每个行业都有其不同的获取利润方式，乍一眼看去，乱花渐欲迷人眼。那么，创业者到底该选择做哪个行业？这是起步之初必须抵制住诱惑、冷静思考的问题。选择好了，就能少走弯路，少受损失；选得不好，开弓没有回头箭，所以一定要慎之又慎。事实上，选择做哪一行，一定要做足准备，结合自身的实际情况，眼光放得远一点，千万不可盲目跟风或追涨杀跌，这样就可能避免惨淡收场的结局。
做熟不做生
对于创业者来说，有句不得不记住的老话：“做生不如做熟。”创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起，这样可以最大限度地降低创业失败的风险。
例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情，原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻，而且要深入学习，弄不好要付出昂贵的学费。选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道为什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。
俗话说“隔行如隔山”，对于一个上路的新手来说，做熟乃是一条普通法则。因为每一个行业都有自己的核心内容，如果你不熟悉是掌握不了主动权的，盲目进入不熟悉的新行业，就会在同业竞争中处于劣势，除非你很有钱，能够赔得起，交得起学费。
有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在尚未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
曾在某知名企业做了两年多销售总监的林峰，决定辞职下海开创一番自己的事业。做何事业呢？他和几位朋友一合计，如果做食品机械产品，虽然是自己最熟悉的行业，但没有三五千万元的资金，根本摊子就铺不起，当然他也考虑到敬业禁止。另外，当时他们考察了一下，觉得烧烤店的烧烤生意还是比较红火的，烧烤机的需求量也必然会比较大，于是他决定做烤肉机。
辞职后的林峰便马不停蹄地筹备烧烤机的生产，租赁了厂房，成立了公司，资金也基本募集到位，按原计划希望赶到元旦前产品上市。于是招兵买马，一切按原计划向前推进，林峰由于出资额较多，而且是全职投入企业，自然出任法人代表。林峰成了真正的大老板，准备雄心勃勃地大干一场。
然而，创业之艰难实在出乎林峰的想象。他每天处理的事情太多了，太杂了，工商、税务、劳保、卫生、环保、市容、街道、消防等一切部门都得应付，企业内部更是乱如麻，研发、设计、生产、管理、采购、市场推广筹备、销售人员的培训、厂房的改建、仓库的管理、行政事务、工资管理、员工之间的矛盾等，各种矛盾交织在一起，错综复杂。后来，公司管理、资金链相继出现一系列问题，搞得自诩为管理很有章法的林峰焦头烂额，最终公司不得不解散了事。
选择自己熟悉的行业，市场熟、产品熟、人际关系也熟，拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途以及不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，可以“驾轻就熟”。
马云之所以搞阿里巴巴，原因就在于他对电子商务熟悉。马云正式下海后搞的第一个项目就是中国黄页，中国黄页实际上就是最早的电子商务。正是搞中国黄页的经历，使马云认识到了中国中小企业对于信息的迫切需求，使他对于电子商务的模式有了一定的了解，所以做起来才如鱼得水，最终取得了成功。
在《赢在中国》的点评现场，马云在点评一位选手的时候曾经披露过这样一件事：“前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，而他能成功？李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。”事实上这也是马云创业的成功之道，做自己最熟悉最擅长的事情。
