第14章 竞争环境下的促销(3)

“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”——弗兰克·贝特格近三十年推销生涯的经验总结。因此，可以这样说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。所谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程，而推销口才的好坏，也将会在每一个环节上，对推销工作的成败产生决定性的影响。可以毫不夸张的说，销售的成功在很大程度上可以归结为推销人员对口才的合理运用与发挥。

激励的技巧像一团云雾，很难掌握。同一个人，以同样的语速，对不同的人说同样的话，产生的影响可能是不同的。本书中，我们从14个方面对激励的技巧进行了全面的剖析，并且针对不同的人和企业设计了个性化的激励方案。希望能通过这些激励的技巧给企业的管理者一些启示。

从心理学的角度来看。那些易激发员工积极心理的管理方法都是最好的奖赏：相反，那些易引起员工反感的管理方法都是最差、最没有头脑的管理行为。管理学大师彼得·德鲁克如是说：管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”：其验证不在于“逻辑”而在于“成果”。罗唯一权威就是成就。管理的目的，就是让平凡的人做出不平凡的事。领导和管理是两个截然不同的概念，管理者的工作是计划与预算、组织及配置人员、控制并解决问题，其目的是建立秩序：领导者的工作是确定方向、整合相关者、激励和鼓舞员工，其目的是产生变革。

大凡卓有成就的领导者无不具有超凡脱俗的领导智慧。领导智慧是见微知著的眼光，是对大局的把握和操纵，是勇于决策的胆略，是举重若轻、化繁为简的手段和技巧。丰富、修练领导智慧是提高领导水平的捷径。

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惊动世界四大情报组织的间谍小说大师福赛斯！福赛斯在英国军情六处秘密工作二十多年，6岁开坦克，19岁成为战斗机飞行员！他对世界各国的间谍手法了如指掌，是美国中情局、以色列摩萨德重点关注对象！同时，他也是爱·伦坡奖得主，8部作品被改编成电影，累计销量超7000万册！ 间谍的世界，你不能解决问题，你就会成为问题！英美接连发生恐怖袭击事件，随着调查深入，幕后主使“传教士”逐渐浮出水面。“传教士”不断通过网络视频向信徒施加个人意志，用扭曲的教义号召他们给美国全力一击。他的话极具煽动性，越来越多的信徒自发成了人体炸弹。“追踪者”奉命暗杀“传教士”。然而，“传教士”如幽灵般活在网络中，从未露出真正面目。“追踪者”知道的是，目标有一双琥珀色的眼睛……

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本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

这个世界上，存在着许多普通人看不到的东西。而一本名为《阴阳秘闻》的奇书，记录世间一切邪魔，奇人异事。我的离奇故事，在我出世时，便埋下了伏笔。

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作为穿越时尚的推崇者，苏晓看着家徒四壁，有心想去地里刨个前程出来。却不想，这一锄头下去，非但没有刨出个聚宝盆，反倒是挖出了个男人，而且还是个快要挂掉的男人。苏晓觉得今年的时运有些不济，要去庙里拜拜，啥，这男人居然是东临国最伟大高尚的摄政王？那她的锄头是不是可以申请镶金？情节虚构，请勿模仿

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