第15章 沟通交流——动情晓理，疏通阻碍(1)

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

本书立足销售中与客户沟通困难，销售人员付出很大的努力却收效甚微这一现状，以“找对人”、“做对事”、”签大单”为三个部分，多层次、多角度地揭示销售工作中的两大利器-找对人，做对事，给销售人员指出了一条签大单的正确道路。书中提供了许多销售建议、实用机巧、策略，让销售人员能够避开歪路，找到方向，在销售的康庄大道上财源滚滚。

网络营销是借助计算机通讯以及数字交互媒体来达到营销目的的一种营销模式。互联网不但打破了时间、空间的局限性，更为我国的企业提供了新的机遇和挑战。因此，从某种意义而言，网络营销不仅仅是WEB2.0技术的变革，更是一场史无前例的观念风暴。而揭秘这些网络营销的技术与市场发展趋势，就成了营销人员的责任。在这种情势下，本书随着网络营销的浪潮应运而生。

本书以《红楼梦》中的人物与故事为背景，窃笑大观园企业由盛转衰的过程，期间虽颇多嬉笑怒骂之言，但皆含讽古喻今之意。本书最主要的目的是借这个由头，使中国的家庭企业无论是在管理上还是在企业领导者的心态上，都有一个很好的借鉴作用。特别是能给一些私企老板以警戒：经营时是凌云壮志，有点成绩后是不可一世，最后还可能是惟我独尊，结果只能落得身败名裂的下场。如果你也是如上的其中一位，最好把本书放在案头，虽不能对你的人生和企业起到扭转乾坤的作用，或许也能给你以警示。

在投资领域中，许多名家的著作已经被证明在理论上具有权威性、在实践中具有可操作性，这些名著对于广大的投资者来说是一笔宝贵的财富。《投资学名著全知道》从实际应用角度入手，选取了投资大师或当代证券市场传奇人物所撰写的投资学名著，从中提取精华，汲取宝贵的投资智慧。这些经典之作，将一些新的投资思想介绍给我们，提醒我们应该避开一些投资陷阱，让我们从别人的错误中汲取经验，并最终成为投资领域中的赢家。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

要想成为一个一流的销售员，就要培养自己的销售金口才，而要想培养自己的销售金口才，就需要有名师指点加上自己的刻苦努力。正因此，我们编写了这本专门针对销售员的口才训练指导。与众多同类书籍的不同之处在于，我们本着省时省心的原则，不做过多的议论空谈，而是点到为止，一目了然；以实例带技巧，以分析带实战指导，捞干的，拣最实用的，拣销售过程中经常遇到的硬骨头来“啃”。并且按照销售过程，从开发客户到预约、面谈、报价议价、到解决抱怨做好售后服务，留下客户和开发新客户，一步步慢慢道来，讲得清楚，说得明白。

《亮剑》是一部军事影视剧作品，“蓝血”是世界军人企业家的代名词，“解放军”是战无不胜的东方组织。如果要用一根线把这个三个不同的事物联系起来，那就是军魂——军人的胆和识。无论是艺术塑造的影视人物、东西方叱咤风云的企业家，还是我们崇拜敬仰的人民解放军，他们刚毅的气质、过人的胆识、卓越的智慧、巨大的成功不仅深深吸引了普通人的目光，而且引起了企业家和中外职场人士的广泛关注。他们的精神不仅是军魂，还是企业和个人发展壮大的精气神，是职场人士学习的绝佳案例。

《一日一省大全集(超值金版)》撷取了大师先哲的智慧，篇篇蕴含振聋发聩、发人深省的生活真理，促使你扪心自省，将你思想中浅薄、浮躁、消沉、自满、狂傲等污垢涤荡干净，让你在反思中重新认识自己，从反思中获取前进的力量。把“省”当成每日的功课，让它深植在你的心里，你就能理清生命的脉络，并让你的人生之路变得更加清晰、明了。心量有多大，事业就有多大；心能容多少，成就就有多少。

央金拉姆，禅修大师，世界级的心灵音乐家，2011年，获得格莱美音乐奖，是首位获格莱美音乐奖的中国籍歌手。她曾是奇正藏药的创始人，事业巅峰之时，毅然放弃事业，潜心修行；她曾是坚定的不婚族，却用600秒定下婚约，从此缘定今生。她独创“央金玛歌舞觉醒法”，把音乐、舞蹈和修行融为一体，通过古老的“观音法门”，使观者快速进入觉知的境界，深得弟子和观众欢迎。《大地母亲时代的来临》是央金拉姆修行经历和体悟的整合，是一本专为现代忙碌女性而写的觉醒手册，帮助女性战胜内心的烦恼，找回温柔慈悲智慧，蜕变为圆满的女人。

苏棉以为风平浪静的日子能持续到这段有名无实的婚姻尽头，直到楚渊带着强悍的势力突然出现她面前，这场以利益开始的游戏才算是开局了。他半生习惯侵掠，只知夺取，她怕了，想逃得远远的，他把人截下来抵在墙上，枪口指着她，“苏棉，你敢！”苏棉问楚渊，“你到底要怎样才能放过我？”暴戾的男人将人绑回卧室，“给我生个孩子就放你走。”“不！我不愿意！”“由不得你!”

【本文1V1】为了重生，沈慢慢不得不去做各种任务。偏偏除了个主任务以外，还有个副任务:男主对自己的好感值必须刷到80%以上！！＃＃女主:我只是说做任务，没说要把自己搭上去哎？那个暴戾少年、斯文教授、傲娇皇子什么的……我们不约哈！＃＃暴戾少年:操!你他妈的还想让老子做亏本生意？!＃＃斯文教授:投我以桃，报之以李，我想你也不是那种爱占便宜的人。＃＃傲娇皇子:本王对你来了兴趣，你是奴才，自该服从本王，乖乖承欢于本王身下，你躲什么？……

她是世界顶尖的杀手，一朝穿越，却沦为被人嫌弃的废材。被人虐待致死，还被嫌弃晦气！好，我会让你们知道，到底谁才是废材，到底到底什么才叫晦气！某腹黑男笑得一脸得意：“本王的丫头可解气了？是不是该...嗯？”“你说什么，我怎么听不懂？”某女装傻。某男欺身而上：“丫头不懂，来，本王教你。”“唔..."

永德，在历史上曾被视为“内地之藩篱”、“四夷八莫的夷方边塞”，并被国史方志确认为“中国西南古老郡县之一”。

只要我们肯利用，年龄渐长对于我们来说，是为我们全面加分的它代表了更多的历练与积累。年轻时代追求幸福，轰轰烈烈或跌跌撞撞，但总是找不到正确的方向。而现在，我们却清清楚楚地看到幸福就在不远处。