事实证明，在创业之初，从事你所熟悉的行业与业务领域，可以将自己的核心专长发挥到极至，最容易取得成功。比如，牛根生从伊利出去后做的仍然是乳业，陆强华的创业没有离开家电的老本行。
所以，每个创业者都要对自己有一个清醒的认识和了解，明白自己的核心特长在什么地方，然后好好利用，那会少走许多弯路，省却许多气力，最容易获得成功。
一般来说，兴趣是专长的先决条件，没有兴趣，也就谈不上专长。对一件事物没有兴趣，你就不会去关注、参与，当然就更谈不上在这方面有很深的造诣了。有些人喜欢电脑，结果成了电脑工程师；有些人喜欢练笔，最后成了作家；如果你对投资理财根本不感兴趣，那么你对投资理财的了解肯定是有限的。一般来说，选择自己喜欢的事情来创业，干起来就会觉得有干劲，一般也能够取得事半功倍的效果。
几年前，美国青年贝蒂特在一次企业兼并中，由于没有大学文凭，被公司解雇，从此丢了饭碗。面对失业的打击，贝蒂特为生计发愁。突然，他想到自己是一个“追星族”。过去为了购买明星的资料和照片曾花了不少钱，而今为何不靠这一专长来自谋生路呢？贝蒂特经过准备，再次踏上了“追星之路”。他明白，光有明星们的照片不行，获得明星们亲笔签名的照片才是最好的“资本”。于是他来到洛杉矶西部北郊的影城好莱坞，开始了“追星战”。由于他对明星们的资料收集全，对其业绩了若指掌，且自身追星行动曲折感人，因而极易打动明星在他收集的照片上亲笔签名。然后，他把这些有亲笔签名的明星照片卖给影迷、歌迷和追星族，一张明星照，在美国国内能卖上四五百美元。他不以此为满足，把自己的这一专长刊登广告向国外发展，开展邮购业务。他的明星剧照和生活照，由于有明星的亲笔签名，在欧洲各国、日本及澳大利亚等国，一张可卖到上千美元。贝蒂特的“追星”专长，使他每年能赚上6万美元。
当然，兴趣和专长是不一样的概念，有时候你所感兴趣的事并非就是你最擅长的，比如你爱唱歌会跳舞，但未必能以唱歌跳舞作为谋生的本领。还有的人会认为：我什么专长也没有，就像我没有任何爱好一样。这些人其实并不真正了解自己，因为不管是什么人，他都有一定的专长，关键要看自己有没有发现。
所以，真正想创业又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
看清潮流，顺势而为
有的人可能认为，选择创业行业时，选择他人没有涉及到的领域或行业可能更有前景，理由是竞争对手很少甚至没有，赚钱的机会更多，事实上这种观点并不全然正确，也要具体情况具体分析，为什么呢？因为你看中的这个领域也许已经是没落或已是产业升级了。如传呼机市场、商务通市场等。
另外，也可能是你所有的竞争同行都在对一个不成熟的市场在进行观望，希望找到最合适的时机切入，也希望竞争者先做市场培育，然后再踩着对手的尸体前进。如果在此时你进入，有两种可能性：一是先驱，二是先烈。先烈的可能性更大，还是谨慎为之的好。
当年万燕花了大把的钱，告诉消费者：vcd是好东西。直到市场培育好了，大家都知道vcd是个好东西时，步步高、爱多出手了：建树自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了！万燕呢，一把鼻涕一把泪地当“革命先烈”去了。
所以，如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，最好在成熟的行业找机会，缩短市场培育期，有了回收，才有信心。你不妨研究一下当前的市场热点，留心观察你身边可触可及、又有足够资源来操作的鲜活案例，顺势而为，最大程度地降低投资的风险。
创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者是不太注意这方面工作的，认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭、国家产业发展政策，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，如果创业者赶在此时懵懵懂懂撞了进去，一定会鸡飞蛋打。
2005年，当彭小峰投资5亿元投入做太阳能光伏产业时，曾被人看作疯子，然而三年之后，他一手创建的赛维一跃成为全球最大的太阳能硅片生产商。赛维的发展速度被国际专业人士称为“ldk奇迹”。
