5．企业家的素质
产品创品牌的成功。需要具备三个基本条件：优质产品、优质眼务是基础：真实的宣传是生命；高水平的策划与决策者的思想意识相吻合，是成功的保证。
这项策划中，连续多年进行10多项大型公关活动的策划，使我深感企业决策人配合默契的重要性。该厂几任领导思想意识明确．大胆接受新生事物。密切配合开展策划方案的实施，为项目的成功提供了根本的保证。
企业销售部门负责人，具有市场拓展的超前意识和许多新颖创意，具有相当的策划能力。他们与策划人之间配合默契，相互支持，确保长期合作取得了成功。
6．抓住契机持续开展公关策划
市场的千变万化带来了各种契机。只有把握机遇，主动寻找契机，持续不断地创新策划，才能完成产品创名牌、保名牌、拓展名牌的全过程。例如：“蝙蝠”电扇获国际金奖时，虽是严寒的冬季，我们仍然要抓住这个难得的契机，以逆向思维进行周密安排，策划了“冬季进京展销”活动，在全国引起了轰动；为了烘托“蝙蝠”电扇荣获国际金奖，多方游说，争取得到中央八大媒体联合祝贺，为展销宣传助威。
仔细分析案例中的多项公关策划，都是抓住契机而取得成功的。
7．环环紧扣，接连引起轰动效应
以创名牌为中心的营销艺术，必须是一项系统工程。它在研究、制定营销策划方案和实施中，需要充分发挥企业家的作用，确保环环紧扣，步步深入。通过完善企业内部的支持系统，扎扎实实地按步骤进行，掀起一个个活动的高潮，才能产生一次次新闻效应．通过接续引起的轰动效应，不断提高产品影响力。
以名牌产品的四个特征为目标，以产品质量、营销艺术、企业文化管理为支撑，进行长远规划和统筹安排，有计划、有步骤地整体推进。最终，实现了战略目标，取得了成功。
这是二十多年前的一项成功策划，时至今日，仍有现实指导作用。
二十多年前，中国的市场经济刚萌芽，不仅社会接受程度差，理论上也不成熟，可现在大家所熟悉的品牌意识、质量概念、市场拓展、产品公关等市场经济名词在当时都鲜为人知，策划人却已在本案例中进行了具有创新性的应用，不仅在当时令人耳目一新，现在也给人一种新鲜感，足见策划人当年的超前意识。
当时的经济社会大环境一方面是计划经济仍然占主导地位，物质十分缺少，完全是卖方市场，另一方面又出现像本案例的情况，——军工要转民品，对市场却一无所知，企业领导重视策划，请策划人把脉，是一步高棋，实践也证明了这一点。
当时在中国的经济界，还没有策划这一词，公关也刚刚开始进入中国，从本案例也可以引申出中国的策划起源于公关与广告，因此，崔大姐不亏是中国公关的先驱，作为中国策划业的创始人之一也是当之无愧的。
点评人：林力源
林力源：中国策划研究院院长，《中国策划》杂志主编，2004年中国十大策划专家，广州大学教授，曾任广州大学经济管理学院市场营销系主任，广州大学策划研究所所长。
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蝙蝠起飞
编者按：这篇通讯，反映了蝙蝠牌电风扇畅销中外的生动情景。文章虽然长些，但读来不能不令人深思：商品生产的生命力在哪里？怎样才能更好地为消费者服务？
现在，市场上商品竞争相当激烈。人们常常可以看到这样的情况：同一种商品，有的引来满门顾客，有多少销多少；有的却无人问津，纵然有者，也寥若晨星，结果滞销积压。你想立于不败之地吗？最好的办法就是为消费者着想，做到价廉物美，薄利多销。
秋风习习，暑气渐消，电扇的生产和销售进入淡季。然而，伴助人们消暑度夏的“蝙蝠”，却还在出劲地飞翔。蝙蝠牌（BAT）12英寸电扇，已从南京飞向全国，从国内飞到国外。今年，尽管南京长江机器制造厂作了很大努力，产量比去年增加五六倍，还是供不应求。现在，这个厂电扇的生产和销售已不受季节影响。就是严冬腊月，厂里也不会有库存积压。你看，南京、北京、上海、天津等地以及港澳地区和美国等，日前纷纷来信来电来人，要求签订供货合同，年内或今冬明春交货．厂方还不能一一如他们的愿呢！
