以扎实的行动去经营商机，为企业开辟财源，为自己拓展“钱途”。无论开源或经营机会，都是企业管理或生活工作规划所必须的。
十多年前，有一位30多岁的青年人，在好友的鼓励及邀请下，离开了已有的工作，他与好友共同创立了一家玩具加工厂，从事玩具的制作。他们自信只要做得出产品，在台湾经济景气蓬勃向上及外销生意兴隆的情况下，不愁产品卖不出去，一定会发达。
但由于他们技术生疏，生产始终不顺，他们研究又研究，摸索又摸索，仅有的资本就这样耗光了。鼓励他的朋友兼合伙人，反而先失去信心，接着放弃事业拔腿而走，留下他一人收拾残局。
他独力苦撑了一段时间后，好不容易制造出产品，又为了找客户而忙昏了头。有一次，他幸运地接到了一家贸易商的外销大订单，日夜赶工把货品做好，也装入了纸箱，准备几天后交货上船。没想到台风突然过境，他鉴于工厂位于低洼地区，怕被淹水，遂把全部货品搬到二楼堆放。第二天，他一早到了工厂，还庆幸厂区没有被水淹，谁知道他一登上二楼，天哪！竟因阳台排水不通，大量的水反溢流在室内，把堆置在地面的纸箱及箱内玩具全部泡坏。后来他虽然经过赶工加班，补足了货品上船，但已赔上不少的血本。
他又做了一段时间，东挪西借地勉强维持工厂的营运。后来，他很高兴地又接到一笔大订单，也准时交了货，并于约定好的日子前往收账。好心的客户知道他的财务困境，特地把40万元的货款提现给他。那天他拿到大笔的现金已是下午4点，他因不便将钱存入银行账户，便将它带回了工厂，锁进了铁柜内。6点多，他带着工人出外吃便餐，7点多回到工厂，发现铁柜被撬开，所有的现款不翼而飞。
此事令他非常灰心，于是他关闭了工厂，只好回到了家中等候机会。
有一位好心的长辈，同情他的遭遇，为他找到一个工作机会，并与面试的老板约好于某日上午11时面谈。
介绍人怕他迟到，故意把面谈的时间说早了半个小时，面谈的当天，介绍人也特地赶到现场，谁知到了11点，仍不见他的踪影。介绍人打电话到他家，家人说他10点就出门了。到了11点半，面试的老板有事等不及先走了，他才打电话进来，说明他迟到的原因。
原来，他在公共汽车上不小心碰到了一位老先生，本是一件小事，他却被老先生缠住不放，好说歹说，拖到了11点半，老先生才放他走。他赶紧找到了公用电话，打电话回家查到了面谈所在地电话，再打进来已迟了一步。算一算时间，那位老先生放他走的一刻，也是面试的老板离开的时间。
太不可思议了吧？！有人说他太背运，这位先生的运，的确背到极点；有人说此事太玄奇，这样事情的发生就那么凑巧。只是，此事也让人明白，不管创业或就业，没有机运，寸步难行！
1．赢家的画像
1995年6月26日，《商业周刊》刊登了一篇题目为《如何在35岁当上总经理？》的报导。作者王文静在文中指出：
当年，惠普科技公司的总经理柯文昌、前安源电脑公司（王安电脑的销售公司）总经理林荣生，都是在35岁之前，当上国际电脑公司的台湾负责人。
怡富集团的许立庆，31岁时首任怡富投顾问公司的总经理，34岁转为怡富投信的总经理，35岁又成为怡富证券的总经理。
公关精英关家莉，32岁当上总经理；滚石唱片公司的张培仁，30岁也当上一家的企业总经理。
我们注意一下报纸的征才专栏，就会常发现，很多待遇优厚和吸引人的工作，找的多是30～35岁之间的人才。环顾我们的四周，这个年纪的青年才俊，正活跃在各个工作领域。他们大多雄心勃勃，对前途充满了乐观与自信，有的人致力于爬上高位，追求“35岁当上总经理”；有的人期望名、利、权皆得，自立当老板。
上述的事实也证明，不一定非要是企业家的第二代才能成就大业，的确有许多的年轻人在30岁左右时很多人当上总经理。我们回顾台湾的商业史，就会更加坚信这样一个观念：“白手”也可以“起家”！
“人往高处爬，水往低处流”，这是自然的法则，但是，大家都当总经理或老板，谁来当部下？于是，自然也就产生了“能者生存，不适者淘汰”的竞争规则，同时在一些人的头脑中也产生了“成者为王，败者为寇”的想法，这些人的行为违背了公平竞争的商业法则，他们的行为使得人与人之间，勾心斗角、自相残杀。但是，有没有捷径或秘笈，让人们不经残杀，而能坐上高位、登上高峰呢？我们且逐步探讨。
嚼台湾早期的赢家
早期的台湾，若非政治人物，欲求飞黄腾达，除了创业当老板之外，很难找到第二条途径。
因此，“白手起家”不知会被多少人羡慕？也不知为勤劳创业者树立了多少典范？所谓“时势造英雄”，这个时势，有脉络可寻。
（1）替代进口，造就产业赢家
1950年的台湾，工业刚在起步，很多物资甚至民生用品都依赖进口，若有本事在台湾生产来取代进口，不愁产品卖不出去。于是一些技术人员纷纷创业，凭借勤俭而起家。
20世纪60及70年代，台湾工业以进口为主转为以出口为主。企业只要大量生产，并且其产品物美价廉，欧美庞大的消费市场，一直会把这些商品吸收过去。正是这个时期台湾企业培植了今日台湾的企业家。
（2）外销顺畅，造就外贸赢家
工业生产由以进口为主转为以出口为主，这种转变虽然壮大了台湾的工业，也种下了台湾企业“会产不会销”的因果。很多台湾的产品，挂的都是别人的品牌，生产者一批人，贩卖者另一批人。
60及70年代，很多精通外语的白领阶层，利用住家兼办公室，创立了“一人公司”，从事外商的接待及外销机会的开发。逐渐地，羽毛渐丰，他们转而成为大型的贸易商，在时势中称英雄。
（3）产业成长，造就推销赢家
早期的工业，除了“会产不会销”的因果外，也种下了“会制不会造”的因果。源自于进口被替代，仿制商品是惟一目的，虽然扩张至“承包加工”，由于是外商提供样品，大家照样仿制，逐渐失去了自我创造产品的能力，反而让纯作销售的人，得到了一片生存空间。
没有外销渠道及人才的制造业，一方面依赖外商及贸易商替他们销售产品，一方面依赖进口商替他们寻找原材料，甚至指导他们制造，因此给了业务人员创业的机会。业务员的工作，是将产品或原料自制造商之手转到使用者之手，他们所依靠的是信息，也就是商品的来源及特色和使用者的名单及要求。他们凭借丰富的知识与经验，掌握了适当的货源与渠道，即使是借资金也能创业，而因市场的需求量年年增长，产品不必顾虑卖不出去，时运加上努力，造就了推销员赢家。
