“到底啥味儿啊？”芋苗婆婆越是说不清楚，围观的人越是着急。
“来来来，大家都可以尝尝……”杨五花一边说着，一边取过饼条，一一蘸了酱分给大家：“蘸馒头蘸白肉下面条都可以吃……”
杨六花也跟着喊：“独家秘制翡翠酱，二文钱一勺，免费品尝……”
“怎么样？我们家的翡翠酱味道不错吧？”
众人听了，我看看你，你看看我，满嘴的说不明道不清。
“没闹明白是啥味儿，要不，再来一根尝尝？”
杨五花又取来一根饼条，狠狠的蘸了一圈酱递给那妇人。
这回吃狠了，又咸又呛还有些许辛辣味儿，那妇人捂着嘴歇了一小会儿，这才反应过来：“这味儿够浓，倒是下饭，你刚说用它咋吃来着？”
“可以蘸肉蘸菜馒头，卷大饼，下面条，拌饭吃也行，只要是白煮没味儿的，蘸着翡翠酱都好吃。”杨五花又取过小酒瓶说道：“这么一瓶三十文钱，若是自己带罐子来，还能单买，二文钱一勺……”
说着，有人递了个罐子过来：“可巧了，我正要去打油呢，你先给我来十文……”
杨五花瞅了瞅那罐子，又道：“这罐子不行，得干净的罐子，里边儿没水没油没糖没盐才行，不然混一起了串味儿不说，还容易坏。”
“嘿！那我还买不了了？”
“你可以买整瓶的呀，或者现在回家拿了干净的罐子再过来也行。”
那人想了想，说道：“行，那你给我留着，可别卖光了。”
“好嘞！”杨五花愉快的答着，心道，还卖光哩，本姑娘到现在一勺都还没卖出去呢，再说，就你那五小勺，随便抠抠就能剩下。
其他人听到“卖光”二字，似乎有种很快就买不到的感觉，又见那人要回去取罐子，也纷纷说过会再来，刚刚还围着的一圈人，一下子全散了。
唉！
杨五花叹了口气，拿手扇着野韭花酱，对杨六花说道：“明天我们带把小蒲扇来，把味儿扇出去……”转头又见杨小花正在拿碟子里的熏肉丁吃，“哎呀”一声叫了起来：“怎么把熏肉条给忘了。”
杨六花也一脸郁闷地说道：“我也忘记喊了。”
“没事儿，一会儿再喊好了。”杨五花又从布袋子里拿出两条熏肉条，说道：“你们要吃就吃大的，小的那是特地切来给人试吃的。”
“我不用吃。”杨六花只接了一根，转手递给杨小花道：“妹妹你拿大的吃知道吗？小的给别人吃的，吃完就没了。”
杨小花笑嘻嘻接过熏肉条，塞嘴里就啃。
总算又有人闻着酱味儿来到摊子前，嗅了嗅，点头说道：“嗯，就是这儿，老远就闻到这股怪味儿了？你这卖的是啥？”
杨六花卖力地说道：“老爷爷，这是翡翠酱，可好吃了。”
“翡翠酱？”那老头儿瞅了瞅，指着碟子说道：“就这绿油油的玩意儿？”
“是啊，您看放在这白碟子里，是不是像翡翠那么好看？”杨五花说着，蘸了一根白饼条，递给那老头儿，接着道：“您老尝尝看，闻着怪，吃起来可香了呢！”
那老头儿接过饼条放到眼前瞅了瞅，又嗅了嗅，这才往嘴里一塞，眯起眼，又品味了半天，捋了捋胡须，问道：“就这么蘸着面吃？”
“是啊，蘸啥都行。”杨五花瞥见一旁地上的芋苗，又道：“像这种芋苗，蒸熟了去皮，蘸着吃也好吃呢。”
一旁的芋苗婆婆听到，也连忙跟着夸几声自家的芋苗。
老头儿瞅了瞅那些芋苗，又问杨五花：“怎么卖的？”
“一瓶子三十文，也可以单买，二文钱舀一勺。”
“行，来一瓶。”说着数了三十个铜板递给杨五花。
“好嘞！”杨五花接了铜钱仍进车里的大钱袋子里，说道：“我这儿有酒香的，和没酒香的，您要哪一种？”
“那还用说！当然是要酒香的。”
“嘿嘿，我想也是，一看您就知道能喝酒的。”杨五花从车里取出瓶子递给老头儿，接着说道：“我这儿还有下酒菜，您也尝尝？”说着，举起放熏肉丁的碟子递给老头儿，又道：“这是我家独门秘制的熏肉条，下酒吃正好呢。”
老头儿瞅了瞅那肉，摇摇头，说道：“太瘦！咬不动！”
“您试试，我们家的熏肉跟别家的不同，牙口不好的也能咬，您尝尝看，若咬不动，您吐了就是。”
