登陆注册
5307400000002

第2章 你也可以是赢家(1)

以扎实的行动去经营商机,为企业开辟财源,为自己拓展“钱途”。无论开源或经营机会,都是企业管理或生活工作规划所必须的。

十多年前,有一位30多岁的青年人,在好友的鼓励及邀请下,离开了已有的工作,他与好友共同创立了一家玩具加工厂,从事玩具的制作。他们自信只要做得出产品,在台湾经济景气蓬勃向上及外销生意兴隆的情况下,不愁产品卖不出去,一定会发达。

但由于他们技术生疏,生产始终不顺,他们研究又研究,摸索又摸索,仅有的资本就这样耗光了。鼓励他的朋友兼合伙人,反而先失去信心,接着放弃事业拔腿而走,留下他一人收拾残局。

他独力苦撑了一段时间后,好不容易制造出产品,又为了找客户而忙昏了头。有一次,他幸运地接到了一家贸易商的外销大订单,日夜赶工把货品做好,也装入了纸箱,准备几天后交货上船。没想到台风突然过境,他鉴于工厂位于低洼地区,怕被淹水,遂把全部货品搬到二楼堆放。第二天,他一早到了工厂,还庆幸厂区没有被水淹,谁知道他一登上二楼,天哪!竟因阳台排水不通,大量的水反溢流在室内,把堆置在地面的纸箱及箱内玩具全部泡坏。后来他虽然经过赶工加班,补足了货品上船,但已赔上不少的血本。

他又做了一段时间,东挪西借地勉强维持工厂的营运。后来,他很高兴地又接到一笔大订单,也准时交了货,并于约定好的日子前往收账。好心的客户知道他的财务困境,特地把40万元的货款提现给他。那天他拿到大笔的现金已是下午4点,他因不便将钱存入银行账户,便将它带回了工厂,锁进了铁柜内。6点多,他带着工人出外吃便餐,7点多回到工厂,发现铁柜被撬开,所有的现款不翼而飞。

此事令他非常灰心,于是他关闭了工厂,只好回到了家中等候机会。

有一位好心的长辈,同情他的遭遇,为他找到一个工作机会,并与面试的老板约好于某日上午11时面谈。

介绍人怕他迟到,故意把面谈的时间说早了半个小时,面谈的当天,介绍人也特地赶到现场,谁知到了11点,仍不见他的踪影。介绍人打电话到他家,家人说他10点就出门了。到了11点半,面试的老板有事等不及先走了,他才打电话进来,说明他迟到的原因。

原来,他在公共汽车上不小心碰到了一位老先生,本是一件小事,他却被老先生缠住不放,好说歹说,拖到了11点半,老先生才放他走。他赶紧找到了公用电话,打电话回家查到了面谈所在地电话,再打进来已迟了一步。算一算时间,那位老先生放他走的一刻,也是面试的老板离开的时间。

太不可思议了吧?!有人说他太背运,这位先生的运,的确背到极点;有人说此事太玄奇,这样事情的发生就那么凑巧。只是,此事也让人明白,不管创业或就业,没有机运,寸步难行!

1.赢家的画像

1995年6月26日,《商业周刊》刊登了一篇题目为《如何在35岁当上总经理?》的报导。作者王文静在文中指出:

当年,惠普科技公司的总经理柯文昌、前安源电脑公司(王安电脑的销售公司)总经理林荣生,都是在35岁之前,当上国际电脑公司的台湾负责人。

怡富集团的许立庆,31岁时首任怡富投顾问公司的总经理,34岁转为怡富投信的总经理,35岁又成为怡富证券的总经理。

公关精英关家莉,32岁当上总经理;滚石唱片公司的张培仁,30岁也当上一家的企业总经理。

我们注意一下报纸的征才专栏,就会常发现,很多待遇优厚和吸引人的工作,找的多是30~35岁之间的人才。环顾我们的四周,这个年纪的青年才俊,正活跃在各个工作领域。他们大多雄心勃勃,对前途充满了乐观与自信,有的人致力于爬上高位,追求“35岁当上总经理”;有的人期望名、利、权皆得,自立当老板。

上述的事实也证明,不一定非要是企业家的第二代才能成就大业,的确有许多的年轻人在30岁左右时很多人当上总经理。我们回顾台湾的商业史,就会更加坚信这样一个观念:“白手”也可以“起家”!

