“金利来”品牌的成功树立，把曾宪梓事业推向了黄金发展时期，其财富不断增加。具有远见卓识的曾宪梓并没有因此而止步，他又做出了多元化经营的果断决策。不久，金利来T恤衫、皮带、钱包、衬衫、袜子……凡是男士所需的衣物和服饰配件，曾宪梓都不放过，全都纳入了金利来的世界。同时，曾宪梓还认为，金利来不能仅仅是“男人的世界”，它同样也应该是“女性的世界”。从1990年起，以系列女性时装为先导，曾宪梓又为女性创造出了一个更具魅力的世界。
如今的金利来，不仅在香港和内地，而且在东南亚，在整个亚洲都深入人心。
3、借帆扬航 开拓市场
曾宪梓巧借名牌之势提升自己，并以此不断发展自己。他从大局着想，从全盘考虑，借新加坡皇牌百货公司，成功的使金利来打入了新的市场。
面临经济危机的销售瓶颈，他临危不乱，处事不惊，苦苦思索，最终开创了一种新的借专柜销售方式，使金利来销售额大幅上升。
借名扬名，乘机借势发展自己，是商战中的一种策略。曾宪梓便利用了借名的理念开辟了新加坡市场，他巧借新加坡比较大的皇牌百货——新加坡美罗百货公司的名气，使金利来打入了新的市场。
1981年，曾宪梓发现新加坡市场具有极大的发展潜力，因而决定在那里投资建厂。但是如何打入新加坡市场却成了一个问题，经过一番考察与挑选，曾宪梓决定借用他人的名气来扬自己的名声。于是曾宪梓目光选中了当时新加坡比较大的皇牌百货公司——新加坡美罗百货公司。
当曾宪梓来到美罗百货公司时，老板见到“金利来”是一个十足的中国牌子时，并不是十分满意。
见到这种情况，耐心地向他讲述了自己将在新加坡的发展计划。曾宪梓说：他将投入一笔庞大的资金作为开拓新加坡市场的广告宣传费用，先以美罗百货公司的名义做电视广告宣传，而且只需注明金利来的货品，由新加坡美罗百货公司独家经营、独家代理；这样，对于美罗百货公司而言，既能够更广泛地提高知名度又能够取得一定的经济效益，而且广告播出之后，顾客在光顾美罗百货公司的金利来货品的同时，一定不会忘记购买美罗百货公司的商品；在合作的方式方面，希望像与香港的各大百货公司的合作方式一样，采取专柜销售金利来货品的形式进行。
另外，根据各方面的调查研究，曾宪梓准备给予美罗百货公司100万元的效益保证，并与美罗百货公司的老板签约，如果达不到预期的经济效益，金利来仍然会补足一切款项。
在曾宪梓的努力下，双方取得了满意的效果。曾宪梓顺利地打入了新加坡的大百货公司。一时间，新加坡的报刊杂志、电台、电视台均推出了美罗百货公司为曾宪梓做的广告宣传：“金利来商品，由新加坡美罗百货公司独家经营、独家代理。”
金利来打入了新加坡市场后，除与华资美罗百货公司合作之外，还与华资奥奇百货公司、日资、八佰伴、伊势丹等当地大规模的百货公司联手做广告宣传、联手合作。
通过与新加坡各家大百货公司的合作，曾宪梓在新加坡发起了攻势，把新加坡的外来领带牌子也从新加坡的市场上淘汰出去。
曾宪梓曾这样说：“在短短一年的时间里，金利来已经在当地打出名堂。”曾宪梓借助百货公司的名气带领金利来，在新加坡市场取得了巨大的成功。对熟悉和爱戴金利来的新加坡人来讲，金利来的产品、金利来的商标就是品味的象征、就是信心的标志。
今天，金利来在新加坡已经逐渐实行多元化的市场策略，成功的建立庞大完整的分销网络，金利来集团公司在新加坡不仅直接拥有近百家批发及零售客户，而且在许多大型百货公司内设立了金利来专柜。
1973年，香港发生了股灾，消费力大跌，百货公司因市场不景气，减少了进货量。金利来也受到了严重影响，为了摆脱困境，曾宪梓认为最理想的办法就是利用百货公司的场地和声誉，开辟金利来领带的专门销售柜，而且这种方法可以解决自己的货品被零售商挑拣、讨价还价以及配额限制。
准备好了以后，曾宪梓首先来到了对永安百货公司。
“你借给我地方，借给我与你们百货公司一致的上下两层的货架，和一个同等规格的柜台，所有卖出的领带，还是由你们负责收钱。”
“你不用给我订货钱，我也可以不受你们定额的限制。售货员方面，由我来安排。售完之后，我们采取按月销售额结算的方式分账结算，你分三成，我分七成。”曾宪梓这样对百货公司的经理说。
对方一听，觉得自己可以不用拿本钱备货，又能保证一定的效益，是有一定的好处的，因而就同意了。
