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第50章 持股

然而陈砚没有放过这二人的意思。

“人们上网的目的是什么,是图个方便、是消遣。坐在电脑面前打几个字对方就能看到,想要在网上找什么东西,搜索一下就能找到。而至于游戏,如果你没有而别人有,那么就会丢失掉喜爱用户的那部分用户。就好比刚刚我说的门店,既然企鹅有能力把用户引入店里,而别人有你又没有的商品,店里的顾客当然得到别的店面去购买。”

“你们的注册用户虽多,可真正属于企鹅的顾客的,还是经常能够上线的那一部分。所以,现在企鹅需要的是把自身的用户资源利用起来,让更多的人长时间停留在企鹅上,从而给用户引荐新的产品。而要做到这一步,企鹅当下的目标就是打造一个完整的生态链,只有具备完整的生态链,企鹅在接下来的竞争中才能走得更远。”

波尼马沉默了许久,微微点了点头,态度却完全变了。

“陈先生的眼界的确非同寻常,之前我们也有这方面的考虑,只是没有陈先生想得这么周到。完整的生态链的确是当下滕讯最需要的东西,不知道陈先生对这方面有什么建议没有?”

陈砚却笑了。

“建议是有,不过你们也都知道我的规矩。企鹅的情况我不是不了解,只是不想提太多,马总你也清楚,咱就是靠这个吃饭的,不能自己砸了自己的饭碗。”

“是我唐突了!”波尼马轻轻抿了口清茶,沉默许久,才道。

“陈先生的规矩鹏城商圈也都知道,不过我想知道陈先生能够为我们策划的是什么?”

陈砚却没再拖泥带水,“我的话已经很清楚了,你们缺什么,我就给你们出什么样的策划。不过你们想要从我这里拿走这份完整的互联网生态圈规划,代价也不小,我相信这份规划给到三大门户任何一家,他们的报价都要比你们高得多!”

波尼马的脸色终于变了,之前还没有互联网生态圈这个概念,可是听到陈砚这么一介绍,波尼马瞬间明白互联网生态圈的价值。

之前陈砚一直遮遮掩掩,不肯多说,可是一开口却让他有点招架不住。

不妨想想,若是辛浪收虎或者网一任何一家,着力去打造自己的互联网生态圈,必然就会多一个类似企鹅这样的即时通讯软件。三大门户的用户量虽不及企鹅,可三大门户都是上市企业,根本不缺钱。若是三大门户其中之一着力打造互联网生态圈,到时候生态不完善的企鹅没准就会被挤出局。

陈砚既然敢提出互联网生态圈这个概念,脑子里一定有一份完整的互联网生态圈规划。这位在鹏城虽然出手不多,可大半的原因应该要归到他的年龄上。鹏城拿到他规划的那几家,谁不是藏着掖着,闷声扩张。

“陈先生报个价吧,这样我也有个心里准备!”

陈砚却摇了摇头。

“这个价格目前的滕讯还接受不起,不过我这里倒是有第二种方案,不知道马总有没有兴趣听一听?”

“洗耳恭听!”

陈砚才正色道:“30%的滕讯股份,我持有一年,一年之后滕讯按市值花钱回购或是我继续持有……”

“不可能!”陈砚话没说完,波尼马差点从桌上跳了起来。

“马总稍安勿躁!”陈砚却摆了摆手,让波尼马坐下,才道,“第二种方案,我持有20%的股份,两年之后滕讯按市值回购或是我继续持有。至于第三种方案,同理,我持滕讯10%的股份,三年之后滕讯按市值回购或是我继续持有!”

陈砚说完,对面的两人脸色如同白纸一般,毫无血色。

“陈先生,这不可能。你也知道,我们之前为了融资已经出让了手中大部分的股份,若是再出让这么多股份,我们对公司的掌控就没这么稳了,还请陈先生理解我们的难处。”徐晨晖一脸苦巴巴看着对面的二人,陈砚金牌策划的名声他虽未耳闻,可刚刚陈岩说的那番话的确很有分量。

陈砚却道:“这股份不会是你们单独出,赢科既然退出了,你们可以叫上MIH嘛,他们最近不是多拿了一些吗,那就想办法让他们的吐一部分出来嘛,这股份我只持有一段时间,到期你们还是可以花钱回购的嘛!”

对面的二人再次变色,刚见到陈砚时还觉得陈砚对互联网一无所知,可渐渐的交流下来,两人完全处于被动的地位。MIH收购赢科股份的事情,就算在业内知道的人也不多,也不知道这位从什么渠道得到的消息。

波尼马背后冒出冷汗,怪不得这位会主动的约自己。原来是他知道了MIH的动作,捏住了自己的死穴。

再次抿了口茶,波尼马逐渐镇定下来,才道:“陈先生这份策划不知道要以什么样的价格卖给三大门户?”

陈砚却笑道:“马总看来是想为滕讯的未来估值了,以MIH收购赢科的股份来算,滕讯的现在的估值在7000万美币左右,如果滕讯迟迟没有拿出有效的盈利方案,以现在的市场来说,滕讯明年值不值这个价都还另说。我之所以敢这么说,就是因为我对我的策划有十足的信心。时间越长,我相信滕讯的股份会越值钱。当然,现在我不会以任何方式入手滕讯的股票,用一份股份代持合同足以把股份转到我名下。”

“陈先生能否保证你的这份策划不会外流?”波尼马仿佛没听到陈砚的话一般,提出了另外的问题。

“互联网和实体产业不同地方就是没有地域性,我不会让自己的两个客户在同一个地方打得不可开交。不过互联网有些东西不太完善,别人要照着你的东西来抄袭,那我可管不了!”

“那你自己呢?”

陈砚再次笑了笑,“马总多虑了,我更看重的电子工业操作系统这一块,没准以后我们还会有更深层次的合作!三年时间,只要滕讯的布局完善起来,到时候风浪再大都没用!”

波尼马扫了眼徐晨晖,再次皱眉沉思着。

良久,他才道:“陈先生既然知道MIH的事,就应该清楚滕讯内部不是我一个人说了算。这样吧,陈先生给我半个月时间,容我们考虑考虑。”

陈砚却摇了摇头。

“互联网讲究的就是信息流通,而且我在鹏城也不会待太久的时间。这样吧,这周末我在云尚酒店有一个招标会,马总要是感兴趣,到时候不妨过来一观。招标会后,我给马总两天时间,要是马总你们还没回复,那我就只能另投他处了。”

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