后来彭小峰在总结成功之道时说：“我们看准了市场，一跃站到了太阳能光伏产业的这条高速传送带上。我们投资这个行业是出于对这个行业的理性研究，不是逆势上行，而是顺势，顺着国家发展对能源的需求，世界市场对可再生能源需求在不断增长的势。”
当然，别人做什么生意挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做得好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争改进。比如说，有的下岗职工在自己创业开饭店之前，先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；还有的创业者在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。
据专家研究，目前最具赚钱潜力的是以下一些行业，有心的创业者不妨先行了解再行动，才能少走冤枉路。
1.平价零售业
经济不景气时期，社会消费格局将从富裕时期的奢侈型消费转向实惠型消费，这就给平价零售业带来更多商机。在美国、日本等国家，处处可见大型过季商品购物中心，日本的百元商店便因此创下了令人瞩目的业绩。
从整体看来，平价零售业从创业业种、投资门槛来看，餐饮业较易进入，无论市场行情发生怎样的变化，人总要吃饭，餐饮是一个永远不会饱和的市场。根据2008年的一项调查结果，最具赚钱潜力的行业，其中第六名的早餐店、第八名的电子商务、第九名的休闲饮品与第十名的中式小吃，都具有平价概念，但以餐饮业为多数，显见即使是最不受景气影响的餐饮业，现阶段要开店还是要以低单价的餐饮最有赚钱机会。
早餐店与休闲饮品投资不大，一般在数万元以内，净利可达二成五以上，半年可收回投资，具有本小利丰、回收快的优势，因此是许多人创业时的首先考虑。目前国内这两种业种市场上已经有加盟品牌数十个，加盟店几万家。因此现阶段以单店进入市场不太容易生存，不妨考虑以加盟的方式创业，因此挑选具竞争力的总部格外重要。
2.健康行业
追求健康似乎是现代人责无旁贷的使命，不论是害怕心理作崇，或是生活品质的追求，只要和健康二字搭上边，消费者没有不愿掏出荷包中白花花的钞票的，这可从曾风靡一时的蚁力神、芦荟等保健产品的热卖中得到印证，还有现在市面上多了很多健身俱乐部、养生餐厅等，就连饮用水及有机蔬菜水果也因为强调有益健康而热卖。
根据专家所票选出最有潜力的赚钱行业，排名第二的健康医疗与排名第四的健康食品，都是具有健康概念的创业方向，不过若以投资门坎来看，健康医疗业包括药房、中药店或是药妆店的投资门坎，都在十到几十万元以上，毛利约三成五，回收期较长，适合资金实力较为雄厚者。讲求养生、食疗的餐饮专卖店，以后者开店成本较高，约在四五十万元之间，而健康饮品、健康休闲食品店的投资门坎则相对较低，适合小本创业者，开店成本约10万元左右，不仅较易入行，且若以都市区一级商圈为主力，平均客单价约在20元左右，毛利可高达六成，因此大约三个月就可以回收，是健康业中赚钱速度最快的。
不过，创业者若以健康为投资行业，首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识，例如，如开食疗餐馆要略懂中医和营养学，而且必须对员工进行适当的培训，才能提供专业服务。
3.子女教育与生涯教育行业
随着双薪家庭的比例越来越大且收入越来越高，再加上其望子成龙的心态，让父母在子女教育的投资上毫不吝啬，因此造就了儿童文教业市场的利好基础。而上班族也因为失业率攀升，求职压力加大，为加强竞争力多积极培养第二专长，于是让成人教育业的商机浮现。
投资儿童早教机构的门槛平均约10万~20万元，选址则比较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。更重要的一点是，选择熟悉儿童心理、有一定实践经验的老师任教是在此行业竞争中制胜的关键。调查表明，虽然儿童早教业的投入金额不低，但由于其淡旺季的营收差异不大，净利在四成五左右，因此多半在两年内就可回收。
