登陆注册
5352400000008

第8章 包玉刚——稳定是一切(1)

包玉刚用20年的时间,成为拥有200艘巨轮2000万吨位的世界级船王,他还从事多种经营,有数十家公司,与世界上一些著名的银行、石油公司建立了密切联系。

他始终坚持自己的经营理念:稳健经营,避免把船放给信誉不佳的租户;独钟日本,因为日本是一个岛国,外贸全靠船运业,固不易背信租船和约;不断地开拓新租户,抓住每一个机会向其他国家拓展新租户。“宁可少赚钱,也不去冒险,稳定就是一切”是他人生的信条。

1、着眼全局 投入海运

包玉刚用独到眼光总揽全局,做出了投身海运的抉择。他是华人企业家中,从事海运少之又少的一位,他摆脱了喜欢土地那种厚实、安稳的感觉,他喜欢看老天的脸色,从陆地走道海上,成为举世闻名的华人船王。

朝鲜战争的时候,包氏父子向内地转运了某些战略物资。但是,1953年朝鲜停战协议的签字,父子的事业面临着新的抉择。

在要转行做什么的问题上,父子二人产生了分歧。

包兆龙看到,从1949年到1952年,香港人日猛增150万,住房困难相当突出,一家几口同睡一张床的情景随处可见,搞房地产是比较理想的产业,所以父亲主张搞房地产。

包玉刚认为二次大战后,从全球来看,世界经济开始走向复苏,各国各地贸易大增,而贸易主要靠船运,海运业必将大发展。而香港作为自由之港,更是大有作为,所以,包玉刚极想投入海运业。

父子经过几番商议后,父亲最终同意了包玉刚的观点。

投身海运并不是一件容易的事情,一艘远洋货轮动辄上百万上千万英镑,即使旧船也要数10万英镑。包玉刚想向银行贷款,但是,自己没有资产抵押,也没有大财东给他担保。后来,他想到了往日有业务往来的会德丰银行的乔治·马登。马登既是会德丰银行马登集团的首脑,又是英国远东船务集团的主席。

1955年深秋,包玉刚赴伦敦拜访此人,向他借钱买船,谁知,包玉刚却遭到了马登的奚落,两人不欢而散,包玉刚也无功而返。

包玉刚回香港不久,得知英国威廉逊公司有一艘旧船要卖,售价22万英镑。他想22万英镑是经纪公司开出的价钱,其中是含了经纪费的,如果直接从威廉逊公司购买,定会便宜。

包玉刚没有再犹豫,他说服父亲拿出家中所有积蓄,又游说亲戚朋友帮忙,凑集了20万英镑,赶赴伦敦。

包玉刚出价20万英镑,买下了名叫爱瑗纳的商船。他让威廉逊公司把船检修一遍后,雇人把船的外观漆上醒目的新颜色,再把爱瑗纳的名字也改成为“金安号”。

从此,包玉刚踏上了航海之路。

1971年秋天,在英国,在伦敦开往普利茅斯的列车上,包玉刚结识了英围绅士麦理浩。邂逅包玉刚不久,麦理浩被英国女王委任为香港总督。

麦理浩把包玉刚的情况告诉了他的一些朋友,从此西方的新闻媒体开始炒作包玉刚。记者惊奇的发现:被称为世界第一船王的奥纳西斯,成功时间从1931年到1973年是40多年,而包玉刚从1955年到1971年16年间就把船搞得有两个奥纳西斯的多,他们非常想了解其中的奥秘。

包玉刚陆续讲了一些他经营过程中的一些事情。

他说,每有新租户,在签约之前,他都对对方进行详细了解,避免把船放给信誉不佳的租户。

一次,他的一位好友引荐一位港商,要租他的一条船。包玉刚探知那商人是个投机商,但碍于朋友的面子,同时港商发誓不逾期,才勉强同意短期租借,签了6个月。

6个月后,正值埃及关闭苏伊士运河,运价暴涨。那个港商见有大利可图,便以各种借口不退回船只。包玉刚去催,他把租价主动提高了一倍。但是,包玉刚并不贪图他开的大价钱,十分反感他不守信誉,坚决地收回了船,以低价将船租给了信誉好的另一家。不久,苏伊士运河重新开放,运费暴跌,那投机港商破产,租船给他的船东也被牵连。

当包玉刚已是香港汇丰银行董事的时候,把土条超级油轮卖给了英国一家轮船公司。对汇丰一位高级职员说:“我们要对方开一张信用证。”

那职员有些不理解:“包爵士,对方是英国一家最大的船运公司,没理由叫他们开信用证,如果那样做,等于我们白白浪费钱。”

但包玉刚坚持己见:“这样一大笔钱,一定要开。”

包玉刚收到这笔钱后,突然传来消息:这家英国船运公司破产了!