“人往高处爬,水往低处流”,这是自然的法则,但是,大家都当总经理或老板,谁来当部下?于是,自然也就产生了“能者生存,不适者淘汰”的竞争规则,同时在一些人的头脑中也产生了“成者为王,败者为寇”的想法,这些人的行为违背了公平竞争的商业法则,他们的行为使得人与人之间,勾心斗角、自相残杀。但是,有没有捷径或秘笈,让人们不经残杀,而能坐上高位、登上高峰呢?我们且逐步探讨。

嚼台湾早期的赢家

早期的台湾,若非政治人物,欲求飞黄腾达,除了创业当老板之外,很难找到第二条途径。

因此,“白手起家”不知会被多少人羡慕?也不知为勤劳创业者树立了多少典范?所谓“时势造英雄”,这个时势,有脉络可寻。

(1)替代进口,造就产业赢家

1950年的台湾,工业刚在起步,很多物资甚至民生用品都依赖进口,若有本事在台湾生产来取代进口,不愁产品卖不出去。于是一些技术人员纷纷创业,凭借勤俭而起家。

20世纪60及70年代,台湾工业以进口为主转为以出口为主。企业只要大量生产,并且其产品物美价廉,欧美庞大的消费市场,一直会把这些商品吸收过去。正是这个时期台湾企业培植了今日台湾的企业家。

(2)外销顺畅,造就外贸赢家

工业生产由以进口为主转为以出口为主,这种转变虽然壮大了台湾的工业,也种下了台湾企业“会产不会销”的因果。很多台湾的产品,挂的都是别人的品牌,生产者一批人,贩卖者另一批人。

60及70年代,很多精通外语的白领阶层,利用住家兼办公室,创立了“一人公司”,从事外商的接待及外销机会的开发。逐渐地,羽毛渐丰,他们转而成为大型的贸易商,在时势中称英雄。

(3)产业成长,造就推销赢家

早期的工业,除了“会产不会销”的因果外,也种下了“会制不会造”的因果。源自于进口被替代,仿制商品是惟一目的,虽然扩张至“承包加工”,由于是外商提供样品,大家照样仿制,逐渐失去了自我创造产品的能力,反而让纯作销售的人,得到了一片生存空间。

没有外销渠道及人才的制造业,一方面依赖外商及贸易商替他们销售产品,一方面依赖进口商替他们寻找原材料,甚至指导他们制造,因此给了业务人员创业的机会。业务员的工作,是将产品或原料自制造商之手转到使用者之手,他们所依靠的是信息,也就是商品的来源及特色和使用者的名单及要求。他们凭借丰富的知识与经验,掌握了适当的货源与渠道,即使是借资金也能创业,而因市场的需求量年年增长,产品不必顾虑卖不出去,时运加上努力,造就了推销员赢家。

同类推荐
  • 刘强东崛起的智慧

    刘强东崛起的智慧

    《刘强东崛起的智慧:强者必有强势的事业》将为读者还原一个完整的刘强东。这里不仅有他曾经所经历的惊心动魄的故事,有他不同于常人的商业信念和从业策略,更重要的是全面披露了他取得强势事业成功的内在秘诀。
  • 赢在中国式管理

    赢在中国式管理

    本书根据《中国式管理》(中国社会科学出版社,2005年)修订而成。做事先做人,做人先安心。安人的历程,是“由开心而交心,借交心而共同关心”,然后产生同心的一连串心与心的变化。中国式管理具有三大主轴,那就是以人为主、因道结合以及依理而变。 发展事业本身并没有什么价值,必须在经营事业的过程中,完成修、齐、治、平的人生使命,立业才有价值。21世纪,是中国管理哲学与西方管理科学相结合,并获得发扬的时代,管理者在实践中两者缺一,都将跛脚难行。
  • 淘宝开店一点通

    淘宝开店一点通

    《淘宝开店一点通》围绕“如何成功在淘宝网上开店”这一主题,阐释了如何开店,如何打造人气旺铺的方法和技巧。并分享资深店主的成功经验,涉及行业内资料收集、整理、分析和实践的各个方面,是淘宝店主经营淘宝店的必备手册。
  • 现代领导必备的条件与品质

    现代领导必备的条件与品质

    人们追随的不是某个计划,而是能够鼓舞人心的领导者——欲取得人们的信任,领导者必须是能力和品格的典范。违反或忽视它们,你就无法有效地领导别人;拥有它们,人们才会欣然追随你。此书既是一本人生的智慧书,同时又是一本事业的工具书。你在读完之后,可以有种拨云见日的感觉,也可以说这是一种方法,或经验,正在慢慢地变成你人生财富的重要一部分。
  • 哈佛经营管理学(上)

