“三顾茅庐”的故事，就越是说明现实中缺乏这种“礼贤下士”、“求贤若渴”的风气。事实上，孔、孟的思想永远都给我们以理想主义的感觉，他们所提出的一些思想观点，就是在两千多年后的今天，也仍然有很多理想的成分。也正是因为这样，才使他们的理论跟随时代发展，历久弥新，能给人以启迪，这当然是题外话了。
再回到用人和被用的问题上来，既然当政者多半“好臣其所教，而不好臣其所受教”，既然任人唯贤、礼贤下士是如此困难，作为被用的人，有一点“不可召”的清高和骨气，也就不足为奇了。正如曾子所说：你有你的官位，我有我的正义，我又有什么不满的呢？
三
[原文]
陈臻问曰①：“前日于齐，王馈兼金一百而不受；于宋，馈七十镒而受②；于薛③，馈五十镒而受。前日之不受是，则今日之受非也；今日之受是，则前日之不受非也。夫子必居一于此矣。”
孟子曰：“皆是也。当在宋也，予将有远行，行者必以赆；辞曰：‘馈赆’④。予何为不受？当在薛也，予有戒心；辞曰：‘闻戒，故为兵馈之。’予何为不受？若于齐，则未有处也，无处而馈之，是货之也。焉有君子而可以货取乎？”
[注释]
①陈臻（zhēn）：孟子的弟子。
②馈（kuì）：赠送。兼金：好金，它的价格比一般金价高出一倍，所以叫兼金。先秦时代所谓的金，多是指黄铜，并不是现在的黄金。一百：百镒，古时一镒为一金。镒（yì），二十两。
③薛：是齐国田婴的封邑，故城在今山东滕县。
④赆（jìn）：临别时赠送的财物。
[译文]
陈臻问道：“以前在齐国，齐王赠送上等黄金一百镒您不接受；现在在宋国，宋君赠送七十镒黄金您却接受了；在薛地，薛君赠送五十镒黄金您也接受了。如果以前的不接受是对的，那么现今的接受就不对了；如果现今的接受是对的，那么以前的不接受就不对了。您一定有一次做错了。”
孟子说：“都是对的。在宋国时，我准备长途旅行，对旅行的人理应送盘费，宋王说：‘送上一些盘缠。’我为什么不接受呢？在薛地时，我需有戒备之心，薛君说：‘听说您需要戒备，所以送上一点买兵器的钱。’我又为什么不接受呢？至于在齐国，就没有任何理由。没有理由却要送给我一些钱，这等于是用钱来收买我。哪有贤德君子可以用金钱收买的呢？”
[延伸阅读]
今天，我们身处市场经济时代，金钱的收与不收、辞与不辞的问题也时常摆在有权者的面前。孟子的基本原则是“焉有君子而可以货取乎？”也就是说，不拿不明不白的钱。在这个原则下，当收则收，当辞则辞。
孟子的论证可谓是具体问题具体分析，摆脱了“两难推论”的限制，针对不同情况不同对待，这就是通权达变。这种处事方法，值得我们借鉴。