在北京、上海、武汉、重庆等大城市一些诸如国学、少年科技知识培养等专业儿童培训机构已经出现。而成人补教则可以分成两个概念：一是上班族培养第二专长的补习班，像是英语、计算机或是创业补习班；二是因为周休二日后休闲时间增加，因此多会利用时间针对个人兴趣进修，例如插花、跳舞等，前者目前商机较大，较适合开在办公商圈，专业水平高的师资是制胜关键，只要打出口碑，生意就会源源不绝，大约也是两年内可以回收。
4.以女性、儿童为目标市场的消费行业
西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70%以上掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。
买菜时可能会为了一两毛钱计较的女性，为了让自己更美丽，花起钱来却毫不手软，尤其许多瘦身美容业者不断透过大众媒体的广告宣传攻势，激起女性爱美的天然欲望，也因此带动瘦身美容产业的兴旺。随着饮食精致化，国内有瘦身减肥需求的人数也不断攀升，根据调查，有高达七成以上的女性对自己的身材不满意，这是瘦身美容业有商机的原因，一般来说，投资成本约在10万元左右，但由于其毛利高，多半在一年半内即可收回投资。况且目前瘦身美容业已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场上立于不败之地，协助女性全方位的身心提升已是趋势，因此除了高科技仪器与天然营养品的应用，结合spa与美容讲座活动，是瘦身美容产业未来的经营重点。
儿童消费市场大，随机购买性强，向儿童消费市场投资，也是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。儿童用品包含了儿童成长不同时期消费。
5.夕阳产业
目前，我国已成为世界上老年人最多的国家，60岁以上老年人口达到1.4亿，占总人口的11%。老龄化的提前到来，使得养老护老，已经成为可供创业的服务项目，其中就包括老人的日常生活照顾与料理、看病住院陪护、心理陪伴等专业服务。我国老年人的消费能力相当可观。据调查，目前我国城市60~65岁的老年人口中约45%的人还在就业；而城市老人中有42.8%的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元。目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还有待开发，有意创业者应当看到老年人这个巨大的消费市场。
总之，在选择创业行业时，最重要的是要捉住市场潮流脉动，才能降低创业风险。当然，究竟选择哪一个行业，还要根据个人的实际情况，切忌跟风和盲从。
冷门挖金，人弃我取
市场空间无限，总有一些社会上需要，但却很少有人去研究和开发的行业和项目成为被人遗忘的角落，这也就是所谓的冷门。许多成功的创业者在创业过程中善于抓住别人不注意、尚未开垦的土地进行开发，其他人无意顾及，又确确实实存在的市场需求，避热就冷，结果大获成功。
与许多白手起家的创业者一样，出生在莆田东峤镇汀塘村的欧宗荣在16岁的时候就外出创业。但他与众多的淘金者不同，他善于瞄准冷门。1985年，那个时候正是沿海开发热，福建也正是开放的前沿阵地，但是欧宗荣却显示出了一种不同寻常的独特眼光，避热就冷、避近就远，看准了正花大力气改善投资环境的江西，成立了江西正荣市政工程有限公司。他凭借卓越的眼光，率领企业先后参与了司马庙立交桥、于都长征大桥、九江防洪工程等一大批国家和地方重点项目的建设，正荣集团以此为基础开始了跨越式的发展。
优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。大家都争热门市场，最终市场饱和了，也难以立身。而一些无人问津的冷门行业，就有无穷的市场潜力。对于小本创业者来说，与大企业血拼市场显然是不明智的，唯一的生存之道就是独辟蹊径，做冷门生意，因为这一块市场竞争少，只要能找准商机，相对容易成功。来看看以下一些冷门挖金的成功案例，也许对读者有所启发。