杨五花突然发现“咬得动”是个很好的卖点，转身又递给了芋苗婆婆一粒，说道：“婆婆您也尝尝，我家的熏肉包您咬得动。”
老头儿一听杨五花这么说，便尝了一粒，嚼了半天，终于吐了一句：“味道不错，怎么个卖法？”
味道可以模仿，甚至像之前卖团子那样，只要便宜，差一点也会有人买。做熏肉卖熏肉的人不少，但并非所有的熏肉都是蓬松柔软人人咬得动的。所谓物以稀为贵，姐夫废了那么大力气剁肉，总得算点力气费。趁现在的新鲜劲儿不卖贵些似乎有点儿亏，再说肉本来就不是人人吃的起的，能把肉当零嘴儿吃的人基本都有钱，索性直接卖高些试试。
杨五花拿出完整的熏肉条，试探道：“三文钱一条。”
老头儿接过熏肉条，看了看，说道：“这么小一条三文，可不便宜！”
杨五花原本想着如果一开始连着几个人听到这价格都掉头就走，那么说明真贵了，慢慢半文半文的往下降。谁知这第一个问津熏肉生意的老头儿，虽然嘴巴说贵，但依旧盯着熏肉条看，没有立刻放下走人，心里琢磨着，或许有戏，又说道：“一般的熏肉都是又硬又柴，这是我们家独家秘制的，好吃还不费牙，还有这个味儿，只有我家的熏肉才做得出来，老人小孩都能当零嘴吃，光这秘诀也得值不少钱吧？”
一旁的芋苗婆婆尝了熏肉丁，确实咬得动，又见杨五花刚刚提了她的芋苗，也就顺嘴说道：“这肉确实好吃，连我老婆子都咬得动，松软的跟馒头似的。”
边上的人听了这话，也纷纷过来试吃。
老头儿一想，贵是贵了点，可味道确实好，更关键的是，难得碰到自己能咬动的肉，便道：“那行，给我来十条。”想想，又道：“不，二十条。”
“好嘞！二十条六十文，您是第一个买的，我再多送您两条，吃好再来啊。”
老头儿见自己都付了钱了，还有的送，倒挺满意，走的时候还顺便买走了隔壁一斤芋苗。
“姑娘，那我买十条，你是不是送我一条？”
“行呀！三十文，我给你十一条。”
“那我买五条呢？”
“五条啊？”其实买五送一也划算啊，不过杨五花想了想，还是说道：“买五条可不好送你半条。不过你要是再买一瓶酱，倒是可以送。你尝尝，我们家这翡翠酱也是独门秘方呢！”
生意说来就来。
先前来试吃过的人，也有特地回家拿了罐儿碗儿的过来买酱的。还有不少人听说翡翠酱蘸芋苗也好吃，顺便买了隔壁的芋苗，把芋苗婆婆乐坏了，三下两下就收摊了。
“老婆子我摆了这么些天摊，就今天收的最早，卖的也最好，呵呵，多亏了小姑娘你。”芋苗婆婆说着递过来一捧芋苗：“这几个你们拿回家去吃，当我谢谢你们的。”
“不过说句话的事，婆婆您太客气了，原本我还想买些回去呢，没想到这么快就卖完了，这么着，这些算我跟您买的行不？”杨五花真的是为了推销自己的翡翠酱顺嘴说的，根本没想那么多，芋苗婆婆这么客气，反倒让她不好意思起来。
“也是你这酱好吃，才有这么多人买我的芋苗。”芋苗婆婆坚持要送不肯收钱，杨五花推脱不过，估算价钱送了她一瓶子酱，另外又送了她几条熏肉条。
芋苗婆婆忙道：“使不得使不得，你这都是精贵的东西，我那芋苗都是自家地里种的，值不得几个钱。”
“嗨，这瓶子小，去掉瓶子也值不得几个钱，婆婆若是介意着瓶子，回头吃完了退给我便是。”
杨五花随口一说，芋苗婆婆倒听进去了，问道：“我明儿还在这里摆摊，你还来不？”
“来的。”
“那行，老婆子就厚脸皮一次，就把这翡翠酱收了，回家倒出来，明儿把瓶子还给你，这瓶子也值不少钱呢，回头洗干净了还能接着装……”
杨五花一听，心说，还能这样！
她是卖酱的，不是卖酒瓶子的，因此算钱的时候只加了酒瓶的成本钱，根本没赚瓶子钱。若是跟人说第二天可以回收瓶子，说不定买酱的人还能多几个。毕竟不是每个人都会跑回家取瓶罐的，总也有些懒得跑的，或者家太远的人。而整瓶买，也总有人嫌贵的。如果买回去的人，回家自己灌了，第二天再送瓶子来退钱，那等于是借给人家一个瓶子，她也没啥损失，说不定对方顺手还能再买点回去。
