“陈部长，您好。我是××公司的销售代表。我们公司即将在国际展览中心举办一个新产品巡回展览，届时我们所有的重点产品都会展示出来，而且我们还请来了电子商务方面的知名专家，他对互联网的数据处理很有研究，您一定会感兴趣的。”
在这个开场白里，推销员向客户提到了某行业领域的权威专家××，来增加活动的专业性和正规性，从而让客户接受自己。
4.借助自己的身份
“上午好，××先生。我是丁毅，是××公司的营销副总裁，不知道您对我们是否了解，我们是一家营销培训公司，在上海和广州都有分公司，我们为××等多家知名公司提供多种服务。”
在这段开场白中，该推销员首先介绍了自己的职位是“公司的副总裁”来增加自己的权威性，从而让客户信服，接受自己的培训服务。
拉家常式的开场白
赵经理：“丁先生，你好！你这么忙还要打扰你，真是不好意思。这是我的名片，请多指教。”
丁先生：“哦！赵经理呀，你好！”
赵经理：“不知道丁先生平常都有哪些休闲活动？”（谈论客户的一些兴趣爱好）
丁先生：“喔！我每周有两个晚上要去上软件设计的课程，星期日有时会带小孩去公园或动物园。”
赵经理：“真不简单，很佩服你啊，工作这么忙，还能坚持学习。你有几个兄弟姐妹？”（拉起家常，进行寒暄）
丁先生：“有一个哥哥、一个姐姐、一个妹妹，我是老三。”
赵经理：“哦！他们都在哪里高就？”
丁先生：“姐姐自己开一间化妆品店，哥哥在银行工作，妹妹是一家私人企业的职员。”
赵经理：“都挺不错的嘛！”
丁经理：“哪里！”
赵经理：“你们平常经常联系吗？”
丁先生：“喔，不太经常。只有在假期时大家才会一起出去玩，或吃吃饭，聊一聊。”
赵经理：“你平常如何做理财的计划呢？”
丁先生：“没有啦！一个月才几千元的收入，能做什么理财计划？”
赵经理：“那你买保险了吗？”
丁先生：“买了啊！”
赵经理：“一年大概要交多少保费？”
丁先生：“大概1000多元吧！”
赵经理：“当初买保险是出于什么目的呢？”
丁先生：“因为现在大多是小家庭嘛！万一我有个三长两短，太太孩子怎么办？总要为他们想一想吧！”
赵先生：“你真是一个负责任的好父亲呀！”
丁先生：“哪里！哪里！”
赵经理：“如果现在有一个工作，能够将你的所学和你的业务方向结合在一起，也就是说，将管理和推销综合进行运用，让你表现得更出色，而且待遇是你目前的两倍，你愿不愿意去尝试一下呢？”（切入正题“保险”）
丁先生：“当然愿意啦，那是什么工作呢？”
赵经理：“就是保险行销事业呀！”
丁先生：“但是，做保险我不会啊！而且我想我大概也不适合。”
赵经理：“其实大多数人一开始都像你一样，觉得自己不适合做保险，我刚开始时也是这样的。不过，许多东西都是可以学来的，就像你也不是天生就会电脑一样。我也不敢说你适不适合，只有去尝试以后才能下结论，而且刚好我们公司这个星期有一个讲座，你可以过来感受一下。”
丁先生：“那好。”
该推销员在一开始就谈了客户感兴趣的方面，然后又接着赞美客户，活跃了谈话的气氛，最后又说了一些普通的家常话，像询问客户的家庭成员，在哪工作等几方面的寒暄都为了拉进彼此的距离，增进感情，最后成功说动客户加入推销的行列。
吸引客户好奇心的开场白
好奇心，人皆有之，这是人的一种本性。推销员若能有效的利用客户的好奇心，使他们对推销的产品产生深刻的印象，那么就能在很大程度上促进交易的顺利达成。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”
推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
所以，推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思？”推销员反问道：“您一生中吃多少顿饭？”几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：“76600顿吗？假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿……”这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
此外，如果推销员在被拒绝后，还可利用人们对“只说一句话”之类的小小请求的宽容和好奇，重新唤起客户的注意，引起对方的再次思考，这样往往也能够起到力挽狂澜的作用。
推销员小文来到某公司业务经理的办公室，准备与经理签订以前与该公司商定好的供货合同，但是对方却突然告诉小文，由于他们公司的资金周转不畅，已经决定要取消那批货了。
小文听到这种情况后，急中生智，他诚恳地对客户说：“陈经理，我能再讲一句话吗？”听他这么一说，正欲离去的客户停下来，等待下文，“您真的要放弃这即将到手的几十万元吗？”小文这样说道。客户感到一惊，于是推销工作又有了新的转机。
因此，推销员在产品销售中，应该适度的利用好奇去刺激客户，让客户尽快地与推销员达成协议、签约。
紧紧抓住客户注意力的开场白