实例一：林枫读的是林业，很多人认为这个专业毕业后同农民也差不了多少。但林枫的选择更出人意料，从北京毕业后回到浙江老家，承包了一个苗圃，扦插、嫁接，甚至用上了组织工程，大规模种植，专门进行日本红枫、美国红枫、黑橡胶树等进口彩色树的引种，效益惊人。随着上海等各大城市广植绿化，打造色彩斑斓的城市绿化，不仅城市公园、大片绿地需要，住宅小区的绿化也缺不了它。甚至私家庭院对彩色树也孜孜以求。彩色树需求量扶摇直上，很卖得出价钱。一年龄的红枫苗一枝单卖就是近百元。创业两年，林枫资产已达数百万元。
实例二：1993年，徐桂芬遭遇人生中的一次重大考验，由于食品公司经营不景气，她下岗了。由此，徐桂芬迈出了创业的第一步，身揣几千元钱的她，开始四处寻找商机。她从南昌市的菜市场入手做了一番调查，结果发现，不少菜市场内都有卤菜店，买卤菜的人也较多，但偌大的南昌市竟没有一家本地人开的卤菜店。当时南昌的卤菜生意主要由温州人和潮州人垄断。温州人加工制作的卤菜品种比较丰富，但美中不足的是较清淡；而潮州人的卤菜大多是一些海产品和卤鹅，品种显得单一。于是，她决定集这两家之长，去两家之短，推出了适合南昌人口味的卤菜食品，结果大受欢迎。
有个故事几年前曾流传颇广：某证券公司的散户股民几乎人人赔钱，只有门口看自行车的老太太赚了个钵盈盆满，于是大家纷纷向她讨教炒股秘方。她说：“门口的自行车就是我炒股的‘指教’，自行车少、股市萧条的时候我就买股票，自行车多、人人都抢着买股票的时候我就清仓。”这个故事讲了一个“随大流不赚钱，反其道而为之才能发财”的道理，实际上，这位老太太不知不觉中运用了逆向思维。
炒股要跟冷门避热门，创业也是如此，要找“潜力股”，就得运用反其道而行之的逆向思维，敢于打破旧习惯和老框架，才能一举成功。比方说，今年猪肉紧张，价格高居不下，有利可图了，大家一窝蜂去养猪，明年可能会有很大的降价空间；今年红橘难卖，别人砍树了，你千万别砍，明年保你大赚，因为红橘少了，“物以稀为贵”了。当别人蜂拥而入某个行当时，一是别进去凑热闹，二是要见好就收。而别人蜂拥而退的时候，你可以考虑上了，这叫做“你方唱罢我登场”。
当年以哈佛商学院第一名成绩毕业的贺将波从哈佛毕业后，在高盛工作了多年。之后，接过当年父亲的投资事业，创办了立源亚洲投资控股有限公司，回到中国寻找投资机会。
他发现这个世界上聪明人太多了，大家都会在一个领域投资。因此他开始尽量选择到聪明人较少关注的地方投资，人弃我取，人取我与，才能赚到钱。
立源基金成立后首先进入的是液晶显示屏项目。当时，ibm认为液晶显示屏没有什么前景。但贺将波不这么认为，他收购了ibm的液晶显示屏部门，把该部门搬到中国台湾，成立了宏鹮显示器公司。两年后，液晶显示器领域的投资开始变得炙手可热，众多生产商蜂拥而上。这种人弃我取的思想，让贺将波取得了很好的投资回报。
正如毛泽东在总结井冈山工农革命军和游击队的作战经验时所说：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”这个道理在商场上也同样适用，那就是：人进我退，人弃我取，人无我有，人有我新，人粗我精，人简我全。
当然，捕捉“冷门”也并不是一件轻而易举的事情，需要创业者熟知国家政策，并具备超前的眼光和意识。
1996年底，做过侍应生的陈晖在天河区的一个酒楼投入了200万元的装修费用，由于政府扩路拆迁，他的酒店老板梦一下子破碎了，除了归还亲友的借债外，还欠银行50万元。对广州失去信心的陈晖，决心到美国做苦力以归还亲友的债款！而与之同时，在国有企业搞承包的杨国强也亏得眼泪汪汪。后来，两人一起为某私营老板推销家用水管时，结下了患难与共的兄弟情。
初次创业的惨败使陈晖明白创业光靠会管理、能吃苦还不行，还得有超前的眼光，尤其是熟悉国家的政策。1997年，他们东挪西借了十几万元，注册了一个公司，再谋创业大计。位于黄埔大道的喜龙建材商业广场，是他们第一个大胆的选择，当时这里生意很淡，每天过往行人还不到300人。车多人少，生意怎么做？但他们经过研究，了解到广州城市中心向东南转移的趋势，并请教了一些政府领导后，决定趁低进入此路段。当他们以每年每间2万元租进来，经过装修后以4万元租出去时，很快就收回了投资。