    哈佛经营管理学(上)

    哈佛商学院在近百年的辉煌历史中,向社会输送了大批优秀的工商管理人才,他们已成为世界工商界的巨头和中坚,为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步,作出了重大的贡献。也正因为如此,哈佛的经营管理学成了人们追踪的热门课题,特别是近几年来,美国政经界名人、商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造。以期从中了解工商管理的真谛,深刻理解哈佛经营奇迹的不解之谜。本书不但生动地描述了哈佛商学院鲜为人知的学习和生活环境,而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法,向人们展示了哈佛经营管理这一不朽的精神食粮。
热门推荐
  • 邪魅首席溺爱暖妻成瘾

    邪魅首席溺爱暖妻成瘾

    他是国际第一大集团的CEO,他多金的身份和邪魅俊美的外表,让他成为女人心中向往的情人,可是,多年以来,从来没有一个女子可以成功地接近他的身,走进他的世界。传闻他其实是喜欢男人,也有传闻说他其实多年以前就已经深深爱上一个女子,他已经把所有的爱都给了那个女人,所以才不会再接触其他女人,也有传闻说.....当这些传闻传到安墨寒的耳朵里时,只得到了他的一记冷笑。与此同时,当这些传闻传到还在M国的安以陌耳朵里时,得到的是如同安墨寒一样的冷笑。本文男主身心干净,结局一对一,无虐到底
  • 权利之眼2水晶诅咒

    权利之眼2水晶诅咒

    权利之眼系列第二部,全书围绕着十八层地狱展开剧情,权利之眼系列第一部也就是初始,对权利之眼系列来说,那可以算是前言,权利之眼系列的三本书,初始可以是前奏,水晶诅咒才算是故事的展开。
  • 提高办事效率36计

    提高办事效率36计

    你想在伟大的事业中留下“痕迹”吗?你想以创造累累的果实来显示自己生命的价值吗?那好,请你珍惜这人生的最大财富吧!请你以强烈的时间信息感,适应深刻变革的时间观念的需要吧!有了这种强烈的时间信息感,才能提高时间运筹世术;才能疏导时间信息渠道,增强时间的节奏意念不断追求效率。我们希望每一位立志于成功的人能够驾驭那飞逝的分分秒秒,真正做时间的主人。 与时间建立友善的关系。开始让时间成为一种发挥创造力的工具,不要再视它为竞争的敌人。每当你定下合理的目标,并从容地完成它之后,你该给自己一些鼓励。
  • 痛史

    痛史

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 微小说与小小说续集

    微小说与小小说续集

    人生百态,休闲阅读,探讨人性,幽默风趣。后现代小说打破体裁界限,所以这里是具有新小说特质的段子、微博、诗歌、随笔、日记、寓言、单口相声……。
  • 照阴棺

    照阴棺

    夏彡受到了刘氏集团的威胁,被迫与一行奇形怪状的人同行寻宝,然而,他们出发的目的真的只是为了宝藏吗?人蟒奇缘、怪力乱神、错综复杂……
  • 法律的故事:中国人的法律智慧

    法律的故事:中国人的法律智慧

    本书针对现代生活中的热点法律问题,回溯中国古代如何处理类似情况,通过比对,总结中国古人的法律智慧,并资当下借鉴。语言诙谐生动,主旨深入精髓,中国人的法律智慧跃然于纸上。涉及的主题有律师、官司、巡视、举报、考场舞弊、环境保护、上访、城管、扫黄嫖娼、食品安全、滴血认亲、货币战争、房产税等方面。
  • 天煞狐星之血腥天下

    天煞狐星之血腥天下

    离奇的经历让他有玩转世界的资本,玩转世界却让他惹祸上身,捍卫正义,却发现自己是邪恶,斩杀邪恶!难道是要将自己斩杀?不管这一切的一切,我只做我自己,是正是邪,由我说的算!
  • 请旨承婚:狂傲夫君来接招

    请旨承婚:狂傲夫君来接招

    她本是个安分守己的老百姓,本本分分的小娱记。守着自己的一亩三分田,兢兢业业过日子。不料阴差阳错,弄巧成拙,一朝穿越。既来之则安之,为了生存,小心翼翼。为了身份不被暴露,她步步为营,玩得风生水起。安史之乱后,歌舞升平,且看一介良民如何玩转大唐。------------------------------------------------------------------“感谢阅文书评团提供书评支持”
  • 佛说大爱道比丘尼经

    佛说大爱道比丘尼经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。