包玉刚暗自庆幸,知情者也因此更加佩服他的经商作风。

无论是向用户出租船只,还是自己的公司订购新船,包玉刚把主要经营伙伴放在了日本。为此,他有自己独到的见解:二战之后,日本为了尽快恢复国力,鼓励外商在日本做生意,日本银行提供给外商的贷款利息,要比提供给本国人的低得多;日本是个岛国,外贸全靠船运业,所以不易背信租船合约;日本造船业正在起飞,品质已臻于世界一流,但他们为了与欧、美造船业竞争,船价较廉,向日本造船厂订购,合算。

当包玉刚在日本经营的同时,他也在不失时机拓展新租户。

20世纪60年代,欧美工业蓬勃发展,带动了中东的石油的快速发展。包玉刚决心租船给欧美各大石油公司,扩大和发展他的船运集团。

当时欧美的石油公司和其他的租户,只相信名扬四海的希腊的奥纳西斯、尼亚哥斯与美国的卢维克这样的大船王。包玉刚和他的环球航运公司,他们甚至从未听说过。

但包玉刚是一个敢想敢为的人,他径直走进世界著名的美国蚬壳石油公司总部。接待他的人问:“包先生有多少只油船?多大吨位?”

由于包玉刚习惯于先找到租户才订做新船的,所以这时连一只油船都没有,他实实在在地回答;“对不起,目下还没有。”

“那就等你有了船再来洽谈吧。”

由于资金有限,包玉刚只买了4艘⒈5万吨的小油船之后,再次踏上美国的土地,这次他没找蚬壳,而是去了洛克菲勒后裔掌管的埃克森石油公司。

包玉刚边递名片边自我介绍:“我是从香港来的,来向贵公司提供4艘小油船,你们需要不需要?”

“船的大小不是主要的,重要的是船的租价。”埃克森公司国际租船部的经理戴夫·牛登很干脆。

包玉刚:“可按世界最低的租价。”

“那么好吧,我们不知道你们的船只性能如何,也不知道你们的管理与信誉如何,只试一次。”

双方签了合同。

这是打开欧美市场的关键一仗,亲自出马指挥4艘油轮的运作,结果比合同规定的时间提前交货。

埃克森公司正等石油卖钱,所以对这次合作成功非常满意。特别是牛登,他紧紧拥抱着包玉刚说:“我们的合作非常愉快,非常成功,我太高兴了!”牛登特意在纽约举行了一个酒会,感谢包玉刚把油及时运到。酒会上,牛登把包玉刚介绍给蚬壳、英比尔和德士古等世界著名的大石油公司。自然,包玉刚紧紧地抓住了他们,这些公司成了包玉刚的新租户。

2、宁可少赚 也不冒险

包玉刚说:“我的座右铭是,宁可少赚钱,也不去冒险。”他谋求的长期稳定的收入,他用放眼未来的一种经营方法经营事业。他用这种稳扎稳打的方式让自己区别于其他的船主,最后坐上了世界船王的宝座。

包玉刚出生在浙江宁波一个小商人家庭,父亲包兆龙是一个商人,常年在汉口经商。尽管他事务繁忙,但却对子女非常严格。由于家庭还算富裕,他决定让子女接受当地最好的教育。

同类推荐
  • 顶尖管理九工具

    顶尖管理九工具

    探讨的是世界级工商领袖和管理大师们所推崇的管理手段和方法。在这里,你可以领略到顶尖且极具适用性的一些成功经验,以及在今后管理中必须掌握的一些管理技巧。它们都源于世界顶级企业经营管理中所总结出来的实际经验,多数可以被运用到管理实践中。
  • 学会推销36计

    学会推销36计

    在推销的世界里只有两种人存在,一种是强者,一种是弱者。强者生存,弱者淘汰,这既是生物世界的不二法则,同时也是推销世界的永恒真理。《学会推销36计》将告诉你学会推销的三十六计,集知识性、智慧性与实用性为一体,是每一个想改变命运追求成功的人必不可少的读物。现实的世界风起云涌,推销的王国波谲诡异,唯有那些掌握各种实用推销能力的人才能在各种残酷的现实之中脱颖而出,笑傲群雄,成就自己的推销事业,建立自己的卓越功勋。亲爱的朋友们,如果你也想提升自己推销能力,成为推销世界的王者,那就从阅读《学会推销36计》开始吧!
  • 东方商人地图

    东方商人地图

    本书介绍了东方国家,如中国商人、犹太商人、阿拉伯商人、印度商人、韩国商人、日本商人等的经营理念和方法。
  • 任正非:“烧不死的鸟就是凤凰”

    任正非:“烧不死的鸟就是凤凰”

    在华为看来,资源是会枯竭的,唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。
  • 高科技产业的十大条件

    高科技产业的十大条件

    当今社会科学技术的发展犹如大河奔流,一日千里。高新技术所创造的社会财富更是以惊人的速度增长。世界各国的竞争有政治、经济、文化、人才等不同层次、不同领域的竞争,但其最终的支撑点都取决于高新技术及其产业化发展的状况和水平。
热门推荐
  • 小窗自纪