事实上，市场上的许多热门生意都是众多的创业者一起打造出来的，冷门生意可以变成热门，热门行业中也能发现冷门生意。将冷门变成热门，在热门中寻找冷门商机，创业就具有了持久的竞争力和生命力。
专注一样，强过十样
不难发现，凡是那些耳熟能详、家喻户晓的创业家，总有这样一个共性——专攻一点，不及其余。这种创业思维即专注于自己所擅长的领域，并把它努力做强而后做大，对于一个创业者而言，这是不可或缺的优秀品质。
20世纪90年代，当中国企业界开始大规模复制所谓“日本商社模式”时，王石不为所动，集中全部资源在城市居民住宅领域，做出了响当当的中国地产第一品牌——万科，当中国众多家电企业纷纷打着多元化的旗帜时，有一个企业专注于不起眼的微波炉领域，打造了全球微波炉领域的第一品牌——格兰仕……每当这样的一些创业者代表中国优秀的民族品牌映入国人的眼帘时，常常会使人想起钢铁大王、社会慈善家安德鲁·卡内基的一句名言：“人们常说，‘不要把你的鸡蛋放在一个篮子里’这句话完全不对，我要告诉你们的是，要把你的所有鸡蛋放在一个篮子里，而且要紧紧地盯住这只篮子。”
创业其实就像是长路，有定力的人才能笑到最后，专注，也就是“多做少说”或者是“只做不说”，可以使创业者不易受外界的影响，在别人都已停止前进时，你仍然坚持着，在别人都已失望放弃时，你仍然进行着，从而更加有利于从容决策与稳步发展，进而延长自己产品、服务的生命周期，最终在浩如烟海的创业浪潮之中脱颖而出。
马云亦深刻理解这个古训，从踏上创业之路开始，不管潮流怎么变化，不管出现多少概念、机会，他始终都朝着既定的方向前进，对于外界的诱惑、打击充耳不闻，坚持走自己的路。他经常告诫自己：“我专，故我强。10只兔子摆在你面前，你不能希望一次全抓到，否则你一个也抓不到。”曾经有记者问马云：阿里巴巴的战略到底高明在什么地方？马云的回答是：真正优秀的公司都是简单的，一个优秀的ceo最大的使命就是对机会说no！
专注需要坚持，坚持就是力量，人们都会信任一个坚韧不拔、意志坚定的人，不管他做什么事情，还没有做到一半，人们就知道他一定会赢。因为每一个认识他的人都知道，他一定会善始善终。
对专注，王明有着自己独特的体验。1997年下半年，王明完成了在武汉三镇大型商场的专柜布局，有许多竞争对手开始积极跟进，利润开始大幅下滑，他也想过转行。当时的他，正面临着巨大的竞争压力，好多朋友都认为他在吃一块鸡肋，劝他把资金投到其他行业，理由是工艺品没有什么技术含量，难以做大。
但王明认为，做生意有时就像一场拉力赛，开始时比速度，后来就是比专注了。专注可能使你在一段时间内没有结果，没有赚钱甚至赔钱，但却可以使你重新深入认识这个行业，重新定位，重新找到出路。认识到这一点后，王明决定继续在这一行做下去。
1997年底，王明将武汉成熟的模式移植到二三级城市，在湖北荆门、宜昌等商场建立专柜。不到半年，他又意识到专柜是面向终端消费者，一个商品的流通是经过多次渠道的，从终端往上走，供应链上端的批发市场也存在巨大的利润空间。1998年，他先后斥巨资在汉正街租下三处店面，专做工艺品批发。
正是这种专注，让王明受益匪浅。2000年之后，他在经营规模上不断扩张，其身价也过千万元，成为鼎鼎大名的新生代创业家的楷模。
正如王明在总结自己成功经验时所说，“我的成功是专注的结果。如果我当初像当年的许多伙伴一样推行多元化，进军其他行业，今天也许就会淡出汉正街了。专注做一件事强过做十件事，对创业者来说，这是一条重要原则。”
在创业初期，由于资源有限、人才少、规模小，再加上管理水平比较低下，要想在竞争激烈的市场中占据一定份额，因而更需要专注，只有专注于一个点上才可能获得突破。也就是要集中全部的资源、时间以及精力，认准一个市场一直坚持走下去，持续专注地进行开拓。只有这样，才能把自己比较单一的产品、服务销售到尽可能广泛的市场范围中去，进而获得高额的持续的回报。
为什么专注是创业成功的法宝？其原因在于：
1.因为你是专注的，就选择一种独特的产品，所以你就少了竞争者。
2.因为你是专注的，专攻一个目标市场，销售量大了，那么去厂家拿货的时候，你就很自然地获得更多地价格优惠，所以在价格上你又少了竞争者。
3.因为你是专注的，你的客户群将越来越多，因而你的优势也就越来越明显。