曾宪梓是一个善于行动的人，他中午刚刚和永安百货公司的总经理商量好设立专柜的事宜，回到公司后便开始了具体工作。因为圣诞节就要到了，曾宪梓整整地干了一个通宵，第二天，也就是1973年12月18日，第一个卖金利来货品的专柜在永安百货油麻地分公司正式开业。
曾宪梓没有松劲、乘胜前进，两天以后，第二个售卖金利来货品的专柜在永安百货中环分公司正式开业。1974年1月2日，第三个售卖金利来货品的专柜，在永安百货铜锣湾分公司正式开业。这样金利来专柜在不断地扩展。
设立专柜后，曾宪梓委派公司专职人员在专柜内销售金利来产品，他抓紧每一个环节，变不利因素为有利因素。不但渡过了难关，而且取得了前所未有的轰动效应。
4、造势扬名 走向多元
曾宪梓说，如果创造一个名牌，无论你再推出何种品牌，只要你保证质量，就会同样受到欢迎。金利来恤衫的成功的推出，是金利来走向更大、更丰硕成功的转折点，他不仅为金利来多元化的发展打下了坚实的基础，而且为升华为国际名牌起到了极其重要的作用。
为了打入大陆市场，他决定先入为主，重拳出击，以排山倒海之势为金利来大造声势。从此，“金利来”三个字潜移默化的根植于大陆人的心中，人们渴望了解金利来、拥有金利来。
曾宪梓时刻关注着大陆，认为拥有十亿人的大陆市场有着巨大的市场，它将是金利来发展的另一个腾飞。准备就绪后，他决心打入大陆市场。
1983年秋天的一个傍晚，新闻联播黄金时间广告中一个很有磁力的声音：“金利来领带，男人的世界。”大陆人第一次听到如此吉祥的名字，第一次知道有“金利来”这个牌子和这个牌子的领带。
从那一天起，“金利来”这三个字便飞入了寻常百姓家。随着时间的推移，人们除了在电视上看到金利来的广告外，在收音机、广告灯箱、报纸、杂志等传播媒体上听到或看到了金利来的一系列广告。
曾宪梓认为一个成功的广告就在于只要一说起这个商品的品牌，人们就会马上联想到这个商品，而人们一旦需要这类型商品，就会马上联想到这类型的商品的品牌。
曾宪梓基于自己对广告的经营观念，所以，从1983年开始他就巧妙地运用先声夺人的战略战术，在全国三十多家电视台同时播出金利来广告，一连播出二十天，用重拳出击以收实效。
除此以外，每年又不失时机地在各大省市电视台中，选择重点电视台签播全年广告，作长期宣传。
在做广告之外，以金利来名义赞助的各类体育活动，也在内地各大球场轰轰烈烈地陆续展开。足球场上引人注目的大幅红底白字的“COLDLION金利来”广告标语，使人们倍感亲切，由此“金利来”的名牌形象更是深入人心。
曾宪梓以金利来领带为先锋，凭借良好的品牌形象，带动了金利来其他产品的发展，开创了多元化的发展道路。
1986年新春伊始，曾宪梓到各大百货公司的专柜，直接地听取市场的反映。这时候，无意中听到了顾客中有人在自言自语：“有金利来的领带卖，为什么没有金利来的恤衫呢？”曾宪梓豁然惊醒，他立刻回到公司，连夜召开了会议，着手进行市场调查，研究推出恤衫的可行性。
然而他提出的推出金利来恤衫的建议马上遭到了很多方面的异议。他们认为香港市面上已经有了那么多发展成熟、又拥有一定知名度的牌子的恤衫占领市场，而金利来是以做领带出名的，现在再回过头来制造恤衫，消费者不一定欢迎。
曾宪梓实际上也不是没考虑到，但是他始终坚信，消费者既然已经接受金利来的领带，就已经接受了金利来这个牌子。
反复考虑后，曾宪梓决定还是推出恤衫，先做十万件高质、高价的恤衫推出市场，看看反映如何，再作打算。
1987年秋天，金利来恤衫正式面市。金利来恤衫上市之后，第一年推出的十万件很快销售一空，第二年推出的一百万件还是供不应求，到了第三年，推出二百万件还是不能满足市场的需求。
为进一步体现“金利来，男人的世界”这一目的，曾宪梓逐步设立了丝织厂、领带厂、皮具厂等。与此同时，曾宪梓按照自己制定的市场发展计划，在对市场进行详实调查的前提下，逐年推出新的男士用品，使公司以及金利来的牌子逐步迈向多元化。
短短几年之内，金利来已经陆续推出了皮带、皮鞋、皮包、钱夹、恤衫、T恤衫、运动套装、毛衣、西装、西裤、袜子、吊带、腰封、领结、领带夹、袖口纽等男士服装、男士饰品及用品，借以照顾到男性各方面的需要，做到与金利来的口号——“金利来，男人的世界”相吻合。发展的事实证明，金利来的多元化道路是正确的，也是成功的。