“蝙蝠”向伺去
幸夏，在北京新街口百货商店，展出了来自全国各地四十；多个品种的电扇。顾客熙来攘往，磺看峰比，最后许多人总是不约而同地挤到“蝙蝠”柜台前，交口称赞，竞相选购，交款、提货郜徘成一字长蛇阵。据这家商店统计，从4月1日到5月13日，共销售12英寸电扇2037台，其中“蝙蝠”占了90％多。
“蝙蝠”在南京独占鳌头，当它飞进天津市场，一下又形成了“蝙蝠热”。每天清晨，人们纷纷赶到天津市百货大楼等候。顾客越来越多，你挤我拥，队伍中的热心人便主动出来发号码维持秩序。商店一开门，大伙摩肩接踵，把柜台围得水泄不通。号码在前的顾客欢欢喜喜地迎回了“蝙幅”，号码在后的只得扫兴而归。但是，他们并不甘休，不时地打听着：“蝙蝠”何时再来？由于消息打听得不准，常常引起误会，以致发生了一场风波。
事情是这样的：6月中旬的一天，天津百货大楼打电话向长江机器厂要货，厂方也答应发货。谁知，货还没有发出，商店到货的消息却已不胫而走。人们吸取上几回的教训，提前起身去排队．好容易等到8时半开门，大伙蜂拥而上，谁料挤到柜台前，营业员的回答却是：“‘蝙蝠’无“这怎么可能？消息很可靠嘛！”顾客很自信，谁也不愿离去。
营业员说：“今天确实无货，要不你们明天再来看看。”
“明灭？好！我们先把钱交给你。”
商店同意大伙的请求，干脆贴出安民告示：“当日交款，次日取货。”
翌日，已经交款的顾客抱着“笃定”的心情来到商店，谁知迎接他们的却又是一句寒心话：“货还未到。”顷刻，柜台前一阵热闹，任你怎么解释、劝说都无济于事。正在这时，门口传来了好消息：南京的风扇到了。顾客听到此声，不觉一阵凉快。然而，瞪大眼睛一看，不是“蝙蝠”，而是另一家厂的产品。“这是怎么回事？”顾客大失所望。
营业员见顾客久等不走，便放大嗓门说：“顾客同志，欢迎你们换购别的产品，也欢迎你们退款。”
“换购，退款，这怎么行？”大伙七嘴八舌地议论开了，“货肯定巳到，给大楼‘调包’了。”
“大楼不讲信誉，让‘蝙蝠’后门飞了。”
“不至于如此吧，人家大楼是个模范单位。”
“若不如此，那‘蝙蝠’飞到何处去了？”
“是么，大楼不像话，写信到报社去告。”
果真，天津日报社收到了一封读者来信，题目是：《“蝙蝠”如何去，唯留空言在》。“空言”，是指商店“不讲信誉”。
其实，顾客的心情，市百货大楼是完全理解的，他们也不愿意“唯留空言”，不守信誉。
无奈，需要者实在太多，厂方来不及供货。但尽管如此，大楼还是向厂方打了告急电话。厂方得此消息，一方面克服困难，想方设法进行调度，立即随14次特快列车发运一批，这样才算平息了这场风波。
类似上述情景的又何止南京、天津！在北京、西安……“蝙蝠”每到一地，都是销售一空，最后留下的只是橱窗里运转的“蝙蝠”和特约经销的几个大字。
“蝙蝠”在国内是这样，在国际上又是如何呢？回答也是令人欣喜的。它与国外名牌媲美，在强手角逐中初步站稳了脚跟。
今年年初，香港一家公司经过检验，认定“编幅”已经达到国外名牌产品标准，于是一下选中投放了国际市场。“蝙蝠”在香港初露头角，就获得用户好评。
香港另一家公司的董事经理看到“蝙蝠”销路好，立即写信到中国电子技术进出口公司，要求与厂方协谈——“蝙蝠”由他独家包销。
7月4日，这家公司经理专程赶来北京会谈。他得知“独家包销”不行，于是坦率地道出真情：“说实话，目前国际市场上很畅销的电风扇，质量也不一定比‘蝙蝠’好。”这个国际市场的生意人，眼观六路，耳听八方，早就摸清长江机器厂电扇质量的脉略底细，他说：“你们质量好，工业吊扇我也看过，也希望能供货。”为了表示诚意，他把随身带来的两把国际市场上最新式吊扇样机交给厂方，要求制出比它更好的吊扇供给他们公司。
