第18章 创业第六步：破除创业融资困局(3)

人生之路不会是平坦的，会充满许多已知和未知的好手。正因为这些陪伴我们的对手，使我们变得坚强、变得自信、变得充满活力。对手是一面镜子，他能照自己，认识到自己的不足，能做到更加完善自己。对手是同行者，也是挑战者，他们或许是有形的，抑或是无形的，有实际存在的，也有精神上的，是他们将我们的人生装扮，是他们将我们的心灵改变，让我们更进步，更完美。我们要感谢人生中各个时期、各个阶段的每一个对手。如果我们没有对手，没有强大的对手这个目标，让我们吃不香、睡不着，让我们时时感到危机，我们的潜能就挖掘不出来。应该说，是对手造就了我们的成功，对手越强大，我们自己也就越伟大。

留住自己的核心员工已经成为中国企业与世界500强企业较量的开始，对此，预防和规避核心员工流失的第一道防线就尤为重要，一旦第一道防线失守，后果就不堪设想。北京华夏圣文管理咨询公司对中国1500家企业的核心员工调查后，得出的结论更让中国企业担忧。调查报告指出，核心员工的流失不仅带走关乎企业的商业机密、核心技术、合作客户，更为严重的是核心员工除了自己另谋他就，还往往会带走其他的核心力量。留住核心员工是一个系统的工程，不仅需要较高的薪酬、福利，还需要用精神激励来巩固。精神激励主要表现为创建一种参与、平等、沟通的工作氛围。建立起公司内部融洽、友好的人际关系。

销售过程中，采用适当的促销手段将会有效促进销售额的提高。反之，如果市场定位不明确、促销手段单一，则起不到预期效果。本书适合于教学、基本理论研究和有关人士自学、参考。它将帮助管理者有的放矢地改进当前促销工作中的弊端，针对不同情况选择相应的促销方式，以起到事半功倍的效果。

这是一本电话销售新人的入门培训用书，同时也适合电话销售一线的销售人员、开展销售业务的呼叫中心坐席员、销售管理者、培训师等使用，可作为沟通培训，服务性企业的内训教材。工具化、实战化、系统化，让您的职业生涯从此发生实质性改变。

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

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执著是一种生命不息、奋斗不止的英雄本色。执著是一种面对艰辛困苦而不放弃的人生态度。执著的人是敢于在逆境中与命运抗争的奋斗者、拓荒者、献身者。成功最终属于在失败中坚持、在困境中思考、在挑战中执著的勇士。让我们为执著喝彩吧！为执著喝彩，就是为奋斗着的生命喝彩！

最佳的做事方法：在务实之中巧妙适当地投一点儿机，在投机之中坚持务实的原则，把两者完美有效地结合。才是正确聪明的做事之道。傻做事不如巧做事——把握好做事投机的尺度； 有思路才有出路一把握好成大事投机的尺度； 烧香拜佛巧磕头——把握好求人投机的尺度；关系就是最大的投机——把握好人情投机的尺度； 做事做局做圈套——把握好设局与破局的投机尺度； 实干而不傻干——把握好实干的分寸；拼搏而不拼命——把握好苦干的分寸； 顽强而不顽固——把握好坚持的分寸； 谨慎而不寡断——把握好做事谨慎的分寸；注重细节又能把握全局——把握好注重细节的分寸。

这样听音乐，你就懂了。杨照介绍了自己喜爱的100首西方古典乐曲，包括晶莹清响的钢琴独奏曲、深沉隽永的大提琴曲、层次丰盈的小提琴协奏曲等等，他通过长年积累的音乐深度，书写乐曲创作故事、时代背景和乐段精华，让人得以感受音声下的丰富与感动。作者自幼学习小提琴和乐理，又将各领域的知识带入音乐，结晶为一篇篇精简迷人的短文，通过独特的切入点，透过历史听音乐，字里行间闪耀着智慧光芒和独到的见解，足以燃起所有读者对每首乐曲无限的好奇和遐想。

二十年前，“从今天开始，你就是我的人了，你要记在心里知道吗！你重复一遍！”十年前，“从今天开始，你就是我的人了。”三年前，“我不爱你了，再也不爱。”今天，远在大洋彼岸的她，终于回来，本以为这辈子永不相见，却没想到……

作为一个经常没事找事的人，云明兮的报应终于来了。“宿主，恭喜你成功绑定本系统！”从此，云明兮开始了自己的苦逼做任务之路。【1v1，有固定男主】

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《美食天下（第1辑）：糖尿病食物交换份速查·糖尿病饮食疗法必备工具》主要讲解糖尿病患者的饮食调控帮手——食物交换份，以及常用的食物交换份表。并根据糖尿病患者的每日饮食热量要求，给出特定的热量套餐，根据200~1000千卡热量不等的几个档次，推荐各种美味早、中、晚餐套餐，供糖尿病患者随意搭配选择，控制整体热量的同时，享受美食生活。

夏果是个不折不扣的三无姑娘，没身材没长相没潜力；封厉是个众所周知的花花大少，有权势有外表有能力；当负二代遇上富二代时只能任其宰割，她和他的相识充分体现了资产阶级与无产阶级的区别所在。只是，兔子急了还咬人呢，某女不知道自己还能忍受多久‘被虐’的滋味。片段一：“五万你都未必还得起，五十万你拿什么还？”“大不了分期付款呗，我都不急你一个身价过亿的男人急什么？”“要不，以身相许？虽然看着不怎么样，不过勉强一下应该还是能凑合的。”“笑话，我就是给你当一辈子女佣都不会以身相许的，这关系到我的名节问题。”“那就改当女佣吧。”“你。。。！”果然是在商界叱咤风云的人物，一旦计较起来比谁都精，嘴上功夫更是了得，真是个危险到极致的男人，这是夏果对封厉的评价，同时也为自己的一失足成千古恨感到无比懊恼。片段二：“姓封的，麻烦你管好自己后宫的三千佳丽，一天来一个的闹你也不怕把你家淹了？”“看不惯就走人啊，你再多嘴她们能把你淹了信不信？”“你以为我想住你家啊，要不是为了省房租我早搬出去住了。”“我什么时候说过免费收你入住了？还钱归还钱，房租归房租，这是两码事。”“你，你，你简直就是一个黑到骨子里的无良资本家！”事实证明小白兔永远斗不过大灰狼的腹黑，一旦进了狼窝岂有脱身的道理？头脑简单，身心发育还未完全是封厉对夏果的评价，可是他不知道自己什么时候对这个嘴上凶，其实内心比谁都脆弱的笨女人有了感觉，最好的办法似乎只有将错就错了。“等你还清的时候已经人老珠黄了，到时候嫁不出去本少概不负责。”“谁要你负责了？本姑娘有的是人追。”“得了吧，除了我谁还肯要你这个负债累累的三无女人？”“那咱俩不是正好互补了么。”有人说灰姑娘的故事只是童话而已，可是在他和她的身上处处上演着诙谐而又真实的童话爱情。在上流圈子里他是王者，从不信命，可是偏偏看上夏果这样偶尔有点二的姑娘；在普通百姓里她是凡人，随遇而安，可是平静生活却因为封厉的出现全部打乱；腹黑男遇上腹黑女将会擦出怎样的火花？贵公子遇上灰姑娘又将会上演怎样的趣事？看萝莉女佣如何上位，让我们尽请期待吧！