4.因为你是专注的，所以你的身心能够全部地投入进来，可以专业地去研究这一细分的市场，能够把握这一市场的需求和动态，时间长了，你自己一定是这个领域市场的“专家”。
著名国际竞争战略大师迈克尔·波特曾经说过：“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业，才能赢得最终的胜利。”放眼看看世界上最成功的前10大企业，纵观当前国内互联网巨头，多元化的企业不少，但能同时在两个领域取得成功的却不多，即便要多元化，一方面要考虑自身承受能力，另一方面要有主次之分，多元化业务必须服从于主业务，做好本职工作远远比进军旁门左道更为重要。因此可以这样说，唯有专注，才能使得创业者在创业的过程中迅速获得预期的规模经济效益，也才能有利于企业在自己的产品、服务上赢得独特的竞争优势和核心竞争力。
很多创业者栽在不够专注上，是因为他自己脑子里面没有想清楚，今天在这儿打一口井，明天在那儿打一口井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。事实证明，这种想什么都挣点的“遍地开花”策略，在短期内能够给自己带来较高投资回报的寥寥无几。
1999年，26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络，并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。2000年的时候，盛大网络获得了中华网300万美元的注资。这时候的陈天桥，总是“善于”发现新的赚钱机会，于是很快，盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画等多个领域。这时候，盛大网络进入了迷茫而无序的发展状态。
遍地开花的策略不但没有预期的收益，反而很快结出了恶果，盛大网络陷入困顿中。在功成名就之后，陈天桥告诉前来取经的创业者：“当你认准一个方向的时候要全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈：“一个创业企业往往都会有自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来对整个战术执行的时候多元化或者摇摆不定，他在某一点上进行突破并不够专注。”
资源永远有限，对于创业者尤其如此。只有专注，才能集中所有资源做一件事情，才能把这件事情做到极致；也只有极致，才能从内心深处打动客户，形成良好的口碑传播效应，最终走向成功。
勿以利小而不为
有的人刚投资创业时，由于心中没底，见别人开公司办企业，大把大把赚钱，心就痒痒，梦想“一夜暴富”、“一口吃成胖子”，结果没能达到目的，而那些不嫌弃做小生意赚小钱的人，却赢得了成功。
当今日本富豪佐川清，创业初期是一名脚夫，后来开了一个小企业，给货主送货。由于起步晚，他无法同大公司竞争，只有从小生意着手，专门干那些大公司不愿干的活。他发现，大的货运公司喜欢承揽批量大、有固定时间的货运业务，而对数量小、零散、时间急又不好装运的货物不愿意运送。佐川清发现了这个市场空档后，专门承运“数量小、零散、时间急又不好装运”的货物，以细致周到的服务去争取更多的市场机会。26年后，佐川清的佐川捷运公司已经拥有221家分支营业机构，员工1.65万名，成为日本运输业赫赫有名的大公司。
事实上，好多鸿商巨贾，如新希望集团的刘永好、吉利汽车的李书福、力帆集团的尹明善等集团的老板，也都是从小生意起家，一点一滴积累，一步一步发展，一次一次与时俱进，才成为今天的“商业帝国”的霸主。
万丈高楼平地起，对于手中没有什么资金，又无经营经验的创业者，不能盲目贪大，而要脚踏实地，从小做起，学会小中见大。小生意虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基础。当你第一次创业成功后，你的创业资源得到积累和提高，你的创业能力得到提高，你会在以后如日中天的事业中逐步发展起来，强大起来。