销售员要想成功的实现销售，一个至关重要的环节就是首先用自己的言谈来吸引客户的注意力，使客户对推销的对象产生兴趣，进而才有可能说服客户，并促使其最终做出购买的决定。在推销的过程中，应该想方设法通过短暂的接触和谈话来博取对方的好感，也就是要充分展示自己的口才魅力，这是进行成功销售的一个必要前提。
日本著名推销之神原一平，在打开推销局面，取得客户对自己的信任上，有一套独特有效的方法：
“先生，您好！”
“你是谁啊？”
“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事来专程请教您这位附近最有名的老板。”
“附近最有名的老板？”
“是啊！根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
“哦！大伙儿都说是我！真是不敢当，到底什么问题呢？”
“实不相瞒，就是如何有效地规避税收和风险的事。”
“站着不方便，请进来说话吧！”
在开场时就突然地进行推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致对方的反感，从而导致顾客的拒绝。如果先拐弯抹角地恭维客户一番，再根据自己的推销需要，提出相关的问题，就能够比较容易地获得对方的好感，那么，随后的推销过程就会顺利很多。
不要循规蹈矩地去接近顾客
在访问陌生的顾客时，不少推销员会问：“有人在吗？我是某某推销员。”几乎没有一家会轻易地打开门，懂得变通的推销员会问：“先生吗？是我。”那么大部分的家庭甚至连“谁呀？”“什么事？”都不会问一声，就把门打开。在推销当中，销售员经常犯的一个错误就是：循规蹈矩地接近客户。
销售员如果要向某家公司的总经理或高级管理人员推销产品，他们开口就会说“喂，我是某某公司的，麻烦您请总经理听电话。”总经理办公室的工作人员接到电话一定会想：“这人不认识总经理，总经理有交待，没有约定的人不见面的。”于是回答，“对不起，总经理正在开会。”
简单一句话便把他拒绝了。
但是聪明的推销员会想尽办法顺利通过秘书这一关，他们会采用“迷惑术”，使对方“信以为真”。
“喂，我是某某某，请问总经理在吗？”
语气轻松而充满亲密感，好似与其总经理是老朋友、老熟人一般。这样就使接电话的人信以为真。于是，回答就是：“请稍候……”这种办法虽然不是百发百中，但是成功率也是比较高的。
如果要想让成功率再高，还有一个更绝的，就是叫出总经理的姓或小名。
“喂，请问老张在吗？”或者“喂，请问阿龙在吗？”
“哪个老张？”“谁是阿龙？”
“哦，对不起，就是你们总经理。”
这样，接电话的人一定会认为：他一定是经理多年的好友、老熟人，要不怎么这样亲切地称呼总经理。
有家公司总经理就曾这样说：“也许是因为我的性格，我总认为推销能力强的推销员大多是不按常规，通过传达室就来见我。他们找到办公室秘书，问：‘经理在吧？’秘书以为他和我很熟，便立刻引见。一进来，才发现是个推销员。瞧，我公司有五六十辆车，都是这类推销员‘强迫’推销的。”
推销员如果总是循规蹈矩地敲门、递名片、寒暄、准备一段开场白，那么，在如今竞争激烈的市场环境中，这种推销活动是难以通畅无阻的。
常用的开场话术
如何才能通过短短几句话成功吸引客户的注意力，可以参照以下几种常用的表达方式：
1.提及客户可能最关心的问题
例如，“听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还是没有从根本上得到改善……”
2.谈谈双方都熟悉的第三方
例如，“是您的朋友王先生介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑……”
3.赞美对方
例如，“他们都说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下……”
当然赞美得话语要合乎实际情况，过分的夸奖会让客户产生反感。
4.提提客户的竞争对手
例如，“我们刚刚和××公司有过合作，他们认为……”
当客户听到竞争对手时，往往会变得很敏感，因而也就会把注意力集中到你要讲的内容上。
5.引起对方对某件事情的共鸣（原则上是客户也认同这一观点）
例如，“很多人都认为当面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道您是怎么看的……”
能够引起对方的共鸣，会有助于推销工作的顺利进行。
6.用数据来引起客户的兴趣和注意力
例如，“通过增加这个设备，可以使贵公司的生产效率得到50%的提升……”
“我知道贵公司现在的产品废品率比较高，如果有一种方法能够使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解呢？”
7.有时效的话语
例如，“我觉得这个优惠活动能给您节省很多话费，截止日期为12月31日，所以我觉得应该让您知道这种情况……”
这种时间的限制往往会让客户产生紧迫而稀有的心理。
上面这几种开场时常用的表达方式，可以交叉使用，而且要根据当时的实际情况做出合适的选择。当然，我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气去对客户进行表达与问候。