就在这个时候，香港华远公司中孚行经理来到了长江机器厂。他参观了该厂的电风扇生产线，不由频频点头，说：“看了产品，又看了工厂，信得过，信得过！”当场，他选了六个不同规格的新品种，要求生产，待秋季交易会订货。
“货好不怕巷子深”。“蝙蝠”的吸引力越来越大。不久前，美国一家公司的驻港董事专程前来商谈．要求明年供给他们一大批BAT12英寸全塑电风扇；美国另一家公司又慕名派人前来，要求订购一大批BAT吊扇。
“蝙蝠”蜚声中外，销路如此之好，人们不禁要问：它的活力在哪里？
要问“蝙蝠”的活力，还是先请看看商店橱窗里翩翩起舞的“蝙蝠”吧。今年，长江机器厂在全国许多地方设立了特约经销点。每个点上，他们拿出几台电扇放到橱窗里，让它“现身说法”。
旁边写着：从几月几日起昼夜连续运转至今日，请您算算运转了多少小时？
开始，人们出于好奇，经过那里总要逗留片刻，屈指算算：一千小时，两千小时，三干小时，……就这样，吸引着越来越多的消费者，有的人甚至夜间也要赶去看一看电扇是否还在运转，电有人曾经为之担扰：万一故障停转，不就出洋相了吗？
这个问题，工厂也不是没有想过。但他们认为，万一有台出洋相，正好说明质量还不是百分之百的过硬。不过，到目前为止，在全国各地运转的五十多台电扇，还没有一台发生故障。这又正好说明，他们敢于这样让产品亮相，请群众检验，完全取决于对产品质量有把握。
长江机器厂有三十年生产精密电子设备和电器产品的历史。去年确定生产电扇时，他们博采百家之长，抱定赶超国外名牌的决心。
在电扇的关键部件——电机的设计、生产中，他们进行了五六项改革，采用了铜基含油轴零、性能很好的冷轧矽钢片和优质漆包线。每台电机都经过1500伏的高压试验。电扇从开始研制到出厂，工序通过32道严格的检验手续，保证转动灵活，耗电省，温度低，噪音小。
在寿命试验室里，去年9月27日启动的三台电扇，至今将近一年，已连续运转八千多小时．各项技术眭能仍然正常。另有八台从去年11月开始全速摇头运行，至今已连续十个多月，情况良好。我们摸摸这些风扇的电机外壳，丝毫没有发烫现象，噪音还是很低。
另外，“蝙蝠”生得玲珑可爱，台壁两用，新颖别致，是很好的家庭饰品。你把它放在台上，眭在墙上，能给人以舒适和美的感觉。还有，“蝙蝠”销售以后，可以保修一年，这在电扇行业又可算是独辟蹊径了。
价格呢？比较便宜。在南京市场零售时，我们曾经在拥挤的人群中间过不少顾客：你们为什么偏爱“蝙蝠”呢？“因为它质量好，价格低，全塑的12英寸台扇才105元。”一位顾客话音刚落．另一位顾客就接上话茬说：“现在有的电扇价格不贵，质量却不过关；有的电扇质量较好，价格又不便宜。谁不想买价廉物美的商品呢？”
是的，商品的竞争力全在于为消费者着想，做到物美价廉。“蝙蝠”的活力就在这里，它在国内外受欢迎的诀窍正在于此。其他商品又何尝不是如此呢？
《新华日报》
1981年9月23日
会展新闻策划是新闻策划的种类型。它是根据会展的规模及宣传的需求而确定的策划内容。大型会展的新闻策划，是一项新闻性、针对性、实用性很强的系统工作。制定策划方案时，必须站在宏观的全局高度，以新颖丰富的内容，最大限度地吸引和组织媒体，进行新闻报道，力求会展取得显著成效。
成功的会展新闻策划，能够对会展的宣传和举办起到事半功倍的显著效果。
80年代初期，一次偶然的机会，开始进行会展新闻策划的探索。这项策划，是在特定的条件下，根据当时会展新闻宣传的需要。大胆进行的探索和尝试。它是会展新闻策划雏型，是项事先没有系统文字方案的“特殊”策划，也是我国改革开放以来，早期进行的会展新闻策划的探索。