有专家认为，创业成功的关键是勿以利小而不为。小生意本钱小，创业成本低，很容易进入盈利状态。更进一步来讲，从小生意开始摸索创业规律，再逐步转换角色，比上来就控制大项目自然要轻松很多。在北京有很多经营食品、卖菜、搞清洁的是外地人，北京人看不起这块市场，可小处却蕴藏着巨大的商机，小生意起步成功的概率反而大过动辄数十万上百万元的创业起步。中国有很多百万甚至亿万富翁，产生于纽扣、打火机、卖袜子等不起眼的小行业。
例如，农民王红刚曾是建筑工人，10年前他用200元买了一筐扁豆种子。现在，他的扁豆生意做到上亿元，几乎掌控了整个上海的扁豆生意，被称为“大上海的扁豆大王”。同样成功的吴莹女士曾是下岗工人，两年前，她靠做蓝印花布的传统工艺服装创业，已经拿到了2008年奥运会的订单。安徽农民刘会平做馒头、包子做出大成就，目前在上海开了14家连锁店，他给自己的产品起名字叫巴比馒头。东北农村出生的张子飚用19年研制出了玉米特强粉，把粗糙的玉米面加工成口感好于白面的各类食品，他的企业资产已从3年前的3万元发展到目前的5000万元。在普通人眼里，卖100根牙签只赚1分钱毛利，这样的小生意实在不起眼。然而，就是做这种不起眼的小生意，有人却成了令人眼红的大老板。浙江义乌市一个商贩每天批发销售牙签10吨，按100根毛利1分钱计，他每天售出1亿根牙签，稳当当进账1万元人民币。
有些创业者不切实际地热衷于做“大买卖”，花了不少人力财力，要么是没谈成，要么是亏大本。他们轻视小生意，认为几十宗小生意比不上一宗大生意。从简单的数字来看，这是对的。但是，大生意好比是一艘航空母舰，小生意好比是一艘快艇，大舰难掉头，小艇好转弯。更何况，生意的成败不在于其生意的大小，谁英雄谁好汉，要看他是赚钱不赚钱。
购买现成的企业是投资小生意的最常见方法之一。许多创业者往往是靠这种小型的兼并收购而在相当短的时间内发财的。
几年前从北京移民美国的王翔因为找不到理想的工作，而且手中的资金又十分有限，就打算自己创业。“白手起家”对人生地不熟的王翔而言过于困难，于是有人建议他购买现成的企业。
按现在的行情来看，如果想买一家生意额等（即每周营业额在5000美元左右）的街角便利店，大约需要4万～5万美元。可是当时王翔手中只有2万美元，这点钱只够他找一家现时生意不好、但有发展潜质的店。不久他便如愿以偿。经营了一年半以后，王翔便将他的街角便利店出售了。当年他买进这家店时每周的生意额只有1000多美元，而经过经营整顿之后，卖出时每周生意额已上升至3500美元左右，结果以4万美元（不计存货价）卖出。一年半时间里，王翔赚了2万多美元，且在这一年半中，他和太太每月还有一定的营业收入。
投资大型企业对于没有巨额身家的普通人而言，并非易事，但做小生意，大部分人都能做到。小生意的范围包罗万象，最普遍的有餐饮、娱乐、物业、商业店铺、杂货店、果菜店等，门类涉及生意买卖、商用出租、产品供求、投资机会、寻找合作伙伴等多种形式，此外有一些冷门生意，如鱼浆店、补鞋生意等，其种类之繁多，可谓五花八门，基本上，只要是生活中需要的，人们就能想到，生意也就自然有其生存和发展的空间。小生意不像房地产，受市场大气候的影响很大。即便是在房地产市场非常低迷时，小生意市场仍能保持其相对稳定的状态，创业者也不至于受其经济不景气的冲击而亏本。
事实上，小生意就在你身边，不论金融危机是否出现，大家饿了得吃饭，病了得买药，这些都是生活所需，而且是必需。大城市里停车场也必不可少，因为私家车增多了，车位往往比较紧俏。因此，投资食品商店、药店、停车场都是发财之道。
那是否每个创业者都要走小生意起家这条路呢？不是的。这条路主要是适合这类创业者：无资金、无经验、无项目、无导师，唯一具备的是坚强的创业心。如果具备以下的条件就没必要一定从小生意做起了：有资金，有着坚强资金做后盾。如果一个创业者有100万元的资金用来投入，那么10万元的生意对他就是小生意，10万元用在摆地摊上就是大生意了。有很多的创业者一开始做的就是大生意，那是因为他已经在这个行业打拼了多年，有着足够的经验和人脉，当其要创业的时候，需要的只是各方面资源的整合和对全局的掌控，生活中有着很多这样的成功案例。
古人曾教导“莫以善小而不为，莫以恶小而为之”，个人创业也应该“莫以利小而不为”，从小处着手，锲而不舍，终能敲开财富之门。