    小窗自纪

    《小窗自纪》原书四卷,明朝万历年间有刻本行世,全书数百则,内容以修身养性为主,兼顾对历史人物事件的看法和评说,议论的范围几乎涵盖了人生的各个方面,是一本包罗万象的书籍。作者下笔洋洋洒洒,舒展自如,文字清新疏朗,哲思深入浅出。通览一册《小窗自纪》,满怀馨香四溢。
  • 环保:还地球新的生机(青少年科学探索·求知·发现丛书)

    环保:还地球新的生机(青少年科学探索·求知·发现丛书)

    《环保:还地球新的生机》(作者秦赟)是环境科学教育普及读本,由环境污染与人体健康、绿色消费、崇尚自然、绿色行动、国际环保合作等多个专题构成。本书体例新颖,设计科学,视角独特,内容饱满,可读性、知识性、普及性强。
  • 青梅竹马陌路相拥

    青梅竹马陌路相拥

    我一直一直喜欢你,你占据了我整个世界→苏子悠我喜欢你全世界都知道,只有你不知道→顾辞安你是我黑暗中的那道光→冉浩坤时光荏苒,我们依然在一起,真好→颜笑汐愿你被时光温柔对待→尧舜熙我的承诺,铭记于心→安城西小丫头,我可以照顾你一辈子吗→林江词你不知道你早已住在了我的心里→顾晓言
  • 我本港岛电影人

    我本港岛电影人

    一个关于港岛电影的故事。我是吴孝祖,拍出最好的电影,享受最美好的时光。菇凉的电影院群号:36744687
  • 总裁的调皮小妻子

    总裁的调皮小妻子

    【这是一个帅大叔和可爱萝莉的故事】“嗯!”欧小夕弓身,有一种奇异的感觉。“…………”某男埋头在身上制造着朵朵红霞。“韩墨非,你干嘛哦?”欧小夕很莫名。“亲爱的老婆,我在服务你~”这个世界太坑爹了吧,她欧小夕才18岁,才刚开始她的大学生活,居然就要她结婚。而且对象居然还是那个让他屡屡出丑的变态大叔?上帝大叔真爱跟她开玩笑!!原本要来拒婚的韩墨非却在生日宴会上被这个莽莽撞撞的小丫头吸引。于是腹黑大叔开始阴谋阳谋,就是要把小丫头骗回家……片段一:“韩墨菲,我不跟你过了,我要跟欧彦晨说你欺负我,我要回家,呜呜呜呜。”某男汗颜,这样的情节,每天不知道要上演多少次........片段二:“亲爱的老婆,今天上课累不累啊。”一进门就开始献殷勤,欧小夕觉得不对劲。“韩墨菲你这几天都很奇怪哦。难道真的像若若说的一样,你要把我骗上床?”没有料到自己的小妻子会这样直接,某人不好意思的摸摸鼻子。正想说什么,谁知道他的小妻子继续道“你帮我把作业做完,今晚我们一起睡觉觉,嘻嘻。”某男狂喜,拿起作业本,狂写,为了他的性福YY........【本文绝对宠文,一对一!放心跳坑吧!】
  • 你是我记忆里的人

    你是我记忆里的人

    一年前,她帅气甩了权夜爵一走了之,一年后,她从学校老鼠屎变为女神,手撕贱人,横追权少!某记者:“顾小姐一般是怎么对欺负你的人?”顾柒柒挑眉:“揍一顿!”某记者瑟瑟发抖:“顾小姐和权少谁强?谁服软?”顾柒柒:“当然是我!”权夜爵冷眼,用实力让她服软!免费的教学,每天学到发抖,还附带真人版权恶魔抱枕~顾柒柒苦,能退货不?【内容偏总裁,喜欢总裁文的宝宝入坑看看~不要因是校园就叉叉。】『如果你不赶我走,我可以喜欢你很久,你是全世界最好。』
  • 凌云奇闻录

    凌云奇闻录

    靖康耻,犹未雪。靖康之变后,中原生灵涂炭,无数仁人志士,无不梦想着光复中原,还我河山。一曲壮丽的英雄悲歌就此上演。
  • 史记一日一得

    史记一日一得

    翻开历史,你会发现,我们的许多故事其实古人早已演绎过!甚至同样的故事我们依然在演绎,依然那么投入,那么有激情。路是人走出来的,开始的时候无疑布满荆棘坎坷,也正因此,我们从没嘲笑过前车之覆,我们鄙夷的是重蹈覆辙!人生不能彩排,你想让你的人生少走一些弯路吗?你想让你的人生演绎得更加精彩吗?亲爱的朋友们,面对着喧嚣的世界,你不妨暂停脚步,倾听一下来自历史的声音;汲取一下司马迁在《史记》中所给予我们的人生智慧!也许,你的人生从此就别有了一番洞天!
  • 长天永宵

    长天永宵

    最初,那只是一个梦境,梦醒了,心却醉了。
  • 爱情滚烫烫:专情教授的丫头

    爱情滚烫烫:专情教授的丫头

    A市一大“听说了吗,我们学校新来了个年轻的教授,而且还是长腿欧巴,帅的不要不要的!”张……